Mundarija kirish bozor tushunchasi va uning vazifalari Bozor konyukturasini o’rganishning asosiy yo’nalishlari Talab va taklif tushunchasi. Talab qonuni

Bozorni tahlil qilish va uni prognozlash
Bozor tahlilining strategik maqsadlari bozor mexanizmining shakllarini aniqlash va modellashtirishni talab qiladi. Bu bozor rivojlanishining oldindan aytib berilishini ta'minlash va ijtimoiy-iqtisodiy tartibga solish vositalaridan foydalanishni oqlash uchun zarurdir.
Strategik va operatsion maqsadlarning uyg'unligi konyunkturani tahlil qilish vazifalarini aniqlashga imkon beradi, ular quyidagilardan iborat:
Bozor miqyosini tavsiflash,
Asosiy bozor ulushlarini baholash va tahlil qilish,
Bozor rivojlanish tendentsiyalari va dinamik barqarorligini aniqlash, tahlil qilish va prognozlash,
Bozorning mavsumiy va davriy rivojlanishini baholash va tahlil qilish,
Mintaqaviy farqlarni baholash va tahlil qilish,
Tadbirkorlik faoliyatini baholash va tahlil qilish,
Raqobat intensivligini baholash,
Tijorat xavfini baholash.
Bozor kon'yunkturasini o'rganishga kompleks yondoshish turli xil qo'shimcha ma'lumot manbalaridan foydalanishni o'z ichiga oladi; retrospektiv tahlilni bozor sharoitlarini tavsiflovchi prognoz ko'rsatkichlari bilan uyg'unlashtirish; turli xil tahlil va prognozlash usullari to'plamini qo'llash.
Bozor holatini o'rganish ushbu guruhdagi tovarlarni ishlab chiqarish va etkazib berishni, chakana savdo hajmi va tarkibi, kompaniyaning omborlaridagi, ulgurji va chakana savdodagi zaxiralarni tavsiflovchi ko'rsatkichlarni tahlil qilishga asoslangan.
Bozor sharoitlarini o'rganayotganda, vazifa nafaqat bozorning vaqtini yoki boshqa vaqtini aniqlash, balki uni kamida bir-ikki chorak uchun, balki bir yarim yildan ko'p bo'lmagan davrda uning kelgusidagi rivojlanishining ehtimolini oldindan aniqlashdir.
Bozor kon'yunkturasining bashorat qilingan ko'rsatkichlarini tahlil qilish natijalari hisobot va rejalashtirilgan ma'lumotlar bilan birgalikda ijobiy jarayonlarning rivojlanishiga, mavjudlarini yo'q qilishga va mumkin bo'lgan nomutanosibliklarning oldini olishga qaratilgan chora-tadbirlarni ishlab chiqishga imkon beradi.
Marketing tadqiqotlari doirasida konyunkturani o'rganish muhim o'rin egallaydi: ular narxlarni va sotishni tahlil qiladi, bozor potentsiali va bozor ulushini o'lchaydi, qisqa va uzoq muddatli prognozlarni amalga oshiradi. Shu bilan birga, prognozlash yetakchi o'rinni egallaydi.
Bozor tadqiqotlari - bu iqtisodiyot va tovar bozorining holati to'g'risida doimiy ravishda ma'lumot yig'ish va qayta ishlash, ularning xususiyatlari va tendentsiyalarini tahlil qilish va aniqlash, asosiy parametrlarni prognoz qilish va qaror qabul qilish uchun mumkin bo'lgan alternativalarni taklif qilish. Tadqiqotning maqsadi bozor sig'imi, tovar narxlari dinamikasi va darajasini aniqlash, shuningdek tovarlarni sotish hajmini, eksport yoki import dinamikasini o'rganish va boshqalar bo'lishi mumkin. Bozor tadqiqotlarining ob'ekti - tadqiqotning maqsadlari bilan belgilanadigan tomonlardagi umumiy iqtisodiy va tovar holati. Bozor kon'yunkturasini tahlil qilish o'zaro bog'liq bo'lgan ikkita blokni - umumiy iqtisodiy vaziyatni va ma'lum bir mahsulotning bozor holatini o'rganishni o'z ichiga oladi. Bozor kon'yunkturasini tahlil qilish uchun quyidagi tadqiqotlar olib boriladi:
Mamlakatda, mintaqada umumiy iqtisodiy vaziyat;
1. Tovar bozorining kon'yunkturasi;
2. Talab;
3. Takliflar;
4. Ushbu mahsulotga (xizmatga) talab va taklifning rivojlanish tendentsiyalari;
5. Mahsulot (xizmat) ga bo'lgan ehtiyojni rivojlantirish va qondirish.
Umumiy iqtisodiy vaziyatni tahlil qilish uchun korxonaning tashqi muhitini o'rganish natijalari qo'llaniladi. Umumiy iqtisodiy vaziyatning muhim ko'rsatkichlari qatoriga quyidagilar kiradi:
1. Yalpi milliy mahsulot, milliy daromad, ishlab chiqarish hajmi va iqtisodiyoti dinamikasi;
2. Investitsiyalar hajmi;
3. O'rtacha va real ish haqi miqdori;
4. Xalq xo'jaligidagi va sanoatdagi ishchilar soni;
5. Ichki bozor holatining ko'rsatkichlari (aktsiyalar, chakana savdo hajmi va tarkibi va boshqalar);
6. Ulgurji va chakana narxlar dinamikasi, inflyatsiya ko'rsatkichlari;
7. Aholining turmush darajasi;
8. Tashqi iqtisodiy faoliyat dinamikasi.
10. Ishsizlik darajasi.
Shubhasiz, bozorning umumiy iqtisodiy holatini o'rganish muayyan mamlakatning milliy iqtisodiyotida, iqtisodiy hamjamiyatda yoki umuman jahon iqtisodiyotida ro'y berayotgan jarayonlar, o'zgarishlarni kuzatish va batafsil ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi, shuningdek tadqiqot ob'ekti bilan bog'liq bo'lgan barcha mavjud sohalardagi makroiqtisodiy tendentsiyalarni tahlil qilishni o'z ichiga oladi.
Tovar bozorining kon'yunkturasini tahlil qilish bozorning alohida segmentlari uchun amalga oshiriladigan tovar bozoridagi talabni o'rganishdan boshlanadi:
Iste'mol sektori (aholi);
Sanoat iste'moli;
Davlat iste'moli;
Eksport.
Umumiy iqtisodiy vaziyat yoki muayyan tovar bozorining kon'yunkturasini, o'rganish maqsadlariga bog'liq holda tahlil qilish ikki yo'l bilan amalga oshirilishi mumkin.
