Muhokama qilinib o‘quv jarayoniga foydalanish uchun tavsiya qilingan

15.2. Bozor imkoniyatlarini urganish. 
Bozor  uzgarmas  emas  va  doimo  uni  urganishi,  savdo  imkoniyatlari  masalasi  buyicha 
ma‘lumotlarni taxlil etishni talab kiladi. Bozorni urganish maksadni belgilash va izlanish 
rejasini  tuzishdan  belgilanadi.  Undan  keyin  bir  necha  yil  davomida  maxsulot  sotish 
natijalari  taxlil  kilinib,  xato  va  noanikliklar  aniklanadi,  marketing  buyicha  mutaxassislar 
fikri  urganiladi.  Axborot  turli  manbaalar:  matbuot,  reklama,  telefon  orkali,  surov 
anketalari tarkatish va yigish vositasida yigiladi. Anketa surovi intervyu olish yoki telefon 
orkali  surov  utkazish  bilan  tuldirilishi  mumkin.  Bozorda  mavjud  vaziyatni  bilgan  xolda 
korxonada  ishlab  chikarish  va  ta‘minlov  -  savdo  faoliyatini  rivojlantirish  buyicha 
tavisiyalar ishlab chikish mumkin. 
Korxonalar davriy ravishda (yiliga bir necha marta) bozordagi uz xolatini anklash lozim. 
Bozor potensial sigimi  deganda  ma‘lum  vakt davomida amalga oshirish  mumkin bulgan 
savdo xajmi tushuniladi. Uzok istikbol uchun rejalar 15-2g yilni, urta mudatli 5 yil, kiska 
muddatli 1-2 yilga muljallangan buladi. 
Bozor yangi maxsulot chikarishda bozor sigimini aniklash muxim axamiyatga ega.  Bozor 
sigimi  va  konyukturasini  urganish  bilan  korxonadan  tashkari  yoki  uning  tapshirigi  bilan 
boshka  xujalik  xisobida  ishlovchi  tashkilot  (KITI,  marketing  izlanuvlari  buyicha  shirkat) 
shugullanishi  mumkin.  Xujalik  xisobi  asosida  ishlovchi  pulli  axborot-maslaxat  beruvchi 
bunday    tashkilotlar  barmogini  tashkil  etish  maksadida  muvofikdir.  Bu  tashkilotlar 
urtasida rakobat munosabatlari bulishi xam muximdir. 
Bozorni  urganish  buyicha  tadkikotlar  olib  borish  kup  mablag  talab  etadi,  shu  sababli 
mavjud   axborot manbaalaridan iloji boricha keng foydalanish lozim. Tadkikot davomida 
barkaror  konun  va  konuniyatlarni  aniklash  muximdir.  Bozor  sigimini  urganish  buyicha 
markting  izlanishlarini  olib  borishda  rakobatchilar  faoliyatini,  reklama,  savdo  siyosatini, 
tovarlar  assortimentini,  texnik  xizmati,  bulimlartashkiliy  tuzilishini  taxlil  etishni 
unutmaslik  kerak.  Bozor  bu  orzu  emas,  balki  kat‘iy,  ba‘zan  shavkatsiz,  xayolni  tan 
olmaydigan, uylanib kadam bosish lozim bulgan xakikatdir. 
Bozor korxonalarni demopollashtirish, kat‘iy rakobat kurashi, korxonaning butun xujalik 
mexanizmini  kayta  tashkil  etishni,  ilgor  texnologiyani  joriy  kilish,  loyixa-konstruktor 
mutaxassislarning  malakasi  yukori  bulishiga,  marketing  buyicha  tajribaga  ega  bulish  va 
boshkalarni kuzda tutadi. Juda ilgor goya va tajriba konstruktorlik loyixalari mavjud bulsa 
xam,  zamonaviy  taxnologiyasiz  jaxon  bozori  talablariga  javob  beruvi    maxsulot  ishlab 
chikarib  bulaydi.  Yangi  texnologiya  sotib  olish  uchun  valyuta  ishlab  topish  kerak. 
Umumiy xolda bozorni egallash strategiyasi kuidagicha buladi: 

