Million dollarlik xatolar

Sahifa 61
• menejerlar uchun haftada, chorakda yoki oyda o'tkaziladigan yig'ilishlar soni
potentsial mijozlar;
• hisobotda taqdim etilgan tijorat takliflari soni
davr;
• marketing rejada belgilangan muddatlarda amalga oshiriladi
kabi tadbirlar:
- veb-sayt yaratish,
- reklama joylashtirish va boshqalar.
Biznesni rivojlantirish bosqichida (va nafaqat bu bosqichda) hamma narsani o'lchash
nima mumkin. Esingizda bo'lsin, o'lchab bo'lmaydigan narsani yaxshilash mumkin emas.
Maqsadlarni belgilashda ularni SMART tizimidan tekshiring.
Maqsadlarni belgilashning ushbu qoidalar tizimiga muvofiq vazifalar quyidagilar bo'lishi kerak:
- aniq shakllangan (kompaniya foydasini ko'paytirish);
- tushunarli tarzda o'lchangan (sof foyda);
- natijaga qanday erishilishini tushuntiring (ko'proq uchrashuvlar -
ko'proq bitimlar);
- realistik (minglab potentsial mijozlar, xodimlar ichida
oyiga o'nta buyurtma berishga qodir);

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
47/188
- bir lahzaga bog'langan (biz keyingi kunni belgilaymiz
bajarilgan ishlar to'g'risida hisobot).
Jamoa bilan ishlashda ishni baholash mezonlari juda oddiy:
bajarilgan / bajarilmagan.
Agar bajarilmasa, unda nima uchun. Odatda, faqat ikkita sabab bor - bu dangasalik.
yoki malakalarning etishmasligi.
Ikkala holatda ham indikator «Menda bor
noto'g'ri odamlar ishlamoqda ". Bundan tashqari, bu har qanday kishida bo'lishi mumkin
biznesni rivojlantirish bosqichi va nafaqat boshida. Rivojlanishni eslang
Nokia? Uning mahsulotlari boshida muvaffaqiyatli va ommabop bo'lgan, ammo
keyin vaziyat o'zgardi, sensorli ekran texnologiyasi keldi, buyruq
o'zgaruvchan vaziyatda va shunchaki "etarlicha yaxshi emas" bo'ldi
muvaffaqiyatli brendni buzdi.
61
62-bet
Birgalikda bo'lganingizda, Tereza ona bo'lib ko'rinmang
yomon ketdi. Agar bozor o'sishda va rivojlanishda davom etsa va
atrofdagi raqobatchilar daromad olishadi, darhol boshqa xodimlarni qidirishadi
(xodimlar bilan ishlashdagi xatolar uchun 21-bobga qarang: «Ishga yollash
tez, sekin otadi ").
Biznesning muvaffaqiyatsizligining uchinchi sababi mahsulotni yaratish yoki
iste'molchilarga kerak bo'lmagan xizmatlar.
Segway ixtirochilari uchun bashorat qilgan muvaffaqiyatlarini eslaysizmi? u
qurilma - elektr uchun o'z-o'zini muvozanatlashtiruvchi skuter
g'ildiraklar. Bu odamga nisbatan ancha tezroq harakatlanishiga imkon beradi
piyoda yurib, energiyani tejashga qodir. Bu podalar deb taxmin qilingan
Segway sayyohlari ko'chalarni suv bosadi. Axir ular ancha qulayroq
diqqatga sazovor joylarni ko'ring.
Biroq, qurilmaning narxi ancha yuqori va
harakat xavfsizligi biznesning tezkor bo'lishiga imkon bermadi
rivojlantirish.
Bugungi kunda Segway-dan pochtachilar va politsiya foydalanadi
mamlakatlar. Ular ko'ngilochar bog'larida ijaraga beriladi. Bu, ehtimol, barchasi
qurilmalarni qo'llash doirasi.
2001 yilda, sotuvlar boshlanganda, bu yil deb taxmin qilingan edi
50 dan 100 ming donagacha sotiladi. Kutilganidan farqli o'laroq, 2003 yilda
yil 6 ming dona qurilma sotildi. Va etti yil ichida ular atigi 30 mingni sotdilar
segwaylar. Kompaniya zararli hisoblanadi. U bir nechta egalarini o'zgartirdi va
hali tirik, ehtimol hali hali bo'lmagan g'oya tufayli
kim qo'li ko'mish uchun ko'tarilmaydi.
Asl bo'lmang, juda kerakli odamlar bilan aloqada bo'ling
biznes.
Harakatlar uchun qo'llanma
✓
Kompaniyangiz qaysi bozorda ishlashini o'rganing. Sizda .. bormi
bozorning uzoq muddatli o'sish istiqbollari?

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
48/188
✓
Kompaniyangizdagi xodimlarni baholang. Ular qanchalik tez-tez
rejalashtirilgan choraklik va yillik ko'rsatkichlarga erishish
62
63-bet
ko'rsatkichlar? Agar sizda bunday ko'rsatkichlar bo'lmasa, keyinroq qoldiring
ushbu kitobning yon tomoni va ularni hozirdanoq rivojlantira boshlang.
✓
Agar siz bozorga yangi mahsulotni taqdim qilmoqchi bo'lsangiz yoki
xizmat ko'rsatish, bozorning potentsial hajmini taxmin qilish. Qarab qo'ymoq
kalit so'zlar uchun Yandex-da oyiga so'rovlar soni va
sizning biznesingizdagi iboralar. G'arbda mavjudligini o'rganing
shunga o'xshash kompaniyalar va ularning hajmi qanday. Odatda, biz
paydo bo'lishida bir necha yil davomida chet el kompaniyalaridan orqada qolish
bizning bozorimizda yangi mahsulotlar va xizmatlar.
63
64-bet
Xato 10
Biznes-reja yozmaydi

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
49/188
Hammasini siking, oling va bajaring.
Richard Branson
... lekin avval o'tirib, biznes-reja yozing.
Pavel Annenkov
Ko'plab intilayotgan tadbirkorlar to'g'ridan-to'g'ri sakrab o'tishga tayyor
g'oyangizni o'zida mujassam etish uchun kurash. Haqiqiy tadbirkorlar odamlardir
harakatlar, chunki "tadbirkor" so'zi fe'ldan kelib chiqqan
"O'z zimmasiga olish", olish va qilish nimani anglatadi. Bu kelib chiqmaydi
fe'llar aqlli kitoblarni "o'qish", konferentsiyalarda "qatnashish", "o'rganish" va
"O'ylab ko'ring". Tadbirkor harakat qiladi - o'z zimmasiga oladi.
Men ushbu yondashuvni butunlay qo'llab-quvvatlayman - faqat bitta istisno bundan mustasno. Sarflang
bir necha kun yoki hafta - endi yo'q - va o'zingiz uchun biznes yozing
chora ko'rishdan oldin rejalashtirish.
Men sarf qilish orqali o'zimga ko'p vaqt va pul tejashim mumkin edi
qisqa biznes-reja yozish uchun bir oz vaqt.
Bugun, birinchi kompaniyalarimni eslaganimda, qanday qilib hayron bo'laman
ularning ba'zilari boshida buzilmadi? Axir, keyin, ular bilan
ochish, menda eng oddiy biznes-reja ham yo'q edi! Imkonim bor edi
ozgina vaqt sarflab, o'zingizga ko'p vaqt va pul tejang
qisqa biznes-reja yozish.
64