Narxga nisbatan xaridorlar munosabati Reja

Narxga nisbatan xaridorlar munosabati
Reja:

1. 
   Narxlar strategiyasi 
   
2. 
   Narxlar modellari
   
3. 
   Narxga nisbatan xaridorlar munosabati
   

Biznes turli xillardan foydalanishi mumkin narxlar strategiyasi sotishda mahsulot yoki xizmat. Kompaniya uchun eng samarali narxlash strategiyasini aniqlash uchun yuqori darajali rahbarlar avval kompaniyaning narxlanish holatini, narxlash segmentini, narxlash qobiliyatini va ularning raqobatbardosh narxlash reaktsiyasi strategiyasini aniqlashlari kerak.

Narxlar strategiyasi narx o'z mahsulotlariga mo'ljallangan kompaniyalar. Narx sotilgan har bir birlik uchun yoki umuman bozordan olinadigan rentabellikni oshirish uchun o'rnatilishi mumkin. Shuningdek, u mavjud bozorni yangi ishtirokchilardan himoya qilish, bozor ichida bozor ulushini oshirish yoki yangi bozorga chiqish uchun ishlatilishi mumkin. Narxlar strategiyasi uning firmasiga raqobatbardosh afzalliklarni va kamchiliklarni keltirib chiqarishi mumkin va ko'pincha biznesning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligini belgilaydi; Shunday qilib, to'g'ri strategiyani tanlash juda muhimdir.
Narxlar modellari
Absorpsiyon narxlari
Barcha xarajatlar qoplanadigan narxlash usuli. Mahsulot narxi har bir buyumning o'zgaruvchan narxini va doimiy xarajatlarning mutanosib miqdorini o'z ichiga oladi.
Hissa marjiga asoslangan narxlar
Asosiy maqola: Hissa marjiga asoslangan narxlar
Hissa qo'shish marjasiga asoslangan narxlar mahsulot narxi va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq (mahsulotning mahsulot birligi uchun marjasi) va mahsulot narxi va birliklar soni o'rtasidagi bog'liqlik haqidagi taxminlarga asoslanib, individual mahsulotdan olinadigan foydani maksimal darajada oshiradi. bu narxda sotilishi mumkin. Mahsulotning umumiy firma foydasiga qo'shgan hissasi (ya'ni operatsion daromadga) quyidagilarni maksimal darajada oshiradigan narx tanlanganda maksimal bo'ladi:
(har bir birlik uchun badal chegarasi) × (sotilgan birliklar soni)
Narx-plyus narxlarida kompaniya avval mahsulot uchun o'zining tengsiz narxini belgilaydi. Bu ishlab chiqarishga sarflanadigan barcha xarajatlarni hisoblash orqali amalga oshiriladi, masalan, uni tashishda ishlatiladigan xom ashyo va boshqalar, mahsulotni sotish va tarqatish. So'ngra har bir birlik uchun kompaniya ishlab chiqarishi kerak bo'lgan foyda, uning sotish maqsadlari va mijozlar to'lashiga ishongan narxga qarab belgilanadi. Masalan, agar kompaniyaga 15 foiz kerak bo'lsa foyda darajasi va zararsizlantirish narxi 2,59 dollar, narx 3,05 dollar (2,59 dollar / (1-15%)) da o'rnatiladi.^[2]
Narxlar va narxlar
Asosiy maqola: Narxlar va ortiqcha narxlar
Narxlar plyus narxi - bu tovarlar va xizmatlar narxlarini belgilash uchun xarajatlarga asoslangan usul. Ushbu yondashuv asosida mahsulot narxini olish uchun to'g'ridan-to'g'ri moddiy xarajatlar, to'g'ridan-to'g'ri ish haqi va qo'shimcha xarajatlar qo'shiladi va ustama foizga qo'shiladi (foyda normasini yaratish uchun).