---

 
214 
1.  
Kator  tadbirlarni  amalga  oshirish  xisobiga  dastlabki  jamgarish  (maksadni  aniklash, 
tashkiliy  tarkibni  takomillashtirish,  kadrlarni  tayyorlash  va  malakasini  oshirish,  ishlab 
chikarish intizomini kuchaytirish, mexnat va moddiy xarajatlarni kiskartirish va x.k.). 
2.  
Yangi texnologiyalarni, imkoni bulsa kushma korxona tuzish yuli bilan sotib olish. 
3.  
Iktidorli menejer va konstruktorlarni jalb etish yuli bilan yangi, yukori sifatli maxsulot 
ishlab chikarish. 
4.  
Xalkaro  talabga  javob  beruvchi  maxsulot  ishlab  chikarish  va  uni  jaxon  xamda  ichki 
bozorga olib chikish. 
5.  
Korxonani ulgurji savdo bilan shugullana oluvchi yukori samarali xujalikka aylantirish. 
Bozorni egallash strategiyasi asosiy maksadga erishishni oliy sifatli maxsulot yetishtirish, 
korxonada  ishlovchilar  turmush  farovonligini  oshirish,  belgilangan  ijtimoiy  dasturlarni 
bajarishini  ta‘minlashdan  iborat.  Belgilangan  tadbirlar  muvaffakiyatli  bajarilishi  mexnat 
jamoasining  xar  bir  a‘zosi  ishning  oxirgi  natijasidagi  manfaatdor  bulishiga  boglikdir. 
Jamoa  moddiy  manfaatdorligi  ijtimoiy  faolligi  va  javobgarlik  xissini  oshirishi  zarur. 
Bunga erishish uchun egalariga yiliga 1g-15% foyda keltiruvchi aksiyalar chikarish kerak. 
Bozor  imkoniyatlrini  aniklash  va  baxolash  odatda  kuplab  yangi  goyalarni  vujudga 
keltiradi.  Asosiy  vazifa-ularning  eng  yaxshi,  korxona  maksadlariga  tugri  keluvchilarini 
ajratishdan  iborat.  Masalan,  korxona  bozor  imkoniyatlariga  baxo  berish  natijasida,  eng 
kizikarlisi  -  «bolalar  velosipedi»  bozori  ekanligini  anikladi.  Raxbariyat  bolalar 
velosipedini  ishlab  chikariluvchi  maxsulotlar  ruyxatiga  kiritish  korxona  maksadiga  xam, 
resurslariga  xam  tugri  keladi  deb  xisoblashi  mumkin.  Bunday  turdagi  tovar  mavjud 
marketing  doirasiga  tugri  keladi.  Lekin  korxona  bolalar  velosipedi  bozori  vakillari  bilan 
yaxshi ishlay olishi, iste‘molchilar bilan yaxshi aloka urnata olish, rakobatchi korxonalar 
ishlab chikargan velosipeddan xaridorgir velosiped ishlab chikara olishiga ishonishi kerak. 
Bunday imkoniyatning xar birini bozor xajmi va xususiti nuktai nazaridan urganish zarur. 
Bu  jarayon  turtta  boskichdan  iborat:  talabni  ulchash  va  prognoz  kilish,  bozorni 
segmentlarga  ajratish,  bozorning  maksadli  segmentlarini  ajratish,  tovarning  bozordagi 
urnini  aniklash.  Korxona  bozor  kulamini  baxolash  maksadida  unda  sotiluvchi  bolalar 
velosipedini  aniklab  xar  bir  model  sotilish  xajmiga  baxo  beradilar.  Korxona  bozorni 
egallamokchi  bulsa  bolalar  velosipedi  bozorining  istikboldagi  xajmini  bilish  xam 
muximdir. 
Bozorni  segmentlarga  ajratish  -  bu  iste‘molchilarni  extiyojlar,  xususiyatlari,  xulkidagi 
farklariga  asosan  guruxlarga  bulishdir.  Narxiga  karamay  eng  yaxshi  velosipedlarni  stib 
oluvchi  xaridorlar  bir  vegmentni  tashkil  etadi.  Birinchi  xolda  narxga  e‘tibor  beruvchilar 
boshka  segmentni  tashkil  etadi.  Bozorning  xar  bir  segmentini,  ularga  xos  xususiyatlarini 
urganish  asosida  tasvirlash  ularning  xar  birini  marketing  imkoniyatlari  nuktai  nazaridan 
korxona  uchun  kizikarli  ekanligini  baxolash  zarur.  Korxona  bir  bozorning  bir  yoki  bir 
necha  segmentiga  chikishga  karor  kilishi  mumkin.    Xaridorlar  negabir  tovarni  xarid 
kilishini yaxshirok tushunishi uchun tovarlarning asosiy xususiyatlarini solishtirishi kerak. 
Solishtirish natijalarini tovarlarni pozisiyalash sxemasi tarzida keltirish mumkin. 
Shunday  kilib  bozor  strategiyasini  ishlab  chikish  tovar  ishlab  chikarish  uchun  muximdir. 
Kupchilik  AKSH  kompaniyalarini  tadkik  kilish  buyicha  ma‘lumotlar  u  yoki  bu  tovarga 
talab  shakllanishi  va  uni  iste‘molchiga  yetkazib  berish  amsalasi  ishlab  chikarsh  va 
texnologiyasidan  muximrok  ekanligini  namoyon  kiladi.  ularning  fikriga  kura,  yangi 

---

 
215 
tovarni ommaviy ishlab chikarish texnologiyasi masalalarini xal etish ularni bozorda sota 
olish masalalariga nisbatan ancha oson. 
Iktisodiy  amaliyotda  marketing  nazaryasidan  ijodiy  foydalanish  korxona  xujalik 
muxanizmini  am  xarajat  tizimlar  tomoniga    ogishtirish,  ishlab  chikarishn  boshkarishni 
iste‘molchilar va jamiyat xayotiy manfaatlariga boglashni ta‘minlab berish lozim.