Microsoft Word Язык телодвижений Allan Piz

Закладывание Рук за Голову 
Этот жест характерен для людей таких специальностей как 
бухгалтеры, юристы, управляющие по вопросам торговли, управля-
ющие банками или для уверенных в себе людей с чувством превос-
ходства над другими: Если бы вы могли читать его мысли, вы бы 
прочитали: "Я все знаю" или "Может быть когда-нибудь вы будете 
таким же преуспевающим, как я" или даже "Я контролирую ситуа-
цию". Этот жест характерен также для "всезнаек", и многие люди 
раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует этот жест перед ни-
ми. Адвокаты часто в своей среде могут демонстрировать этот жест, 
чтобы показать, какие они знающие. Он может также использовать-
ся как территориальный знак, которым человек по-дчеркивает, что 
он "застолбил" эту территорию. Человек на рис. 93 

---

97
дополнительно к этому жесту заложил ногу на ногу в виде 
цифры "4", что указывает на то, что он не только чувствует свое 
превосходство над другими, но и склонен подискуссировать, поспо-
рить. 
Существует несколько способов взаимодействия с людьми, 
демонстрирующими этот жест, это зависит от конкретных обстоя-
тельств. Если вы хотите выяснить причину, по которой человек ве-
дет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протяну-
тыми ладонями и скажите: "Я вижу, что это вам известно. Не могли 
бы вы прокомментировать эту проблему?" Затем откиньтесь на 
спинку стула, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа. 
Другой способ заключается в том, чтобы заставить человека 
сменить свою позу, что в свою очередь вызовет изменение его от-
ношения. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив 
'на большое от него расстояние, спросить: "Вы не видели это?", за-
ставив его наклониться вперед. Хорошим способом взаимодействия 
будет копирование его жеста. Если вы хотите показать, что согласны 
с собеседником, все что вам нужно сделать, это повторить его позу. 

---

98
С другой стороны, если человек в позе "руки за голову" делает 
вам замечание или выносит взыскание не стоит копировать его жест, 
чтобы не разозлить его. Например, два адвоката используют этот 
жест друг перед другом, чтобы подчеркнуть свое равенство и согла-
сованность действий, но хулиганский мальчишка разозлит директо-
ра школы, если он заложит руки за голову в его кабинете. Природа 
этого жеста неизвестна, но, вероятно, руки использу-ются для обра-
зования воображаемого кресла, в которое человек погружается и 
расслабляется. 
В процессе исследования этого жеста мы выявили, что в одной 
страховой компании двадцать семь управляющих из тридцати регу-
лярно демонстрировали этот жест в присутствии своих подчинен-
ных - страховых агентов, но редко закладывали руки за голову в 
присутствии вышестоящих лиц. В их присутствии те же самые 
управляющие пользовались набором покорно-подчинительных и за-
щитных жестов.