Qaymoq yoki skimming
Asosiy maqola: Narxlarni kamaytirish
Narxlarni pasaytirish tovarlarning narxi yuqoriroq bo'lganida yuzaga keladi, shuning uchun uni buzish uchun kamroq sotish kerak bo'ladi. Mahsulotni yuqori narxda sotish, yuqori foyda olish uchun yuqori savdoni qurbon qilish, shuning uchun bozorni "chetlab o'tish" dir. Skimming odatda mahsulotga dastlabki tadqiqotlar uchun sarflangan investitsiya xarajatlarini qoplash uchun ishlatiladi: odatda yangi bozor paydo bo'lganda elektron bozorlarda ishlatiladi, masalan. DVD futbolchilar, birinchi navbatda yuqori narxda sotiladi. Ushbu strategiya ko'pincha mahsulot yoki xizmatni "erta qabul qiluvchilarni" nishonga olish uchun ishlatiladi. Dastlabki qabul qiluvchilar odatda narxlarning nisbatan sezgirligiga nisbatan pastroqdir - buni quyidagilarga bog'lash mumkin: ularning mahsulotga bo'lgan ehtiyoji tejashga bo'lgan ehtiyojidan ustundir; mahsulot qiymatini yanada yaxshiroq tushunish; yoki oddiygina yuqori daromadga ega bo'lish.
Ushbu strategiya mahsulotni ishlab chiqarishga sarflangan sarmoyalarning katta qismini qoplash uchun faqat cheklangan muddat davomida qo'llaniladi. Bozorning keyingi ulushini olish uchun sotuvchi iqtisod yoki kirib borish kabi boshqa narxlash taktikalarini qo'llashi kerak. Ushbu usul ba'zi bir muvaffaqiyatsizliklarga olib kelishi mumkin, chunki u mahsulotni raqobatga qarshi yuqori narxda qoldirishi mumkin.^[3]
Aldangan narxlar
Sotuvchi kamida uchta mahsulotni taklif qiladigan va ularning ikkitasi o'xshash yoki teng narxga ega bo'lgan narxlarni aniqlash usuli. Shunga o'xshash narxlarga ega bo'lgan ikkita mahsulot eng qimmatroq bo'lishi kerak va ikkitadan biri boshqasiga qaraganda kamroq jozibali bo'lishi kerak. Ushbu strategiya odamlarni variantlarni o'xshash narxlar bilan taqqoslashga majbur qiladi; Natijada, yanada jozibali yuqori narxdagi buyumni sotish hajmi oshadi.
Differentsial narxlash
Differentsial narxlar firmalar o'zlarining iste'molchilar portfeliga, geografik hududlariga, demografik segmentlariga va mintaqadagi raqobat shiddatiga qarab bir xil mahsulotga turli narxlarni belgilashda yuzaga keladi. ^[4]
Ikki marta chiptalar
Bu aldamchi narxlash strategiyasining shakli sotadi ikkitadan yuqori darajadagi mahsulot narxlar ga etkazilgan iste'molchi mahsulotni qo'shib qo'yish yoki uni targ'ib qilish.^[5]
Freemium
Asosiy maqola: Freemium
Freemium - bu daromad modeli rivojlangan xususiyatlar, funksionallik yoki tegishli mahsulotlar va xizmatlar uchun mukofot puli olayotganda mahsulot yoki xizmatni bepul taqdim etish (odatda dasturiy ta'minot kabi raqamli takliflar) orqali ishlaydi. "Freemium" so'zi biznes modelning ikki jihatini birlashtirgan portmanto: "bepul" va "premium". Bu taniqli yutuqlarga ega bo'lgan juda mashhur modelga aylandi.
