O„zbekiston respublikasi oliy va o„rta maxsus ta'lim vazirligi toshkent moliya instituti sanjar Sobirjonov

 
-
 
muzokara joyi va vaqti aniqlanadi;
 
-
 
har bir majlisning kun tartibi tuziladi;
 
-
 
manfaatdor tashkilotlarga taalluqli masalalar kelishib olinadi va h.k.z.
 
Muzokaralarning asosiy jarayonini ishlab chiqishda: 
-
 
muammolar  va ularning hal  etilishidan   qatnashchilarning  manfaatdorligi 
tahlil qilinadi;
 
-
 
muzokaralarga umumiy yondashuv shakllantiriladi;
 
-
 
muzokaralarda  qanday  yo‗l  tutilishi  va  natijalarning  ehtimoliy  variantlari 
belgilab olinadi. 

---

78 
 
Kutilmagan  vaziyat  paydo  bo‗lib  qolganda,  uning  vazminlik  bilan  hal 
etilishi,  muhimi  esa,  muzokaralarda  hamkorlikka  oid  barcha  masalalar  ko‗rib 
chiqilishi  uchun  reja  tuziladi,  suhbatlar  mashq  qilib  ko‗riladi,  unga  tuzatishlar 
kiritiladi.  Xullas,  suhbatga  puxta  tayyorgarlik  ko‗riladi.  Suhbatdoshning 
savollariga shunchaki javob berib qo‗ya qolmasdan, mo‗ljallanayotgan tadbirning 
hamma  jihatlarini  ikir-chikirigacha  to‗la  bilimdonlik  bilan  bayon  etish  lozim 
bo‗ladi.  Eng  yaxshisi,  uchrashuvga  sherikning  tilida  oldindan  tuzib  qo‗yilgan 
prospekt yoki ma‘lumotlar solingan papka olib borish kerak. 
Bo‗lg‗usi  bitimning yuridik  jihatlarini  g‗oyat  diqqat-e‘tibor  bilan o‗rganish 
lozim. Ko‗pincha xorijiy sheriklarni biz inobatga olmaydigan detallar qiziqtiradi.  
Muzokaralarni muvaffaqiyatli o‗tkazish uchun birinchi uchrashuvdan avval 
sherik  firma,  uning  rahbarlari,  muzokara  olib  boruvchilar  to‗g‗risida    imkon 
boricha ma‘lumot to‗plash talab qilinadi. Agar firma vakillari bilan suhbatda uning 
kompaniyasi  ishlaridan  xabardor  ekaningizni  bildirsangiz,  suhbatdosh  bundan 
mamnun bo‗lishi shubhasiz. 
Uchrashuvga  tayyorgarlik  ko‗rganda    taktikani  belgilab,  muzokaralarda 
qo‗llanish  mumkin  bo‗lgan  muayyan  taktik  usullarni  o‗zlashtirib  olish  zarur. 
Muzokaralardagi  vazifa  suhbatdoshni  o‗z  taklifingizga  ko‗ndirishdan,  unda  o‗z 
istagingizni bajarishga xohish hosil qilishdan iborat. SHu bilan birga muzokaralar 
xushmuomalalik,  axloq-odob  doirasida  o‗tishi,  nojo‗ya  gap-so‗zlarga  yo‗l 
qo‗yilmasligi lozim. Bir tomonlama manfaat ko‗rib qolishga intilish soqit qilinishi 
zarur. 
Sherikni taklifingiz bilan qiziqtirish lozim va  suhbatni shunday olib borish 
kerakki, suhbatdoshingiz siz eshitmoqchi bo‗lgan gapni o‗zi aytsin. Buning uchun 
muammoga uning nuqtai nazaridan qarashga harakat qilish kerak. 
Muzokaralarning  muhim  tamoyili  –  sherikka  iltifot  ko‗rsatish.  Uning 
so‗zlarini diqqat bilan eshitsangiz, har qanday suhbatdosh ham xursand bo‗lib, o‗z 
muammolari haqida bemalol so‗zlaydi.  
Gapni  ixtilofli  masalalardan  boshlamaganingiz  ma‘qul.  Muzokara 
boshidanoq  sherik  ‖xo‗p‖  deydigan  bo‗lsin,  uning  ―yo‗q‖  deyishiga  imkon qadar 

---

79 
 
yo‗l  qo‗ymang.  Avvaldanoq  ijobiy  javob  berilishi  ma‘lum  bo‗lgan  savollar 
berishga harakat qiling. 
Ayni  vaqtda  sherikning  taklifiga  rad  javobi  berishga  shoshilmang.  Suhbat 
chog‗ida qiyinchilik kelib chiqsa, butun diqqat-e‘tiborni o‗jarlikka emas, qiziqarli 
jihatlarga  qarating.  Ehtimol,  manfaatlaringiz  o‗xshash  bo‗lib  chiqar.  Basharti 
muzokara muhiti qizishib ketsa, uni yumshatishga intiling. 
Har  qanday  muzokaralarda  ikkinchi  tomon  turli  kishilardan  iborat  ekanini 
unutmang.  Hatto  bir  kishi  bilan  bahslashganingizda  uning  shaxsi  ko‗pqirrali 
ekanini unutmang, shundagina u bilan bir bitimga kelisha olasiz. 
Bunda  verbal  vositalar  muhim  rol  o‗ynaydi.  Tajribali  kishi  o‗z 
suhbatdoshiga  sinchiklab  razm  solsa,  ko‗p  narsani  tushunib  olishi  mumkin. 
Muzokara  qatnashchilari  xatti-harakatlar  va  imo-ishoralar  qilib  turadi.  Ammo 
ko‗pincha u yoki bu  imo-ishora turli xalqlarda har xil ma‘no bildirishi mumkin. 
Suhbatdoshingiz  gavdasini  qanday  tutishiga  ham  ahamiyat  bering.  O‗z 
harakatlaringiz va yuz ifodangizni nazorat qilishni o‗rganing. 
Munozara  naqadar  sust  bo‗lmasin,  suhbatdoshingiz  naqadar  sinchkov 
bo‗lmasin,  doimo  sabr-toqatli  bo‗ling,  tovushingizni  baland  ko‗tarmang,  tanbeh 
bermang,  xonada  jahl  bilan  yura  boshlamang,  boshqalar  bitimning  yaxshiroq 
shartlarini taklif qilayotganini aytmang. Obro‗li ishbilarmon doiralarda buni