1. Agar vazifa ma'lum bir davr uchun kon'yunkturaning rivojlanish tendentsiyalari va sur'atlarini aniqlash bo'lsa, unda tahlil ushbu davrdagi kon'yunkturaning dinamikasini o'rganish orqali amalga oshiriladi;
2. Agar vazifa hozirgi sana uchun konyunkturani aniqlash bo'lsa, unda tahlil iqtisodiy siklning fazasini va fazaning taxminiy holatini aniqlash yo'li bilan amalga oshiriladi.
Bozor tadqiqotlarining o'ziga xos xususiyati shundaki, tadqiqotchi har doim ob'ektning har bir lahzasida uning holatining ko'rsatkichlari ko'rinishida axborot aks ettirish bilan shug'ullanadi. Tadqiqotchi ishlaydigan ma'lumotlar ko'pincha ob'ektlarga ta'sir etuvchi omillar va sharoitlarning rasmiy aksi bo'lgan raqamlar bilan ifodalanadi. Bozorni o'rganish natijalari ham raqamlardir. Ammo bu raqamlar berilgan savollarga javoblarni o'z ichiga olgan ma'lumotlarni aks ettiradi. Bozor tadqiqotlarining yana bir o'ziga xos xususiyati - ob'ektning ko'p bosqichli tavsifiga ehtiyoj. Bu ob'ektlashtirishni umumlashtirishning o'sha darajalarida taqdim etishni nazarda tutadi: umuman olganda, eng umumlashtirilgan ko'rsatkichlar bilan tavsiflangan, tuzilish sifatida, elementlar va ularning ulanishlari holatining ko'rsatkichlari, alohida elementlarning holatini tavsiflash bilan tavsiflangan. Bozor kon'yunkturasi bozorda ma'lum bir vaqtning o'zida asosiy iqtisodiy kuchlar: talab va taklif ta'sirida yuzaga kelgan vaziyat. Talab va taklifga qarab, tovarlar siljiydi, mahsulotning bozor narxi belgilanadi, ishlab chiqaruvchilar paydo bo'ladi yoki yo'qoladi, kompaniyaning kapitallashuvi ko'payadi yoki pasayadi va umuman, bozorda o'zgarishlar yuz beradi.
Bozor tahlili - bu korxona strategiyasini belgilash uchun tovarlar yoki xizmatlar bozoridagi vaziyatni baholash uchun ishlab chiqilgan tahlil. Bozor kon'yunkturasi tahlili nafaqat kompaniya o'z uyiga ega bo'lganda, balki yangi o'yinchi uni olishni xohlaganida ham amalga oshirilishi kerak. Bunday holda, kon'yunkturani tahlil qilish ushbu sohaga kirish uchun to'siqlar hajmini, bozor tiqilishi darajasini, ushbu sohaning istiqbollarini va hokazolarni aniqlashga imkon beradi. Ushbu tahlilning maqsadi ishlab chiqarishning arzonlashishi bilan ko'proq foyda olishga hissa qo'shadigan to'g'ri boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun talab va taklifning hozirgi holatini va xo'jalik ob'yektlarining bozor xatti-harakatlariga ta'sir qilish darajasini aniqlashdir. Bu bozor kon'yunkturasi tahlilining butun mohiyatidir.
Vazifalar
Har qanday boshqa tadqiqotlar singari, ushbu turdagi tahlil ham muayyan vazifalarni belgilashni o'z ichiga oladi. Bunday holda, vazifalar quyidagilardan iborat:
1. Raqobatchilar haqida eng to'liq va zamonaviy ma'lumotlarni tanlang: raqobatbardosh mahsulotga bo'lgan talab darajasini aniqlang, o'zingizning kompaniyangiz va raqobatchining narxlari o'rtasidagi taqqoslang, etkazib beruvchilarni va ularning xom ashyo va materiallar narxlarini o'rganing, ularning o'rnini bosuvchi omillarni aniqlang va hokazo.
2. Barcha ko'rsatkichlar tizimlashtirilishi kerak.
3. Bozor xatti-harakatlariga ta'sir ko'rsatadigan barcha omillarni aniqlang, ularning kuchini, o'zaro bog'liqligini va harakat yo'nalishini belgilang.
4. Kompaniyaning prognozli mahsulotini tayyorlashda barcha omillarning faolligi darajasini va ularning o'zaro ta'sirini belgilang
Bozor muhitiga ta'sir etuvchi omillar
Bozor kon'yunkturasi va bozor kon'yunkturasi tahlili ishlab chiqarish miqyosining o'zgarishiga, narxlarning o'rnatilishiga, qimmatli qog'ozlarning chiqarilishiga va hokazolarga ta'sir qiladigan omillar ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Bularga quyidagilar kiradi:
• bozor balansi darajasi (talab va taklif, ideal nisbatda);
• bozorning asosiy xususiyatlarining og'ish darajasi;
• bozorda vujudga keladigan joriy, ehtimoliy yoki deformatsiyalanuvchi istiqbollar;
• tayyor mahsulotlar va tovarlarning harakati;
• ustuvor sharoitlarda kapital yo'qotish ehtimoli;
• tarmoqlararo raqobatchilar soni;
• muqobil mahsulot birligini rivojlantirish.
Tadqiqot usullari
Bozor kon'yunkturasini har tomonlama tahlil qilish uchun statistika yordamga keladi. Statistik usullarni 6 ta asosiy guruhga ajratish mumkin. Shunday qilib, bozor sharoitlarini tahlil qilish usullari quyidagilarni o'z ichiga oladi.
1. Statistik kuzatish - to'liq tahlil qilishga imkon beradigan ma'lumotlarni to'plash uchun real vaqt rejimida bozor operatsiyalarini kuzatish.
2. Olingan ma'lumotlarni tanlash va guruhlash.
3. Chastotalar jadvali, tavsiflash yoki ma'lumotlarning grafik ko'rinishini o'z ichiga olgan tavsifiy tahlil.
4. Olingan natijalarni bitta xulosaga keltirish.
5. Bog'lanish tahlili statistika tadqiqotlari ob'ektlari (bozorga etkazib beriladigan mahsulotlar hajmi va ularning sifati) o'rtasidagi o'zaro bog'liqlikni aniqlash uchun ishlatiladi.
6. Bozor xatti-harakatlarini prognoz qilish. Bu ma'lum bir mahsulot yoki umuman sanoat uchun talab va taklif qanday munosabatda bo'lishi to'g'risida tasavvur beradi.
Qo'shimcha usullar
Agar ishlab chiqarilgan tovarlarning maqsadli iste'molchisi aholi bo'lsa, unda ular vaziyatni tahlil qilishning qo'shimcha usullariga murojaat qilishadi. Bu holda bozor kon'yunkturasi global xarakterga ega bo'lib, uni baholash usullari uchun qo'shimcha mexanizmlar, shu jumladan:
• o'yin nazariyasi;
• bozorni taqlid qiladigan modellarni qurish;
• bilvosita ta'sir ko'rsatadigan omillarni tahlil qilish va boshqalar.