Yuqori va past narxlar
Tashkilot tomonidan taqdim etiladigan xizmatlarning usullari raqobatchilarga nisbatan muntazam ravishda yuqori narxlanadi, ammo aktsiyalar, reklama va yoki kuponlar orqali asosiy mahsulotlarga arzon narxlar taklif etiladi. Mijozlarga reklama mahsuloti va doimiy ravishda yuqori narxdagi mahsulot taklif qilinadigan tashkilotga xaridorlarni jalb qilish uchun mo'ljallangan past reklama narxlari.^[6]
Keystone narxlari
Chakana narx ulgurji narxining ikki baravariga o'rnatiladigan chakana narxlar strategiyasi. Masalan, agar chakana savdo uchun mahsulot narxi 100 funt sterlingni tashkil etsa, u holda sotish narxi 200 funtni tashkil qiladi. Raqobatbardosh sohada, foyda stavkasi nisbatan yuqori bo'lganligi va boshqa o'zgaruvchilarni hisobga olish kerakligi sababli, asosiy narxlarni narxlash strategiyasi sifatida ishlatish ko'pincha tavsiya etilmaydi.^[7]
Narxlarni cheklash
Asosiy maqola: Cheklangan narx
Cheklangan narx - bu monopolist tomonidan bozorga iqtisodiy kirishni to'xtatish uchun belgilangan narx va ko'plab mamlakatlarda noqonuniy hisoblanadi. Cheklangan narx - bu amaldagi firma ishlab chiqarish hajmini pasaytirmaguncha, abituriyent kirish paytida duch keladigan narx. Cheklangan narx ko'pincha ishlab chiqarishning o'rtacha narxidan pastroq yoki kirishni foydasiz qilish uchun etarlicha pastdir. Amaldagi firma tomonidan ishlab chiqariladigan mahsulot kirish uchun to'siq bo'lib xizmat qilishi odatda monopolist uchun maqbul bo'lganidan kattaroqdir, ammo baribir ostida olinadigan daromaddan yuqori iqtisodiy foyda olish mukammal raqobat.
Strategiya sifatida chegara narxlash bilan bog'liq muammo shundaki, abituriyent bozorga kirgandan so'ng, kirishni to'xtatish uchun tahdid sifatida foydalaniladigan miqdor amaldagi firmaning eng yaxshi javobi bo'lmaydi. Bu shuni anglatadiki, cheklangan narxlar kirish uchun samarali to'siq bo'lishi uchun tahdid qandaydir tarzda ishonchli bo'lishi kerak. Bunga erishish uchun amaldagi firma kirish sodir bo'ladimi yoki yo'qmi, ma'lum miqdorda ishlab chiqarishni cheklashi kerak. Bunga firma kasaba uyushma shartnomasini ma'lum (yuqori) darajadagi ishchi kuchini uzoq muddat ishlash uchun imzolagan bo'lsa, bunga misol bo'lishi mumkin. Ushbu strategiyada mahsulot narxi byudjetga muvofiq chegara bo'ladi.
Yo'qotish etakchisi
Asosiy maqola: Yo'qotish etakchisi
Zarar yetakchisi yoki etakchisi bu boshqa foydali sotishni rag'batlantirish uchun arzon narxda (ya'ni tannarxida yoki tannarxidan pastroq) sotiladigan mahsulotdir. Bu kompaniyalarga umuman bozor ulushini kengaytirishga yordam beradi. Yo'qotish bo'yicha etakchi strategiya odatda chakana savdo do'konlari tomonidan xaridorlarni past narxga sotiladigan etakchi mahsulotni sotib olishdan ko'ra, foydani ko'paytirish uchun yuqori narxlarga ega mahsulotlarni sotib olishga undash uchun ishlatiladi. Agar "taniqli brend" arzonroq narxda sotilishi rejalashtirilgan bo'lsa, chakana sotuvchilar katta miqdordagi zararlar bo'yicha etakchi mahsulotlarni sotmaslikka harakat qilishadi, shuningdek etkazib beruvchidan kamroq miqdorni sotib olishga intilishadi, shuningdek firma uchun zararni oldini olish uchun.^[8] Supermarketlar va restoranlar - bu zararlar yetakchisi strategiyasini qo'llaydigan chakana savdo firmalarining ajoyib namunasidir.^{[9][qo'shimcha tushuntirish kerak]}
Cheklangan narxlar
Biznesda mahsulot narxini qo'shimcha mahsulot birligini ishlab chiqarish uchun qo'shimcha xarajatlarga teng ravishda belgilash amaliyoti. Ushbu siyosat bo'yicha ishlab chiqaruvchi har bir sotilgan mahsulot birligi uchun faqat materiallar va to'g'ridan-to'g'ri mehnat natijasida kelib chiqadigan umumiy xarajatlarga qo'shimcha xarajatlar oladi. Korxonalar ko'pincha kambag'al savdo paytida narxlarni marjinal narxga yaqin belgilaydilar. Agar, masalan, buyumning marginal qiymati 1,00 AQSh dollarini tashkil etsa va normal sotish narxi 2,00 AQSh dollarini tashkil etsa, talab kamaygan bo'lsa, buyumni sotadigan firma narxni 1,10 dollarga tushirishni xohlashi mumkin. Biznes ushbu yondashuvni tanlaydi, chunki bitimdan 10 sent miqdorida qo'shimcha foyda umuman sotilgandan yaxshiroqdir.
