Menejmet va marketing

“Piyoda”ga qarshi harakat 

Asosiy g’oya shunday edi: harakatlarni Haägen Dazs’ga qarshi emas, balki 

Pilsbury’ga  qarshi  boshlash,  chunki  u  yirikroq  va  yo’qotadigan  narsasi  ham  bor 

edi.  1960  yillarning  o’rtasidan  boshlab  Pilsbury’ning  ramzi  piyoda  askar  edi. 

Aynan  mana  shu  piyoda  askar  kompaniyaning  boshqa  reklamalarida  ham 

ishlatilardi. Ikki muzqaymoq ishlab chiqaruvchisi bir-biriga urush e’lon qilgandek 

tasavvur paydo bo’lmasligi uchun Xovi avval Pilsbury’ning piyoda askariga qarshi 

urush e’lon qilishdan boshlashni taklif qildi.  

Shunday  qilib  kompaniya  “Piyoda  askar  nimadan  qo’rqadi?”  shiori  bilan 

boshlandi,  hamda  kichik  kompaniyaga  (Ben  &  Gerry)  jahldor  buqa  (Pilsbury) 

hujum qilayotganini  David va Goliaf jangi bilan tasvirladilar. 

“Biz  haqiqatda  Pilsbury  haqida  hech  narsa  bilmas  edik.  Biz  faqat  yashash 

uchun  kurashayotgan  edik  xolos,-derdi  Ben  Koen.  –  Agar  taqdirimizda  mag’lub 

bo’lish  yozilgan  bo’lsa,  iloji  boricha  ko’proq  kishi  nima  sodir  bo’layotganidan 

xabar  topishini  istardik.  Biz  aytmoqchi  edikki:  Iste’molchi  qaysi  muzqaymoqni 

iste’mol  qilishni    o’zlari  tanlashlariga  Pilsbury  yo’l  qo’ymayotganligi  sababli 

iste’molchilar do’kon rastalaridan Ben & Gerry mahsulotini topolmayaptilar”. 

Kompaniyani  olib  borishda,  “Piyoda  askar  nimadan  qo’rqadi?”  shiori 

futbolkalarda,  mashinalarda  va  boshqa  reklama  vositalarida  qo’llanildi.  Djerri  

Minneapolisdagi  Pilsbury/ning  bosh  boshqarmasi  binosi  oldida  norozilik 

chiqishlarini  ashkil  qildi.  Va  shu  bilan  mahalliy  yangiliklarda  ushbu  masala  

yoritila  boshlandi.  Bu  nafaqat  aholini  simpatiyasini  qozondi,  balki  kompaniya  va 

uning mahsulotini mashhur bo’lib ketishiga yordam berdi.  

Pilsbury  ma’muriyati  17  kishidan  iborat  huquqiy  bo’limiga  murojaat  qildi, 

Richard  Vegenerdan  Ben  &  Gerry  bilan  bog’liq  muammolardan  qutqarishni 

so’radi. Vegener darhaol muammoni o’rganib chiqdi. “Bu nizo predmetidan ko’ra 

ijtimoiy  fikr  muhimroq”-  dedi  Vegener.  O’rtaga  Pilsbury  obro’si  qo’yilgandi. 

Aholi  simpatiyasi  Ben  &  Gerry  tomonda  bo’lganligi  sababli  Vegener  Xeliga 

chekinishni maslahat berdi. 

Kevin  Xeli  kompaniya  distribyutorlarga  bosim  o’tkazmasligi  to’g’risida 

bitimni  imzoladi.  Jang  tugadi,  Ben  &  Gerry  g’olib  chiqdi.  Bu  nizoda  Pilsbury 

mag’lubiyaiga uchradi, Ben & Gerry esa juda mashhur bo’lib ketishdi.