Motiv va motivatsiya. Motivlarning turlari Motivatsiya nazariyalari. Motivatsion sohani tekshirish metodlari

Makklelland nazariyasi
Makklelland odamlarning uchta ehtiyoji borligiga ishongan: kuch, muvaffaqiyat va tegishli bo'lish.Hokimiyatga bo'lgan ehtiyoj boshqa odamlarga ta'sir qilish istagi sifatida ifodalanadi. Maslouning ierarxik tuzilishida hokimiyatga bo'lgan ehtiyoj hurmat va o'zini namoyon qilish ehtiyojlari o'rtasida joylashgan. Kuchga muhtoj odamlar ko'pincha o'zlarini ochiq va baquvvat odamlar sifatida namoyon qiladilar, ular qarama-qarshilikdan qo'rqmaydilar va o'zlarining asl pozitsiyalarini himoya qilishga intiladilar. Ko'pincha ular yaxshi ma'ruzachilardir va boshqalardan ko'proq e'tibor talab qiladi. Menejment ko'pincha kuchga muhtoj odamlarni jalb qiladi, chunki u uni namoyon qilish va amalga oshirish uchun ko'plab imkoniyatlarni beradi.
Ushbu so'zlarning salbiy va eng ko'p qo'llaniladigan ma'nosida hokimiyatga muhtoj odamlar kuchga chanqoq kariyeristlar bo'lishi shart emas.
Muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj, shuningdek, hurmatga bo'lgan ehtiyoj va o'zini namoyon qilish zarurati o'rtasida joylashgan. Bu ehtiyoj insonning muvaffaqiyatini e'lon qilish bilan emas, balki uning maqomini tasdiqlaydi, balki ishni muvaffaqiyatli yakunlash jarayoni bilan qondiriladi. Muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoji yuqori bo'lgan odamlar muammoga yechim topish uchun shaxsiy javobgarlikni o'z zimmalariga olishlari mumkin bo'lgan vaziyatlar kabi o'rtacha tavakkalchiliklarni qabul qilishadi va natijalari uchun maxsus mukofotlarni xohlashadi.
Shunday qilib, agar siz muvaffaqiyatga muhtoj bo'lgan odamlarni rag'batlantirmoqchi bo'lsangiz, ularga o'rtacha darajadagi xavf yoki muvaffaqiyatsizlik ehtimoli bo'lgan vazifalarni qo'yishingiz, ularga qo'yilgan vazifalarni hal qilishda tashabbus ko'rsatish uchun etarli vakolatlarni topshirishingiz, muntazam ravishda va maxsus mukofotlashingiz kerak. ularni erishilgan natijalarga muvofiq.natijalar.
MakKlellandga ko'ra, tegishli bo'lish ehtiyojiga asoslangan motivatsiya Maslouning fikriga ko'ra motivatsiyaga o'xshaydi. Bunday odamlar tanishlar shirkati, do'stlik aloqalarini o'rnatish, boshqalarga yordam berishdan manfaatdor. Axborotga bo'lgan ehtiyoji rivojlangan odamlar ijtimoiy muloqot qilish uchun keng imkoniyatlarni beradigan ishga jalb qilinadi. Ularning rahbari shaxslararo munosabatlar va aloqalarni cheklamaydigan muhitni saqlashi kerak. Rahbar, shuningdek, ularga ko'proq vaqt berish va vaqti-vaqti bilan bunday odamlarni alohida guruh sifatida birlashtirish orqali ularning ehtiyojlarini qondirishni ta'minlashi mumkin.