Toq va juft narxlar
Toq-juft narxlar ko'pincha sotuvchilar tomonidan o'z mahsulotlarini haqiqiy qiymatidan keyin arzonroq yoki qimmatroq qilib tasvirlash uchun ishlatiladi. Narxlarni sezgir iste'molchilar bilan raqobatlashadigan sotuvchilar o'zlarining mahsulot narxlarini g'alati qilib belgilaydilar. Bunga yorqin misolni aksariyat supermarketlarda ko'rish mumkin, bu erda miloni 5 funt sterlingga baholash o'rniga, 4,99 funt deb yoziladi. Aksincha, narxlari past sezgir bo'lgan iste'molchilar bilan raqobatlashadigan sotuvchilar o'zlarining mahsulot narxlarini teng qilib belgilaydilar. Masalan, ko'pincha yuqori darajadagi chakana savdo do'konlarida sumkalar 1249,99 funt o'rniga 1250 funtga baholanadi. ^[10]
Istagan narsangizni bering
Asosiy maqola: Istagan narsangizni bering
Siz xohlagan narsani to'lang - bu xaridorlar ma'lum bir tovar uchun istalgan miqdorni, ba'zida nolni ham o'z ichiga olgan narxlash tizimidir. Ba'zi hollarda minimal (qavat) narx belgilanishi mumkin va / yoki taklif qilingan narx xaridor uchun ko'rsatma sifatida ko'rsatilishi mumkin. Xaridor shuningdek, tovar uchun standart narxdan yuqori miqdorni tanlashi mumkin.
Xaridorlarga xohlagan narsani to'lash erkinligini berish sotuvchi uchun unchalik mantiqqa o'xshamasligi mumkin, ammo ba'zi holatlarda bu juda muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin. Ish haqi istagan narsangizning aksariyati iqtisodiyotning chekkasida yoki maxsus lavozimlarda ishlatilgan bo'lsa-da, uning foydaliligini yanada kengroq va muntazam ravishda ishlatishga qaratilgan harakatlar paydo bo'lmoqda.
Penetratsiya narxlari
Asosiy maqola: Penetratsiya narxlari
Penetratsion narxlash mijozlarni jalb qilish va bozor ulushini olish maqsadlari bilan past narxni belgilashni o'z ichiga oladi. Bozor ulushini qo'lga kiritgandan so'ng narx keyinchalik ko'tariladi.
Penetratsion narxlash strategiyasidan foydalanadigan firma mahsulotni yoki xizmatni bozorning tezroq tan olinishini oshirish yoki ularning mavjud bozor ulushini oshirish uchun odatdagi, uzoq muddatli bozor narxidan kichikroq narxga baholaydi. Ushbu strategiya, ba'zida yangi raqobatchilar, agar ular penetratsion narxni uzoq muddatli narx sifatida noto'g'ri kuzatib borsalar, ularni bozor pozitsiyasiga kirishga to'sqinlik qilishi mumkin.
Kompaniyalar o'z narxlarini turli yo'llar bilan amalga oshiradilar. Kichik kompaniyalarda narxlar ko'pincha boshliq tomonidan belgilanadi. Yirik kompaniyalarda narxlar bo'linma va mahsulot yo'nalishlari menejerlari tomonidan amalga oshiriladi. Narxlar asosiy ta'sir ko'rsatadigan sohalarda narxlar bo'limlari boshqalarni mos narxlarni aniqlashda qo'llab-quvvatlashga tayyor.
Penetratsiya narxlari strategiyasi odatda bozorga endi kirib kelayotgan firmalar yoki korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Marketingda bu tovar va xizmatlarning narxlarini pasaytirish uchun foydalaniladigan nazariy usul bo'lib, kelajakda ularga talab yuqori bo'ladi. Ushbu penetratsion narxlash strategiyasi juda muhimdir va firma duch kelishi mumkin bo'lgan bir nechta vaziyatlarda qo'llanilishi juda muhimdir. Masalan, firmaning ishlab chiqarish darajasi bozordagi boshqa firmalar bilan taqqoslaganda pastroq bo'lganida va shuningdek, ba'zida firmalar juda katta raqobat tufayli o'z mahsulotlarini bozorga chiqarishda qiyinchiliklarga duch kelganda. Bunday vaziyatlarda firma iste'molchilar e'tiborini jalb qilish uchun penetratsiya strategiyasidan foydalanishi maqsadga muvofiqdir.
