|
Диққатни жамлаш (Фокусирование)
Учинчи стратегия – бу алоҳида харидорлар гуруҳига, маҳсулот турига ёки
бозорнинг
географик
сегменти
сифатига
диққатни
жамлашдир.
162
Дифференциация каби диққатни жамлаш ҳам турли ҳил кўринишларга эга.
Бироқ, кам сарф-харажатлилик стратегияси ёки дифференциация бутун бир
соҳага тегишли бўлса, диққатни жамлаш стратегияси бирор бир тор соҳага
қаратилади.
Ушбу стратегиянинг негизида шундай тахмин ётади, яъни кенг миқёсда
фаолият олиб бораётган рақибларга қараганда ушбу стратегия ёрдамида
фирма катта эффективлик ва маҳсулдорлик билан тор стратегик мақсадга
интила олади. Натижада фирма аниқ бир талабни қондириш ҳисобига
дифференциацияга ёки ушбу талабларни қондиришда кам харажатлиликка
эришади.
Агарда диққатни жамлаш стратегияси умумий бозорда кам харажатлиликка
ёки дифференциацияга эриша олмаса, тор маънодаги бозорда улардан бирига
ёки икковига ҳам эришиши мумкин. 2.1. суратда ушбу уч стратериянинг
ўртасидаги тафовут кўрсатилган:
2.1-расм
Диққатни жамлаш стратегиясини амалга ошираётган фирма шунингдек
юқори даромад олиш имкониятига эга бўлиши ҳам мумкин. Корхонанинг
ушбу стратегияси стратегик мақсад доирасида ёки кам сарф-харажатлилик
163
позициясини, ёки юқори даражадаги дифференциациясини, ёки уларнинг
барини кўзда тутади.
Юқорида кўрсатиб ўтилганидек, сарф-харажатларнинг пастлиги ва
дифференциацияси соҳасида етакчиликка эга бўлиш, барча рақиб кучлардан
ҳимояда бўлиш имконини беради. Бундан ташқари, диққатни жамлаш
мақсадни танлашда, яъни субститутлар томонидан хавф туғдирилган ёки
рақобачиларнинг заиф томони йўналишларида муҳим ўрин тутиши мумкин.
Масалан, Illinois Tool Works компанияси фаолияти махсус маҳкамлаш
воситалари ишлаб чиқаришга қаратилган бўлиб, конкрет харидорлар
талабига биноан маҳсулотларни тадқиқ қилиш имконини беради ва сарф-
харажатлар ўзгаришини таъминлайди. Баъзи бир харидорлар ана шундай
маҳсулотга ўз қизиқишларини билдирадилар.
Fort
Howard
Paper
корхонаси
фаолияти
ишлаб
чиқаришда
фойдаланиладиган қоғоз маҳсулотларини тайёрлашга қаратилган. Бу орқали
корхона тез суръатларда янгиланиши талаб этиладиган истеъмол молларини
ишлаб чиқаришдан ҳамда унга боғлиқ рекламага оид жараёнлардан ўзини
фориғ этади. Асосан бўёқлар ишлаб чиқаришга мўлжалланган Porter Paint
корхонаси эса, юқори сифатли бўёқ маҳсулотларини тайёрлаш, ҳажмидан
қатъий назар иш жойларига етказиб бериш, ҳамда ўзининг махсус
шохобчаларида мижозлар учун бепул тамаддихоналар очишга эришди. Кам
сарф-харажатлар кўрсаткичига эришишнинг диққатни жамлаш стратегиясига
мисол тариқасида АҚШда озиқ-овқат маҳсулотлари ишлаб чиқаришда
учинчи ўринда турувчи Martin-Brower корхонаси фаолиятини кўрсатишимиз
мумкин.
Фирма ўз мижозларига тез овқатланиш тармоғининг фақатгина 8
шохобчасини орқалигина эришди. Мижозларнинг махсус талабларини
қондириш, фақат уларгагина мўлжалланган маҳсулотлар билан ишлаш,
мижозларнинг харид қилишларига доир маҳсулотларга буюртмалар қабул
қилиш, фирма яқинида жойлашган омборга эга бўлиш, шунингдек, ҳисоб-
китобни олиб боришда қатъий назорат ва компьютерлаштирилган
164
дастурларга эга бўлиш фирма стратегиясининг асосий вазифаларидан
ҳисобланади.
