Microsoft Word Язык телодвижений Allan Piz

Оценочные Отношения 
Человек принимает оценочную позу, если он подпирает щеку 
сжатыми в кулак пальцами, а указательный палец упирается в висок 
(рис.59). Если человек теряет интерес, но из вежливости хочет вы-
глядеть заинтересованным, его поза слегка изменится так, что голо-
ва будет опираться на основание ладони, как показано на рисунке 
58. Я присутствовал на многочисленных совещаниях менеджеров, 
где' видел, как молодые подрастающие менеджеры пользовались 
этим жестом для того, чтобы изобразить интерес из уважения к пре-

---

61
зиденту компании, который в этот момент делал скучное сообщение. 
Однако, к несчастью для них, любое подпирание головы рукой озна-
чает скуку 
и выдает их, а президент может понять, что они по характеру 
неискренни 
или 
просто 
хотят 
ему 
польстить. 
Настоящий интерес проявляется, когда рука, находясь под щекой, не 
служит опорой для головы. Простой способ возродить их интерес, 
может быть, если президент скажет что-нибудь типа: "Я рад, что вы 
так внимаете моим словам, потому что через секунду я буду задавать 
вам вопросы!" Это поможет повысить интерес слушателей к его ре-
чи, потому что они боятся, что не смогут ответить на его вопросы. 
Когда указательный палец направлен вертикально к виску, и 
большой палец поддерживает подбородок, это указывает на то, что 

---

62
слушатель негативно или критически относится к лектору или 
к предмету его сообщения. Часто указательный палец может поти-
рать или натягивать веко по мере того, как негативные мысли сгу-
щаются. Чем дольше сохраняет человек эти жесты, тем дольше со-
хранится его критическое отношение. Этот жест является сигналом к 
тому, что выступающему необходимо срочно что-то предпринять, 
или же постараться увлечь слушателя содержанием своего сообще-
ния, или закруглить свое выступление. Простой способ, заключается 
в том, чтобы дать ему что-то поддержать и тем самым изменить его 
позу. Жест критической оценки часто путают с сигналом заин-
тересованности, но при критическом отношении обязательно будет 
Присутствовать подпирание подбородка большим пальцем руки 
(рис.60).