Har bir kishi bozor holatini qo'pol tahlil qilishi mumkin. Biroq, aniq prognozni tuzish uchun bozorni o'rganish bo'yicha barcha usullarni yaxshi biladigan mutaxassislarni jalb qilish kerak.
Investitsion bozorning tahlili talab va taklifning doimiy o'zgaruvchanligi bilan izohlanadi. Investitsion bozorning davriy xususiyati va o'zgaruvchanligi bozor holatini doimiy monitoringini dolzarb qiladi: asosiy tendentsiyalar va qimmatli qog'ozlarga talab prognozi. Har qanday investor bozorda yuzaga kelgan vaziyat to'g'risida to'liq ma'lumotga ega bo'lishi, mavjud vaziyatga to'g'ri moslasha olishi, bozor iqtisodiyoti sohasida mohirlik bilan mavjud bo'lishi uchun bozor xatti-harakatining to'g'ri prognozini bera olishi kerak. Rivojlanish darajasini va faol investitsiya bozorini aniqlash qobiliyatisiz aniq iqtisodiy asosga ega bo'lgan to'g'ri va vakolatli qarorlarni qabul qilish mumkin emas. Faqatgina bunday bilimlar muvaffaqiyatli investitsiya strategiyasining asosini yaratadi.
Investorning investitsiya bozori holatini baholashdagi kamchiliklari daromadlarning kamayishi, kapitalning yo'qolishi va investitsiya qilingan kapital kabi salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin.
Investitsiyalar bozori holatini tahlil qilish bozorni real vaqt rejimida kuzatish, olingan ma'lumotlarni o'rganish va talab va taklif nisbatlarini prognoz qilish kabi usullardan foydalanishni o'z ichiga oladi.
Haqiqiy vaqtda bozorda vaziyatni kuzatish talab va taklifni, mavjud narxlarni va raqobat munosabatlarining darajasini tavsiflovchi ko'rsatkichlar tizimidagi o'zgarishlarni kuzatishni o'z ichiga oladi. Alohida e'tibor bozorning investitsiya faoliyatini amalga oshirishni rejalashtirayotgan yoki u allaqachon faol faoliyat ko'rsatadigan sohalariga qaratiladi. Tadqiqot natijalari grafik ravishda namoyish etiladi yoki bozor agentlariga qimmatli qog'ozlar bozorining xatti-harakatlari to'g'risida bashoratli ma'lumotlarni berishga qodir bo'lgan har qanday shaklda taqdim etiladi.
Qimmatli qog'ozlar bozorida joriy vaziyatni tahlil qilish, o'tgan davrlarni o'rganish natijasida olingan ma'lumotlarga asoslanib, uning o'zgarishi tendentsiyasini aniqlashni o'z ichiga oladi. Bozor holatini tahlil qilish, birinchi navbatda, monitoring natijasida olingan bozor harakatlarini tavsiflovchi murakkab ko'rsatkichlarni hisoblashdan boshlanadi. Keyin bozor kon'yunkturasining joriy tsiklini deformatsiyalashning shartlari aniqlanadi.
O'rganish paytida mavjud vaziyatni tahlil qilish va uni keyinchalik prognoz qilish investitsiya biznesi va investitsiya portfelini shakllantirishda strategiyaning eng muhim yo'nalishlarini tanlashda muhim element bo'lib xizmat qiladi. Prognozning asosiy maqsadi kelajakda bozor kon'yunkturasini shakllantiradigan omillarning rivojlanish qonuniyatlarini aniqlashdir. Prognoz vaqt oralig'i asosida, ma'lum usullar va hisob-kitoblarga asoslanib amalga oshiriladi.
Xizmatlar bozorining holatini tahlil qilish investitsiya bozorida bo'lgan printsip bo'yicha amalga oshiriladi. Tadqiqot natijalariga qarab har qanday tadbirkor o'z narx siyosatini tuzishi mumkin bo'lgan prognozni tuzishi kerak.
Prognoz uzoq muddatli, o'rta va qisqa muddatli davrlarga mo'ljallangan bo'lishi mumkin. Uzoq muddatli prognozlash yirik loyihalarni amalga oshirish uchun global kapital qo'yilmalarni o'z ichiga olgan o'z xizmatlarini bozorga tarqatishning strategik rejasini ishlab chiqish bilan bog'liq. Uzoq muddatli prognozning o'ziga xos xususiyati shundaki, uning rivojlanishi uch yil va undan ko'proq vaqt davomida amalga oshiriladi.
O'rta muddatli bashorat korxonaning asosiy faoliyatini tartibga solish uchun amalga oshiriladi. Xizmatlarni etkazib beruvchi kompaniya qaysi xizmatlarning bozor tebranishiga duchor bo'lishini va keyingi ikki-uch yil ichida o'zgarishsiz qolishini aniqlaydi.
Xizmatlar bozori holatini qisqa muddatli prognoz qilish kompaniyani kelgusi yilda egallab olishga yoki hech bo'lmaganda o'z joyini yo'qotmaslikka yordam beradigan qisqa muddatli moliyaviy vositalarni joriy qilishni o'z ichiga oladi. Bunday prognozlash eng aniq, moslashuvchan va uning asosida korxona qisqa muddatli rejalashtirishda tinchgina manevralarni amalga oshirishga qodir.
Konyunktura korxonalar tovarlari va xizmatlarining raqobatdoshligini belgilaydi.
Bozor sharoitlari - bu:
• alohida tovarlar uchun ham, ularning guruhlari uchun ham, umuman tovar va pul taklifiga nisbatan talab va taklif o'rtasidagi muayyan nisbat;
• ma'lum bir vaqtda yoki ma'lum bir davrda bozorda yuzaga kelgan va talab va taklifning joriy nisbatini aks ettiruvchi o'ziga xos iqtisodiy vaziyat;
• bozorning holatini belgilovchi shart-sharoitlar majmui;
• har qanday vaqtda firmaning bozordagi mavqeini belgilaydigan turli xil (iqtisodiy, ijtimoiy, tabiiy) omillarning o'zaro ta'siri natijasi;
• turli iqtisodiy ko'rsatkichlarning o'zgarishi bilan belgilanadigan muayyan vaqtdagi iqtisodiyotning holati.