Yirtqich narxlar
Asosiy maqola: Yirtqich narxlar
Yirtqich narxlar, shuningdek, tajovuzkor narxlar deb nomlanuvchi ("pastga tushirish" deb ham ataladi), raqobatchilarni bozordan siqib chiqarishga qaratilgan. Ba'zi mamlakatlarda bu noqonuniy hisoblanadi.
Yirtqich narxlar strategiyasiga qo'shilishga moyil bo'lgan kompaniyalar yoki firmalar ko'pincha boshqa yangi korxonalar uchun amaldagi bozorga kirishiga cheklovlar yoki to'siq qo'yish maqsadini ko'zlaydilar. Bu ishonchni qondirish to'g'risidagi qonunga zid bo'lgan, bozorda majburlovchi kompaniya tomonidan monopoliyani o'rnatishga intilgan axloqsiz harakatdir.^[14] Yirtqich narxlanish asosan bozordagi narxlar raqobati paytida yuzaga keladi, chunki bu axloqsiz va noqonuniy xatti-harakatni buzishning oson yo'li. Ushbu strategiyadan foydalangan holda, qisqa vaqt ichida iste'molchilar arzon narxlardagi mahsulotlarga foyda keltiradi va qoniqadi. Uzoq muddatli istiqbolda firmalar ko'pincha foyda ko'rmaydilar, chunki bu strategiya boshqa korxonalar tomonidan raqobatchilarning marjini kamaytirish uchun foydalanishda davom etadi va bu sohada raqobatni kuchayishiga olib keladi va katta yo'qotishlarni osonlashtiradi.^[15] Ushbu strategiya xavflidir, chunki u firma uchun zararlar nuqtai nazaridan halokatli bo'lishi mumkin va hatto to'liq biznes muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi mumkin.
Premium aldash narxlari
Tashkilot arzon narxdagi mahsulotni sotishni kuchaytirish uchun bitta mahsulot narxini sun'iy ravishda yuqori belgilaydigan narxlash usuli. Aytaylik, mol va cho'chqa go'shti kabi ikkita mahsulot bor. Tashkilot mol go'shti narxini mijozlar oldida qimmatga tushishi uchun ko'tarishi mumkin. Keyinchalik cho'chqa go'shti arzonlashadi. Keyin mijozlar arzonroq cho'chqa go'shtini tanlaydilar.
Premium narxlar
Premium narxlash - bu xaridorlar orasida faqat narxga asoslanib, qulay tushunchalarni rag'batlantirish uchun mahsulot yoki xizmat narxini sun'iy ravishda yuqori darajada ushlab turish amaliyoti. Amaliyot xaridorlarning qimmatbaho buyumlar o'zgacha obro'ga ega, ishonchli yoki maqbulroq bo'lganligi yoki o'zgacha sifat va farqni anglatishini taxmin qilish tendentsiyasidan foydalanishga qaratilgan. Bundan tashqari, premium narx iste'molchi oldida yanada sifatli mahsulotning ma'nosini aks ettirishi mumkin.
Iste'molchilar tendentsiyalar uchun ko'proq pul to'lashga tayyor, bu premium narxlashning asosiy sababidir va mahsulot yoki xizmat narxi qancha bo'lishidan qo'rqmaydi. So'nggi tendentsiyalarga ega bo'lishni istagan iste'molchilarning yangiligi, sotuvchilar uchun qiyin, chunki ular o'z iste'molchilariga ko'ngil ochishlari kerak.^[16]
Iste'molchilarning intilishi va o'zlarini davolash hissi tovar yoki xizmat sotib olishning asosiy omili hisoblanadi. Iste'molchilar doimiy o'zgarishlarni izlaydilar, chunki ular doimo rivojlanib, harakatlanmoqda.