Palto ranjan datta

H3: kollektivistik, erkalik, yuqori quvvat masofasi qanchalik baland bo'lsa, uzoq muddatli

yo'naltirilgan va yuqori noaniqlikdan qochish madaniyati, umuman, ishonch qanchalik baland bo'lsa

munosabatlar

112-bet

Bangladesh oziq-ovqat mahsulotlarini chakana sotish sohasida o'zaro aloqalar marketingi va mijozlarni saqlash 2017 yil yanvar

Palto Ranjan Datta

100

2.7.8. 2 Madaniyat va majburiyat

2-bobda adabiyotlarni ko'rib chiqishda aytib o'tilganidek, majburiyat juda muhimdir

tomonlar o'rtasida uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishning tarkibiy qismi va ikkinchisi

munosabat sifatining muhim konstruktsiyalari. Morgan va Xant (1994) buni ta'kidladilar

majburiyat munosabat almashinuvi nazariyasida va ushbu aloqasiz juda muhimdir

uzoq davom etmaydi. Biroq, majburiyat madaniyatga va o'zgarishiga qarab o'zgaruvchan

geografik kontekst. Morris (2013) madaniy o'lchovlarning o'rtacha ekanligini aniqladi

majburiyat. Ushbu kontseptsiya Morgan va Xant (1994) tomonidan «birja

sherik, boshqasi bilan doimiy munosabatlarni muhim deb hisoblaydi

uni saqlab qolish uchun maksimal kuch sarflashni kafolatlang ». 1987 yilda Dvayer va boshqalar uchtasini aniqladilar

majburiyatning o'lchanadigan mezonlari, ya'ni kirish, chidamlilik va izchillik.

Hissiy va iqtisodiy resurslar almashinuv jarayonidagi ma'lumotlar bilan ta'minlanadi,

munosabatlarda moddiy va moddiy bo'lmagan narsalarning chidamliligi muhim ahamiyatga ega

qo'shimcha vaqt va, albatta, doimiylik butun davomida saqlanishi kerak

munosabatlar. Biroq, Morgan va Xant (1994) ning oltita muhim konstruktsiyasini ta'kidladilar

o'zlarining KMV (asosiy vositachilik qiluvchi o'zgaruvchilar) modelidagi munosabatlar majburiyati

munosabatlar marketingi va bu aloqalarni to'xtatish xarajatlari, munosabatlar

foyda, umumiy qadriyatlar, rozilik, tark etishga moyillik va hamkorlik. Turli xil

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, munosabatlar majburiyatining asosiy tarkibiy qismlari har xil

madaniyat bo'ylab va turli xil madaniy o'lchovlar mo''tadil / to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi

majburiyat (Donthu va Yoo, 1998; Furrer va boshq 2000; Morris, 2013).

Yuqori noaniqlik madaniyatida odamlar uzoq muddatli qurilishlarga moyil

bir nechta sabablarga ko'ra munosabatlar, masalan, yuqori kommutatsiya xarajatlarining oldini olish, ijtimoiy

va hissiy bog'liqlik va yoki alternativalarni izlashdagi qiyinchilik (Morris, 2013). Yilda

Bunday madaniyat, munosabatlarni to'xtatish narxining ta'siri majburiyatga yuqori. The

uzoq muddatli yo'naltirilgan madaniyat odatdagidek ko'proq muvofiqlik va odamlarga e'tibor qaratishga intiladi

boshqalarning talablariga yoki qoidalariga rioya qilish. Bunday madaniyatga sodiqlik juda yuqori

moderatörlüğünde mute'lik, Morgan va Hunt (1994) tomonidan belgilangan "

sherikning boshqalarning o'ziga xos so'rovlarini qabul qilish darajasi ". Garchi kanalda bo'lsa ham

majburiyatlarning tan olinishga ta'siri uzoq muddatli ta'sir bilan boshqariladi

orientatsiya (Morris, 2013), ammo xizmat marketingida ham bir xil ahamiyatga ega

munosabatlar.

Morgan va Hunt (1994) so'zlariga ko'ra majburiyatning yana bir tarkibiy qismi