Yagona bozorning kon'yunkturasini boshqa bozorlar bilan o'zaro ta'sir va o'zaro ta'sirni hisobga olgan holda ko'rib chiqish kerak. Har bir bozor mamlakat va mintaqadagi umumiy iqtisodiy vaziyat bilan chambarchas bog'liq. Shuning uchun ma'lum bozorni tahlil qilish umuman iqtisodiy ahvolni baholashga asoslanishi kerak.
Bozorni o'rganish quyidagilarni o'z ichiga oladi:
• bozor ko'rsatkichlari - bozor sig'imi, bozorni to'ldirish darajasi;
• korxonalarning bozor ulushi;
• tovarlarga bo'lgan talab ko'rsatkichlari;
• bozorlarda tovarlar etkazib berilishini ko'rsatadigan moddiy ishlab chiqarish ko'rsatkichlari;
Bozor statistikasi
Bozor sharoitlari Bu ma'lum bir vaqtda bozor holatini aniqlaydigan shartlar (xususiyatlar) majmui. Qulay (yuqori) ish muhiti - muvozanatli bozor, barqaror yoki o'sib borayotgan savdo hajmi, muvozanat narxlari bilan tavsiflanadi Noqulay (past) bozor sharoitlari - bozordagi nomutanosiblik, talabning yo'qligi yoki pasayishi, narxlarning keskin o'zgarishi, savdo inqirozi, tovarlarning etishmasligi belgilari bilan tavsiflanadi.
Bozorning quyidagi xususiyatlari mavjud: jonli bozor, rivojlanayotgan bozor, barqaror bozor, turg'un bozor, regressiv bozor va boshqalar. Ushbu ta'riflar o'rtasida aniq chegara mavjud emas, ammo shunga qaramay, har bir davlat bozor ko'rsatkichlarining o'ziga xos miqdoriy xususiyatlariga ega. Shunday qilib, bozor sharoitlarini baholashda mutaxassislar va ekspertlar bozor ko'rsatkichlari deb ataladigan narsalarga tayanadilar: narxlar, tovar-moddiy zaxiralar, ishbilarmonlik faolligi ko'rsatkichlari, ular ham mutlaq, ham nisbiy qiymatlar bo'lishi mumkin. Boz ustiga, bozorni faqat bitta ko'rsatkich bilan baholab bo'lmaydi. Ular bir butun sifatida hisobga olinishi kerak. Masalan, savdo hajmini ko'paytirmasdan bitimlar sonining ko'payishi bozorning jonlanishini anglatmaydi, balki bozor jarayoniga kichik firmalarning jalb qilinganligini ko'rsatadi. Xuddi shunday, tovarlarning etishmasligi (yuqori talab) yoki tovar-moddiy zaxiralarning ko'payishi, hatto ishlab chiqarish o'sishi bilan birga bo'lsa ham, bozor iqtisodiyotining ijobiy xususiyati emas, balki yaqinlashib kelayotgan savdo inqirozi va inflyatsiya haqida gapiradi.
Bozor kon'yunkturasi ko'rsatkichlariga quyidagilar kiradi:
• tovarlarga (xizmatlarga) talab va taklif nisbati;
• bozorni rivojlantirish tendentsiyalari;
• bozorning barqarorligi yoki o'zgaruvchanlik darajasi;
• bozordagi bitimlar ko'lami va biznes faolligi darajasi;
• tijorat tavakkalchilik darajasi;
• musobaqaning kuchi va miqyosi;
• iqtisodiy yoki mavsumiy tsiklning ma'lum bir bosqichida bozorni topish.
Bozorning barcha bu xususiyatlari o'lchab bo'linganligi sababli, bu ularni statistik o'rganish predmetiga aylantiradi.
Bozor statistikasi predmeti - Bular ma'lum miqdordagi va sifat jihatidan baholanadigan bozorning konkret holatini belgilaydigan ommaviy jarayonlar va hodisalar.
Bozorni o'rganish mavzulari tijorat bozori tuzilmalari (ularning marketing bo'limlari), davlat organlari (shu jumladan statistika), jamoat tashkilotlari, ilmiy muassasalar bo'lishi mumkin.
Bozor statistikasining vazifalari:
• Bozor ma'lumotlarini to'plash va qayta ishlash.
• Bozor miqyosining xususiyatlari.
• Bozorning asosiy nisbatlarini baholash va tahlil qilish.
• Bozor tendentsiyalarini aniqlash.
• Bozorning tebranishlari, mavsumiyligi va davriy rivojlanishining tahlili.
• Mintaqaviy bozordagi farqlarni baholash.
• Tadbirkorlik faoliyatini baholash.
• Tijorat xavfini baholash.
• Bozorni monopollashtirish darajasi va raqobat intensivligini baholash.
Bozor sharoitlari ko'rsatkichlari
Bozor kon'yunkturasi vazifalarini bajarish uchun tegishli ko'rsatkichlar tizimi ishlab chiqilgan bo'lib, ular quyidagilardan iborat:
1. Tovar va xizmatlarni etkazib berish ko'rsatkichlari:
• etkazib berish (ishlab chiqarish) hajmi, tarkibi va dinamikasi;
• ta'minot potentsiali (ishlab chiqarish va xom ashyo);
• ta'minot egiluvchanligi.
2. Tovar va xizmatlarga iste'mol talabining ko'rsatkichlari:
• talabning hajmi, dinamikasi va qondirish darajasi;
• iste'molchi salohiyati va bozor imkoniyatlari;
• talabning egiluvchanligi.
3. Bozor mutanosibligi ko'rsatkichlari:
• talab va taklifning nisbati;
• kapital tovarlar bozori va iste'mol tovarlari bozorlari o'rtasidagi o'zaro bog'liqlik;
• oborot tuzilishi;
• ishlab chiqaruvchilar, ulgurji savdo va chakana sotuvchilar o'rtasida bozorlarni taqsimlash;
• sotuvchilar bozorini mulkchilik asosida taqsimlash;
• xaridorlarning xar xil xususiyatlariga ko'ra xaridorlarning tarkibi (daromad darajasi, yoshi va boshqalar);
• mintaqaviy bozor tarkibi.
4. Bozor rivojlanish istiqbollari ko'rsatkichlari:
• o'sish sur'atlari va sotish hajmlari, narxlar, inventarizatsiya, investitsiyalar, foyda;
• savdo hajmlari, narxlar, tovar-moddiy zaxiralar, investitsiyalar, foyda tendentsiyalari parametrlari.
5. Bozorning o'zgaruvchanligi, barqarorligi va tsiklikliligi ko'rsatkichlari:
• vaqt va makonda savdo hajmi, narxlar va zaxiralarning o'zgarishi koeffitsientlari;
• bozorning davriy va davriy rivojlanishi modellari parametrlari.
