Microsoft Word KichikBiznes doc

Ижтимоий-и
қ
тисодий:
 

 
даромад 

 
маълумот 

 
мутахассислиги ва 
бош
қ
алар 
Психографик:
 

 
ҳ
аёт тарзи 

 
янгиликка интилиш 

 
гуру
ҳ
 
мотивацияси 
ва бош
қ
алар 
Географик:
 

 
ҳ
удуд 

 
ша
ҳ
ар 

 
қ
ишлоқ 

 
и
қ
лим 
ва 
бош
қ
алар 
Хул
қ
-атвори:
 

 
фирмага нисбатан 
ишончи 

 
престиж даражаси 

 
товарга нисбатан 
ихлоси тез-тез 
истеъмол 
қ
илиниши 
Демографик:
 

 
жинси 

 
ёши 

 
оила 
сони 
ва 
бош
қ
алар 
 
Ҳ
олат: 

 
кам харажатлилиги 

 
имтиёзлилиги 

 
қ
улайлиги 
ва 
бош
қ
алар 
Сегментлаш 
тамойиллари 
 

---

 
  36 
 
Demografik tamoyillarda oilani soni va sifat tarkibi, oilaning hayotiylik 
davri bosqichi, daromadlilik darajasi, mashg’ulot turi, ma’lumoti, millati ka-
bilar inobatga olinadi hamda bozor segmentasiyasining asosiy tamoyillaridan 
biri hisoblanadi. 
Xulq-atvor tamoyili
 orqali xarid qilishga  yo’l,  foydalanuvchi maqomi, 
iste’mol  jadalligi,  bog’lanib  qolish  darajasi,  tovar  haqida  ma’lumot  berish, 
tovarga bo’lgan munosabati hisobga olinadi. 
Segmentasiya  jarayonining  muhim  bosqichi  bozorning  maqsadli  seg-
mentini  tanlash  hisoblanadi.  Maqsadli  segmentni  tanlash  muammosi  etarli 
darajada murakkab bo’lib, uni hal etish uchun quyidagi ketma-ketlikda turishi 
tavsiya etiladi: 

 
segment  o’lchami  va  uning  o’zgarish  (o’sish,  kamayish)  tezligini 
o’rnatish; 

 
segmentning jalb yetuvchanlik tuzilishini tadqiq etish 

 
o’zlashtirayotgan segment maqsadi va tashkilot resurslarini aniqlash 
 
4.3.Kichik biznes va xususiy  tadbirkorlik faoliyati uchun 
marketing dasturini ishlab chiqish 
Tor  ma’noda  marketing  dasturi  (biznes  reja)  hujjat  bo’lib,  korxonaning 
bozorda  aniq  faoliyat  ko’rsatish  tamoyilini  ifodalaydi.  Marketing  dasturi 
kengroq  ma’noda  esa    korxona  imkoniyatlarini  bozor  talablariga  mos-
lashtirishga  yo’naltirilgan  tahlil,  rejalashtirish  va nazorat qilish jarayoni  deb 
qarabadi. Marketing dasturlari qisqa muddatli(bir yilgacha), o’rta muddatli (5 
yilgacha)  va  uzoq  muddatli  (10  yilgacha  va  undan  ko’proq)  bo’ladi.  Ular 
umumiy  shaklda  yoki  korxonaning  maxsus  faoliyatlariga  mo’ljallangan 
bo’lishi mumkin. 
Marketing dasturi bu korxonani umumxo’jalik faoliyatini direktiv rejasi-
ni tuzish uchun strategik tavsiyanomadir va yuqori boshqarish bo’g’ini uchun 
qaror qabul qilish asosidir. Marketing dasturining asosiy mazmuni korxonani 
o’tgan davrdagi faoliyat natijalari bo’lib, unda maqsadli bozor rivojlanishin-
ing qisqa tahlili va bashorati, firma rivojlanishining asosiy maqsadi, bozord-
agi  xulq-atvorining  strategik  yo’li,  tovar,  narx,  sotish  va  rag’batlantirish 
siyosatlarining chora-tadbirlarini, marketing tadqiqotlari mazmuni, xarajatlar 
smetasi, marketing harakatlari samaradorligini oldindan baholash, marketing 
dasturini  amalga  oshirish  qarab  nazorat  chora-tadbirlari  va  harakatlari  beri-
ladi. 
Marketing  dasturi  marketing  kompleksi  tadqiqotlari  va  firmaning    im-
koniyatlarini  baholash  asosida  tuziladi.  Dastur  tavsiyali  xarakterga  ega 
bo’lsada,  kompaniyani  strategik  rejalashtirishda  zarur  bosqich  sifatida 
ko’riladi. Firmalar faoliyatining zamonaviy sharoitda marketing dasturi kom-
paniyaning  yuqori  boshqaruv  bo’g’ini  (joriy  rejalashtirish,  direktiv  rejalar, 

---

 
  37 
 
strategik  dasturlar,  strategiyani  tanlash)  darajasida  asoslanib,  boshqaruv 
qarorlarini qabul qilish uchun zarurdir. 
Marketing  dasturining  strategik  yo’nalishi  bozordagi  mavqyei  va  korx-
ona holatining  bog’liqligiga    ko’ra,  o’z  ichiga turli  variantlarni  oladi.  Firma 
turli  marketing  dasturlarini  ishlab  chiqadi,  qishloqiga  qarab  markekting 
dasturi yuqori va pastki bo’g’in uchun bo’lishi mumkin. Agar dastur yuqori 
bo’g’in  uchun  bo’lsa,  u  qisqa  va  aniq  tuzilgan  bo’lishi  lozim.  Chunki  unda 
muhim  tomonlari  ajratib  ko’rsatiladi,  pastki  bo’g’in  uchun  tuzilgan  dastur-
larda esa  har bir savol yoritib beriladi. Muddatiga ko’ra, marketing dasturlari 
qisqa,  o’rta  va  uzoq  muddatli  turlarga  bo’linadi.  Qamrab  olinayotgan  vazi-
fasiga ko’ra, oddiy yoki maqsadli dasturlarga bo’linadi.  
Oddiy  marketing  dasturlari  firmaning  ishlab  chiqarish,  sotish  faoliyati 
bilan  barcha  masalalarni  hal  etishga  yo’naltiriladi.  Maqsadli  dasturda  esa  
yangi mahsulot ishlab chiqarish yoki segmentni o’zlashtirish, firma siyosatini 
rag’batlantirish  samaradorligini  oshirish  kabi  muhim  vazifalarni  amalga 
oshirishga qaratiladi. 
Quyidagi 4.3.1-rasmda marketing dasturi majmui jarayoni keltirilmoqda.