Товарни ишлаб чикаришдан олдин унинг истеъмол хусусияти тахлил
килинади. Товар-мураккаб куп киррали тушунча, бирок бунда энг асосий
нарса истеъмол хусусиятлари , яъни товарнинг уз вазифасини бажариш-унга
эга булган истеъмолчининг эхтиежларини кондириш хусусиятидир. Товарлар
куйидаги мезонлари буйича алохида гурухларга булинади:
•
максадли курсаткич буйича
•
бозор турига кура
•
фойдаланишга тайёрлигига кура
•
истеъмолчилар сонига караб булинади.
Максадли характерига кура эса товарлар истеъмол товарлари ва ишлаб
чикаришга оид товарларга булинади. Истеъмол товарлари – бу шахсий
истеъмол учун мулжалланган товарлардир. Улар кундалик талаб товарлари,
дастлабки танлов асосида олинадиган товарлар, алохида талабдаги товарлар,
пассив талабдаги товарларга булинади. Кундалик талаб товарларига
кундалик турмуш учун зарурий озик-овкатлар, кир ювиш, тозалаш
воситалари, уй хужалиги учун зарурий майда товарларни киритиш мумкин.
Кундалик истеъмол товарларини истеъмол килиш интенсивлигига кура
уларни
уз
навбатида
3
та
куйи
гурухга
ажратиш
мумкин:
1. Доимий эхтиёждаги асосий товарлар (нон, хужалик совуни)
2. Импульсив тарзда сотиб олинадиган товарлар (сакич, газета)
3. Фавкулодда холатлар учун харид килинадиган товарлар (зонт).
Дастлабки танлов асосидаги товарлар сафига: мебель, кийим-кечак, уй-
рузгор учун электр жихозлари киради ва у харидорларни киёслашни, нарх,
мода, дизайн жихатидан танловда бир мунча мулохаза юритишни талаб
килади. Ушбу товарлар:
•
ўхшаш товарлар (сифат жихатдан бир-бирига якин, лекин дизайн,
нархи буйича фаркланади,)
165
•
алохида куринишдаги товарлар (ранги, фасони, нави жихатидан)
Пассив талабдаги товарлар – харидорларга нотаниш ёки улар хусусида жуда
кам уйлайдиган товарлардан таркиб топади. Ишлатиш вактига кура
•
киска муддатли фойдаланишга оид товарлар
•
узок муддатли фойдаланишга оид товарлар
Товар сиёсатида асосий максадга эришиш куйидаги сохалардаги вазифаларни
хал этиш оркали амалга оширилади:
•
унинг инновацияси
•
вариация
•
дифференция
•
элиминация
•
маркани урнатиш ва танлаш
•
кадоклаш
•
товарни шакли , тури ва бошкалар
Шунга мос холда товар сиёсатининг масалаларига куйидагилар киради:
•
янги товарларни кидириш
•
янги товарларни ривожлантириш
•
бозорга янги товарларни киритиш
•
товар шаклларини асослаш
•
товар сифатини тартибга солиш
•
бозордаги янги товарлар хулк-атворини назорат килиш ва бошкалар.
Биринчи 3 таси бозорга янги товарларни киритаётганда хал этилади, колган
вазифаларни хал этиш товарни бутун хаёти давомида амалга ошади. Бунинг
учун, яъни карорни асослаш учун товарни хаётийлик цикли модели
ишлатилади.
Товарлар ва хизматлар ассортименти – бу фойдаланиш буйича бир-
бирига жуда ухшаш товарлар (хизматлар) гурухидир.Товар сифати – бу
товарнинг уз функцияларини бажаришда куринади ва у куйидаги параметр
166
билан характерланади, яъни узок муддат хизмат курсатиши, пишиклиги,
фойдаланишда соддалиги ва бошкалар.
Do'stlaringiz bilan baham: |