6. Bozorning holati va rivojlanishidagi mintaqaviy tafovut ko'rsatkichlari:
• talab va taklif nisbati va boshqa bozor nisbatlarining mintaqaviy o'zgarishi;
• talab darajasidagi mintaqaviy tafovut (aholi jon boshiga) va bozorning boshqa muhim parametrlari.
7. Tadbirkorlik faolligi ko'rsatkichlari:
• buyurtma portfelining tarkibi, bandligi va dinamikasi;
• bitimlar soni, hajmi, chastotasi va dinamikasi;
• ishlab chiqarish va savdo imkoniyatlarining ish yuki.
8. Tijorat (bozor) xavfining ko'rsatkichlari:
• investitsiya xavfi;
• marketing qarorlarini qabul qilish xavfi;
• bozorning o'zgarishi xavfi.
9. Monopollashtirish va raqobat darajasining ko'rsatkichlari:
• bozorda har bir mahsulot uchun firmalar soni, ularning mulkchilik, taqsimot shakli va ixtisosligi bo'yicha taqsimlanishi;
• ishlab chiqarish, marketing va sotish hajmi bo'yicha firmalarning taqsimlanishi;
• xususiylashtirish darajasi (xususiylashtirilgan korxonalar soni, ularning tashkiliy shakllari va ularning umumiy bozor hajmidagi ulushi);
• bozorning bo'linishi (firmalarning hajmiga ko'ra (kichik, o'rta va katta) va sotish va sotishda ularning ulushi bo'yicha guruhlash).
Proportsionallik - bu bozorning har xil elementlari o'rtasidagi optimal nisbati bo'lib, uning normal progressiv rivojlanishini ta'minlaydi.
Bozor nisbatlarini tahlil qilishda statistika quyidagi vositalardan foydalanadi: balans usuli, tuzilish va muvofiqlashtirishning nisbiy qiymatlari, qiyosiy ko'rsatkichlar, egiluvchanlik koeffitsientlari, ko'p darajali modellarning beta koeffitsientlari, grafik usul.
Tovar va xizmatlar bozori mutanosibligining eng muhim ko'rsatkichi sifatida bozorning boshqa toifalari rivojlanishini va uning ijtimoiy-iqtisodiy samaradorligini belgilaydigan talab va taklif nisbati hisobga olinishi kerak. Talab va taklifning nisbati tovarlar va xizmatlar bozori uchun ham, mintaqaviy nuqtai nazardan, alohida tovarlar va xizmatlar uchun ham, xaridorlarning turli guruhlari uchun ham belgilanadi. Tovar va xizmatlarning butun majmui uchun ushbu nisbatni o'lchash usullaridan biri xarid va talab balansidir, bunda sotib olish mablag'lari (talab) tovar resurslari va xizmatlar (taklif) salohiyati bilan taqqoslanadi. Shu tarzda aniqlangan balans bozor nomutanosibligining tavsifi bo'lib xizmat qiladi va defitsit yoki savdo inqirozining mavjudligini aks ettiradi. Hisoblash sxemasi jadvalda keltirilgan:
Ishlab chiqarishning o'sish sur'atlari va o'sish sur'atlarini (individual tovarlar va umuman sanoat uchun) tegishli savdo ko'rsatkichlari, chakana savdo hajmlari va o'sish sur'atlarini aholining pul daromadlari hajmi va o'sish sur'atlari bilan taqqoslash mumkin.
Talab va taklifning ularning qiymatini belgilaydigan omillarga mutanosib ravishda bog'liqligini egiluvchanlik koeffitsienti bilan ifodalash mumkin, bu esa talab yoki taklifning foiz o'zgarishini, omil indikatorining bir foizga o'sishini ko'rsatadi.
Bozorning navbatdagi muhim ulushi ishlab chiqarish vositalari va iste'mol tovarlari nisbati hisobga olinishi kerak. U statik va dinamik ravishda aniqlanadi. Buning uchun tuzilish va muvofiqlashtirishning nisbiy qiymatlari qo'llaniladi. Dinamik nisbatlarni taqqoslash uchun qiyosiy indeks ham hisoblanadi. Bu bir butunning ikki qismining o'sish sur'atlarining nisbatini anglatadi va mohiyatiga ko'ra avans koeffitsientini hisoblash variantlaridan biridir.
Yana bir muhim nisbat mahsulot va xizmatlarni o'zaro sotish, shuningdek har bir tovarlar guruhidagi mahsulot yoki xizmatlarning ayrim turlari va boshqalar o'rtasidagi nisbati.
Iqtisodiyot tarmog'ida talab va taklifni tahlil qilish kompaniyaning hozirgi holatini aniqlashga va raqobatni engib o'tish strategiyasini ishlab chiqishga yordam beradi. Samarali marketing va investitsiya faoliyati uchun etakchi uchun ma'lumotni qanday olish mumkin, biz maqolada gaplashamiz.
Siz quyidagilarni bilib olasiz:
• Nima uchun bozor tadqiqotini o'tkazish kerak.
• Bozor kon'yunkturasini baholash uchun qanday ko'rsatkichlardan foydalaniladi.
• Bozor kon'yunkturasi tahlili qanday tartibda amalga oshiriladi.
Iqtisodiyot segmentini o'rganish rivojlanayotgan korxonaning ajralmas qismidir. Bu biznesni rejalashtirish va tuzish uchun asosdir savdo prognozlari ... Shu bilan birga, barcha potentsial muhim manbalardan ma'lumotlar to'planadi: chakana savdo do'konlari, xaridorlar, ishlab chiqarish va tegishli faoliyat sohalari, bunda:
• Tarmoqdagi raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini aniqlang.
• Yakuniy foydalanuvchilarning ehtiyojlarini batafsil o'rganing.
• Korxonaning assortimentini o'rganing va uni qanday oshirish kerakligini tushuning raqobatbardoshlik .
• Ishlab chiqarish va sotishni yanada rivojlantirish uchun prognozlar tuzing.
• Investitsiyalar uchun istiqbolli yo'nalishlarni aniqlang.
Bozorni o'rganish nimani anglatadi?
Bozor sharoitlari tushunchasi Kompaniya faoliyat ko'rsatayotgan iqtisodiyot segmentidagi vaziyat va mehnat sharoitlarini aniqlash uchun foydalaniladigan bir qator xususiyatlarni hisobga olgan holda hozirgi iqtisodiy vaziyatni nazarda tutadi:
• narxlash (chakana va ulgurji);
• sanoat savdosi;
• mahsulotga talab darajasi;
• raqobatchilar va ularning marketing faoliyati;
• ishlab chiqarish hajmi va xom ashyo zaxiralari.
