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mon passé n’est pas égal à mon avenir
. Parlez-vous d’une
façon vous permettant d’être convaincu que tout est possible et que
vous
êtes capable
et déterminé à ce qu’il en soit ainsi. Au début, il n’est même pas nécessaire d’en être
persuadé. En fait, vous n’y croirez probablement pas. Cela vous met peut-être mal à
l’aise et vous rechignez à vous lancer. Pas de problème. Répétez-vous-le mentalement
et votre subconscient commencera à absorber les affirmations positives. (Pour en
savoir plus, reportez-vous au chapitre 6 : «
Life SAVERS
».)
Ne fixez pas de limites inutiles à ce que vous souhaitez accomplir dans la vie. Ne
craignez pas de voir plus grand que ce que vous avez fait jusqu’à présent. Sachez
clairement ce que vous voulez, conditionnez-vous de façon à être persuadé que c’est
possible en vous concentrant dessus et en l’affirmant chaque jour, puis en avançant
avec assiduité vers votre vision jusqu’à ce que celle-ci devienne réalité. Vous n’avez
rien à craindre, car vous ne pouvez pas échouer – mais seulement apprendre, grandir
et devenir meilleur que vous ne l’avez jamais été.
Gardez toujours à l’esprit que votre situation dépend de l’être que vous
étiez
, mais
que l’orientation que vous prenez dépend entièrement de l’individu que vous
souhaitez devenir, à partir de maintenant.
L’absence de but
Si vous demandez à l’individu moyen quel est son
but dans la vie
, il vous regardera
amusé ou vous répondra par exemple : « Bah, j’sais pas. » Et si je vous la posais, cette
question, que répondriez-vous ? L’individu moyen est incapable d’exprimer
clairement son but dans la vie – ce « pourquoi » séduisant qui le pousse à se réveiller
chaque jour et faire ce qu’il faut pour accomplir sa mission. Il vit au jour le jour et n’a
d’autre but que de survivre.
La plupart des gens s’attachent simplement à traverser la journée en empruntant le
chemin le moins difficile et en s’adonnant à des plaisirs éphémères et axés sur le court
terme, tout évitant la douleur ou l’inconfort qui pourraient les faire grandir.
Pendant mes sept ans de carrière dans le domaine de la vente, malgré de nombreux
records battus, j’ai passé les six premières années à livrer la bataille ardue de la
médiocrité, en perdant plus souvent qu’à mon tour. J’avais des résultats irréguliers et
je me contentais de rester loin de mon meilleur niveau potentiel, jusqu’à ce que je
découvre enfin le secret pour vaincre la médiocrité :
avoir un but dans la vie
.
Après avoir fait mon entrée dans le panthéon de mon entreprise, j’étais prêt à aller
de l’avant et à réaliser mon rêve : devenir auteur, conférencier et coach. Mais je
n’avais pas exprimé tout mon potentiel au sein de cette entreprise. J’étais sur le point
de la quitter en demeurant esclave de la médiocrité, qui ne manquerait pas de me
suivre dans ma prochaine aventure si je ne lui réglais pas son compte.
Jusqu’alors, je n’avais dans la vie aucun but fascinant me poussant à me lever le
matin, notamment quand je n’en avais pas envie. Je n’avais pas de but susceptible de
m’inciter à décrocher le téléphone pour appeler des clients potentiels, et encore moins
quand je n’avais pas besoin de gagner plus d’argent. C’est à ce moment que je me suis
fixé comme but pour les douze prochains mois de devenir la personne qu’il fallait être
pour générer le succès, la liberté et la qualité de vie que je désirais vraiment. J’ai
combiné cela avec mon autre but dans la vie (mais oui, vous pouvez en avoir
plusieurs !), qui était d’améliorer aussi la vie des autres, en formant une équipe de
seize commerciaux. J’ai organisé gratuitement des conférences téléphoniques
hebdomadaires pour les aider à atteindre leurs objectifs pendant quarante-six semaines
consécutives.
En vivant chaque jour en phase avec mes deux buts dans la vie – en alignant mes
pensées, mots et actes sur chaque but –, j’ai non seulement réalisé ma meilleure année
en termes de ventes (94 % de plus que mon meilleur score), mais aussi permis à
d’autres commerciaux de dépasser le record de résultats de l’entreprise en cinquante
ans d’existence.
Pour vaincre cette médiocrité, il vous faut un
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