Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

Шаг 1: выберите желаемое состояние
Выберите эмоциональное состояние, которое вы хотите заякорить. Это должно быть
сознательное решение, принятое с прицелом на обстоятельства, с которыми вы столкнетесь в
будущем, а не исходя из прошлых переживаний. Другими словами, якорение – это проактив-
ный по своей природе процесс, нацеленный на будущее.
Для нашего упражнения мы выберем состояние абсолютной уверенности, поскольку
именно оно нужно вам в начале любой продажи.
Шаг 2: войдите в желаемое состояние
Теперь нужно закрыть глаза и вспомнить такой момент в жизни, когда вы чувствовали
абсолютную, непоколебимую уверенность в себе. Например, это может быть момент после
закрытия очень трудной продажи, в которой вы сработали на все сто. По какой-то причине
в этот день вы были в ударе и после закрытия чувствовали себя настоящим триумфатором,
готовым свернуть горы. Вы были настолько уверены в себе, что чувствовали себя в силах про-
дать кому угодно и что угодно.
Когда вы найдете такое событие, представьте его мысленно, причем сделайте это мак-
симально реалистично и ярко. Воссоздайте всю сцену, всех участников, которые были там,
вспомните, как они были одеты, какие у них были прически, кто где находился и чем зани-
мался в тот момент.
Рисуя такую мысленную картину и глядя на себя со стороны, вы входите в так называе-
мое диссоциативное состояние, которое очень важно для самомотивации и постановки целей,
поскольку позволяет увидеть себя после достижения желаемой цели или реализации более
широкого ви́дения будущего. Но в технике якорения НЛП существует еще более действенный
способ работы с такой внутренней картиной, о котором я расскажу в четвертом шаге.
Шаг 3: настройте физиологию
На этом этапе вы должны изменить свое физиологическое состояние на то, которое
хотите заякорить. Например, в нашем случае нужно, чтобы все аспекты языка тела, включая
мельчайшие жесты и мимику, – походка, осанка, посадка головы, манера речи и даже дыхание –
отражали состояние абсолютной уверенности.
Если вы считаете, что это поможет, то можете взять картину из шага 2 и «оживить» ее,
чтобы видеть себя словно в фильме и копировать физическое состояние абсолютной уверен-
ности у самого себя.
Помните, что застенчивость или смущение в данном случае ни к чему. Не бойтесь пере-
борщить с физиологическими проявлениями уверенности. Это один из тех случаев, когда чем
больше, тем лучше, и то же самое касается следующего шага – углубления желаемого состоя-
ния.