Asosiy ko'rsatkich sotuv hajmi va narxlar dinamikasiga talab va taklifning ta'siri. Bu sohadagi haqiqiy vaziyat va uning rivojlanish istiqbollarini ko'rsatadi. Hozirgi vaqtda mintaqadagi barcha xaridorlarning aniq tovarlar va xizmatlarga bo'lgan talabi. Bu mentalitetga, aholining daromad darajasi va korxona tomonidan belgilanadigan narxlarga bog'liq.
Talab Iqtisodiyot segmentida sotish mumkin bo'lgan maksimal hajmni ko'rsatadi, bu mijozlar talab qiladigan va sotib olishi mumkin bo'lgan mahsulotlar soni. Ko'rsatkichni boshqarish mumkin, chunki u ehtiyojlar va xaridorlarning mablag'lari mavjudligidan iborat.
Ushbu omilni rag'batlantirish uchun turli xil usullar qo'llaniladi: to'g'ridan-to'g'ri stimulyatsiya, markali mahsulotlar uchun hayajonni yaratish va boshqalar targ'ib qilish usullari sizning mahsulotingiz.
Hukm - kompaniyalarning ma'lum vaqt ichida zarur assortimentni ishlab chiqarish qobiliyati. Bu iqtisodiy tadqiqotlardagi ikkinchi muhim omil. Barcha ishlab chiqarilgan mahsulotlar maqsadli auditoriya ehtiyojlariga javob beradi.
Bozor sharoitlari korxonalarning joriy faoliyati talab va taklifning rivojlanishi yoki o'zgarishiga ta'sir ko'rsatishini tushunish uchun o'rganiladi. Bu sizga biznes resurslarini saqlash va mijozlar ehtiyojini qondirish uchun nima qilish kerakligini ko'rsatadi. Ma'lumotlar ishlab chiqarish va tijorat tuzilmasini boshqarish, maqsadlarni belgilash va rejalashtirishda foydalaniladi.
Muhim!Olingan ma'lumotlarga asoslangan prognoz har doim qisqa muddatli bo'ladi, chunki ular hozirgi vaqtda to'plangan. Chorak va yil nuqtai nazaridan bu muhim emas, shuning uchun u faqat qisqa muddatda tahlil qilish uchun ishlatiladi.
Bozor sharoitlari ko'rsatkichlari
Iqtisodiyotning har bir segmenti mahsulot ishlab chiqarish bilan bog'liq vaziyatni ko'rsatadigan ma'lum ko'rsatkichlarni tahlil qilish orqali baholanadi va savdo tarkibi Baholash paytida marketing bo'limi ularni boshqa narsalar qatorida yaqin kelajakdagi vaziyatni taxmin qilish uchun ishlatadi (chorak yoki ikki soat ichida). O'z tadqiqotlarini o'tkazish uchun sotuvchilar quyidagi bozor sharoitlari o'lchovlaridan foydalanadilar.
1. Nish dinamikasi va biznes faoliyati
Asosiy qiziqish pul yo'nalishidagi Mart masshtabi, oborot hajmi, sohada ishlaydigan tashkilotlar soni. Ushbu ma'lumotlar, shuningdek, raqobat mavjudligini va biznes investitsiyalari uchun xavf darajasini anglatadi.
Raqobatchilar uchun ularning soni va mahsulotni targ'ib qilish usullari to'g'risida ma'lumotlar yig'iladi, so'ngra ularning faoliyati har oyda nazorat qilinadi. Olingan natijalarga ko'ra, sanoatning rivojlanish dinamikasi va tendentsiyalarning o'zgarishi tezligi taxmin qilinmoqda.
2. Ishlab chiqarish ma'lumotlari
Ishlab chiqarish faoliyatining asosiy ko'rsatkichi ishlab chiqarishning jismoniy hajmi indeksidir. U ishlab chiqarish sur'ati va ishlab chiqarilgan mahsulotlar soni haqida gapirib beradi.
Shu bilan birga, ishlab chiqarilgan barcha assortiment uchun etkazib beruvchi kompaniyalarning narxlari va ishsizlik darajasi hisoblab chiqiladi, chunki bu ishchi kuchi taklifiga ta'sir qiladi.
Bozor kon'yunkturasining ushbu omillari, odatda, ma'lumotlar omma e'tiboriga havola qilinadigan statistik xizmatlar orqali baholanadi. Qo'shimcha tushuntirishlar uchun baholash marketing agentliklaridan buyurtma qilinadi yoki mustaqil ravishda amalga oshiriladi.
3. Savdo faoliyatining ko'rsatkichlari
Ular shartli ravishda ikki guruhga bo'lingan:
• ichki savdo;
• tashqi iqtisodiy faoliyat.
Izlanish o'tkazishda ichki omillar birinchi navbatda aholining daromad darajasi va uning rivojlanish dinamikasi (o'sish, pasayish, turg'unlik) hisobga olinadi. Har bir mintaqa bo'yicha raqamlar maxsus statistik ma'lumotnomalarda nashr etilgan.
Keyin xaridorlarning tanlangan mahsulotlar guruhiga bo'lgan talab hajmi hisoblab chiqiladi. Uning ma'lumotlari mavjud bozorning hajmi va to'lov qobiliyatini aniqlaydi maqsadli auditoriya - klassik talab va taklif.
To'lov qobiliyatini aniqlashda iste'mol kreditlari hisobga olinadi, ammo ipoteka va avtoulov kreditlari bo'yicha statistik ma'lumotlarsiz. Qo'shimcha ma'lumotlar sifatida, sotishni o'rtacha tekshirish hajmi va mahsulot rentabelligi parametrlarini o'rganish kerak.
O'qish tashqi savdo import / eksport va ularning nisbati - savdo balansi bo'yicha ma'lumotlarni to'plashga qaratilgan. Xususan, mahsulot importi va eksporti o'rtasida defitsit mavjudligini ko'rib chiqadi.
4. Bank sohasidagi vaziyat
Bank sektoridagi vaziyat quyidagi omillar bilan tavsiflanadi:
• Moliyaviy ayirboshlash tendentsiyalari: o'rganilayotgan sohaga yaqin bo'lgan yirik kompaniyalar va etkazib beruvchilarning aktsiyalari va obligatsiyalari katta qiziqish uyg'otmoqda.
• Valyuta kurslarining o'zgarishi, tarkibiy qismlarning narxiga va har qanday tashqi iqtisodiy faoliyatga kuchli ta'sir ko'rsatadigan. Valyuta kursining dinamikasi va uning tovarlarning raqobatbardoshliligiga ta'siri ko'rib chiqiladi.
• Tadbirkorlik uchun kreditlar qiymati va umumiy kreditlash qiymati... Inflyatsiyani hisobga olgan holda stavkaning o'zgarishi bozor sharoitlari, umumiy iqtisodiy, tovar va sanoatning turli darajalarida prognoz qilinadi.
Bunday ko'rsatkichlar tizimi sohani o'rganayotganda iqtisodiy vaziyatni har tomondan ko'rib chiqishga va atrof-muhit biznesni yuritish uchun qulaymi yoki yo'qligini tushunishga imkon beradi. Baholash murakkab va yangi agressiv maqsadlarni amalga oshirish uchun qanday marketing harakatlari amalga oshirilishi kerakligi haqidagi savolga javob beradi.
Sizga eng yaxshi narx belgilash strategiyasini tanlashga yordam beradigan nazorat ro'yxati
Fortune 500 top-menejerlarining ishonchli maslahatchisi Xerman Saymon, Apple, Honda, Maybach va boshqa dunyo rahbarlari misolidan foydalanib, tijorat direktori tahririyatiga, qanday narxlash usullari investitsiyalarsiz daromadni oshirishga yordam berishini va mahsulot uchun maqbul narxni qanday aniqlash mumkinligini aytdi. Jurnal o'quvchilari uchun muallif tomonidan maxsus ishlab chiqilgan nazorat ro'yxati narxlar strategiyasini aniqlashga yordam beradi.
Bozor sharoitlarini tahlil qilish tartibi
Bozor kon'yunkturasi sharoitida olingan natijalar yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tahdidlar va yo'qotishlarni bartaraf etish uchun qabul qilingan rivojlanish strategiyalari bilan birgalikda qo'llaniladi. Bu olib borilayotgan izlanishlardagi birinchi harakat. Iqtisodiyot segmentini to'liq o'rganish qo'shimcha ravishda bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:
• To'plangan ma'lumotlarni tashkil qilish va ular o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash. Istiqbollarni bashorat qilish va ularni amalga oshirish uchun aniq harakatlarni rejalashtirishga imkon beradi.
• Prognozni amalga oshirish uchun barcha omillarni va ularda mumkin bo'lgan o'zgarishlarni aniqlash. Bu tuzilgan harakatlar rejasini buzishi mumkin bo'lgan tahdidlarni o'z vaqtida hisoblash uchun zarur. Masalan, fond bozoridagi faollik narxlarning o'sishiga tahdid soluvchi valyuta yoki energiya tashuvchilarning qiymatiga ta'sir qilishi mumkin.
Auditorlar raqobatbardosh mahsulotlar to'g'risida kerakli ma'lumotlarni to'playdilar. Xususiyatlari va xususiyatlariga ko'ra o'xshash bo'lishi mumkin bo'lgan barcha tovarlar nafaqat to'liq analoglarni hisobga olish kerak. Masalan, choyxonani ochish yaqin atrofdagi qahvaxonadagi savdoni kamaytirishi mumkin. Va qandolat mahsulotlarining qo'shimcha assortimentini nonvoyxonaning turiga kiritish xususiy nonvoyxonalarda va nonvoyxonalarda sotishni kamaytirishi mumkin.
Bozorni o'rganish usullari
Olingan ma'lumotlarni tahlil qilish va ishlatish uchun vaziyatni raqamlar asosida masofadan turib baholashga yordam beradigan maxsus usullar qo'llaniladi. Ularni ishlatish vazifasi sohaning haqiqiy tasvirini olish va ma'lumotni maqsadlarga moslashtirmaslikdir. Keling, asosiylarini ajratib ko'rsatamiz:
• Ijtimoiy so'rovlar va vakillik namunalarini o'rganish (aholi fikri).
• Pul oqimi ma'lumotlarini iqtisodiy tahlil qilish.
• Dilerlar va savdo tashkilotlarining ma'lumotlarini o'rganish (hisobotlar, hisobotlar, rejalar).
• Chakana savdo do'konlari va korxonalarni ziyorat qilish, ish jarayonlarining borishini kuzatish.
• Prognozlash tovar zaxiralari omborlarda xom ashyo.
Amaldagi usullardan qat'i nazar, bozorni o'rganish jarayonini beshta asosiy bosqichning algoritmiga bo'lish mumkin.
1. Monitoring va statistika to'plash
Keyingi hisob-kitoblarni amalga oshirish uchun keng qamrovli monitoring va ma'lumotlarni yig'ish olib borilmoqda. Bu o'rganilayotgan ob'ektlarning aksariyatini qamrab oladi. Ish uzluksiz holda ham bajarilishi mumkin ( raqibni kuzatish) va muntazam ravishda, ya'ni ma'lum vaqt oralig'ida. Olingan ma'lumotlarning aniqligi uchun korxona faoliyatining barcha sohalarini qamrab oladigan dastur va maxsus shakllar tuziladi. Kuzatish jarayoni doimiy ravishda olib boriladigan priori bo'lib, u holda bozorning hozirgi holatini boshqarish va to'liq o'tkazish mumkin emas raqobatbardosh kurash
2. Tasviriy tahlil
U rejim, o'rtacha yoki mediya kabi tavsiflovchi statistik raqamlardan foydalanadi. Ushbu xususiyatlar bozor konyunkturasi o'zgaruvchilarining umumiy qiymatini shakllantirishga imkon beradi.
Bunga bank sektorida yoki yirik chakana savdo tarmoqlarida sifatni ta'minlashga yondashuv misol bo'la oladi. U qisqa savollarga ega bo'lgan standart so'rovnoma asosida olib boriladi, ularga javob 5 balli shkalada. Natijada, 100-1000 baholarning ma'lum bir namunasi yig'iladi, unga ko'ra smetaning o'rtacha qiymatini olish mumkin. kompaniya xizmati ... Kelajakda bashorat qilishda u alohida koeffitsient sifatida ishlatiladi.
3. Guruh haqida ma'lumot
Iqtisodiyot segmentini o'rganish natijasida olingan statistik ma'lumotlar sifat jihatidan o'xshash xususiyatlarga ko'ra guruhlarga bo'linadi. Guruhlashning ikki turi qo'llaniladi:
• Jarayonlar yoki ob'ektlar turiga ko'ra (xaridlar hajmi, xodimlarning malakasi yoki tajribasi bo'yicha guruhlash).
• Tarkibi bo'yicha (raqobatchilarni, savdo kanallarini baholash).
4. Ob'ektlar o'rtasidagi munosabatlarni tekshirish
O'rganilgan xususiyatlarning o'zaro ta'siri asosida qaror qabul qilish uchun foydalaniladi:
• Ob'ektlar o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash (masalan, savdo hajmi va narx, marja yoki bitim summasi).
• Metriklar va o'rtacha ochilish o'rtasidagi farqlarni aniqlang.
5. Natijalarni bashorat qilish
Prognoz bozorni o'rganish natijasida kompaniya aniqlamoqchi bo'lgan biznes-jarayonlar uchun mumkin bo'lgan maqsadlarni aniqlaydi: savdo rejasi, marketing strategiyasi, ishlab chiqarish. Bu yaqin kelajakda talab va taklif nisbati qanday bo'lishini ko'rsatadi.
Bu mumkin bo'lgan tahdidlar va muammolarni ko'rish, javob choralarini oldindan ko'rish imkonini beradi. Masalan, mahsulotga talab pasayishi kutilayotgan bo'lsa, tashkilot ishlab chiqarishni ko'paytirishga qaror qilmasligi mumkin.
6. Tadqiqotni sotib olish
Kichik iqtidorli fondga ega boshlang'ich tadbirkorlar yoki tashkilotlar mustaqil ravishda bozor tahlilini o'tkaza olmaydi. Ular uchun alohida echim bor: tashqaridan professionalni yollash yoki o'z biznesiga marketing tadqiqotlarini sotib olish.
Tanlash masalasi moliyaviy imkoniyatlarga bog'liq: tayyor hisobotni sotib olish agentlikdan ishlashga buyurtma berishdan ancha arzonga tushadi. Tadqiqotning o'zi ma'lumotlarni tuzatish bilan alohida ish amaliyotiga ma'lumotlarni uzatish imkoniyatini beradi, bu juda qulay.
Hozirgi vaqtda bunday xizmatlar bir qator tasdiqlangan mutaxassislar tomonidan taqdim etilmoqda. Katta xaridorlar ham ular bilan buyurtmalarni joylashtiradilar, chunki bu pulni tejashning yaxshi usuli. Tashkil etilgan korxonalar uchun bu tezda o'z joyini tezda baholash va istiqbolli assortiment uchun ishlab chiqarishni qayta tiklash uchun imkoniyatdir.
Startaplar uchun asosiy qiziqish minimal raqobatdosh auditoriyaning daromadli qismini aniqlash va bozor sharoitidagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda mahsulot sotish prognozini amalga oshirishdir. Tadqiqotlar sizning byudjetingizni raqobatchilar bilan behuda urushlarga yoki bozorda sotilishi qiyin bo'lgan mahsulotni ishlab chiqarishga sarflamaslikka imkon beradi.
Tovar bozorining konyunkturasini baholash
Mintaqadagi ish haqining darajasi sotib olish qobiliyatini belgilaydi va iste'mol tovarlariga bo'lgan talab unga bog'liq. Turli xil assortimentlarni sotib olishga sarflangan aholining pul mablag'lari uyaning sig'imi deb hisoblanadi.
Muayyan mahsulot guruhi uchun u ishlab chiqarilgan mahsulotlarning soni bilan belgilanadi. Bu raqam ishlab chiqaruvchilar tomonidan yopilishi kerak bo'lgan mintaqaning maqsadli auditoriyasiga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatadi, deb ishoniladi.
Ammo bu mutlaqo to'g'ri yondashuv emas, tovarlar omborlarda bo'lganida, qoniqtirilmagan talab deb ataladigan narsaga olib kelishi mumkin, ammo aholi uni sotib olishga shoshilmayapti. Shu sababli, sotilgan savdo hajmiga qarab sig'imni hisoblash va sotishning potentsiali sifatida qo'shimcha savdo imkoniyatlarini taxmin qilish yanada aniqroq bo'ladi.
Tashkilot o'z oldiga qo'ygan vazifalar mavjud vaziyat va muammolarni aniqlashdir. Muammolar, qoida tariqasida, talabning qoniqarsizligi yoki ortiqcha ishlab chiqarilishida yotadi. Tovar bozorining kon'yunkturasi mahsulotning alohida segmentlarga bo'lgan ehtiyojini aniqlash orqali o'rganiladi:
• iste'mol tovarlari;
• ishlab chiqarish ta'minoti;
• hukumat shartnomalari;
• eksport savdosi.
O'rganish uchun eng qiyin segment iste'molchilar segmenti bo'ladi, chunki u ilmiy, demografikgacha bo'lgan ko'plab bozor omillarini o'z ichiga oladi.
• Miqdorni o'lchov sifatida hisoblashda narxlash ulgurji va chakana narxlar ham qabul qilinadi. Vazifani osonlashtirish uchun tovar guruhlarini tahlil qilish boshqa birliklarda ham amalga oshirilishi mumkin: qismlar va hajmlar. Ushbu shakldagi hisobotlarni kompaniya ichidagi alohida mahsulot uchun ham tuzish mumkin (masalan, 1C birliklarda savdo to'g'risidagi hisobotga ega).
• Tovar bozorining kon'yunkturasini tahlil qilishning ikkinchi bosqichi taklifni o'rganish bo'ladi, u ham jismoniy jihatdan baholanadi. Tuzatish uchun ma'lumotlar import ulushini taqsimlagan holda alohida etkazib beruvchilarga taqsimlanadi. Importning ko'pligi aholining mahalliy tovarlarga bo'lgan ehtiyojini kamaytiradi.
• Zanjirning mantiqiy davomi maqsadli auditoriya ehtiyojlarini qondirish tahlili bo'ladi. Bu savdo jarayonlari dinamikasini aniqlashga yordam beradi: narxlarning oshishi yoki pasayishi, ishlab chiqarish, mijozlar xohishlarining o'zgarishi.
• Baholash mijozning qoniqishini tekshirish bilan yakunlanadi. Ushbu bosqich kompaniyalarning hozirgi vaqtda o'z mijozlarining ehtiyojlarini qondirish qobiliyatini umumlashtiradi.
Jarayon dinamikasini hisoblash sizga biznes o'sishi uchun maqsadlarni belgilashga imkon beradi. Raqobatchilarning takliflarini baholab, tahdidlar xaritasi tuziladi va mahsulotni modernizatsiya qilish yoki diversifikatsiya qilish to'g'risida qaror qabul qilinadi. Masalan, narxning ustunligi bilan jiddiy o'xshashlik bo'lsa, korxona materiallar yoki konstruktsiyalarni o'zgartirib, o'z mahsulotining narx yorlig'ini pasaytirishi mumkin.
Aksariyat iqtisodchilar bozor sharoitlari doimo o'zgarib turishiga rozi. Bu bir qator o'zgaruvchan omillarga bog'liq: narx, texnologiya, mijozlarning ehtiyojlari.
Shu sababli, iqtisodiyotni tahlil qilish biznes uchun juda muhimdir, u hozirgi vaziyat va bozor jarayonlarining dinamikasini tushunishga yordam beradi.
Bozorni o'rganish umuman bozorni o'rganish tizimida katta ahamiyatga ega. Bozor tijorat faoliyatining juda dinamik birligidir, shuning uchun bozor faoliyatini o'rganish uchun bozorni o'rganish muhimdir.