Menejment va marketing fanidan o’quv-uslubiy majmua

Marketingni tashkil etish prinsiplari.

Marketingni tashkil etishda uning tuzilishi qandayligidan qat’iy nazar bir xildagi qonun-qoidalarga rioya qilinmog‘i darkor. Ularning majmuiga prinsip deb ataladi. Prinsip lotincha «prinsipium» so‘zidan olingan bo‘lib, dastlabki, asos, ya’ni xatti-harakat yoki faoliyatning asosiy qoidasi «rahbar», «g‘oya» degan ma’noni bildiradi.
Bozor iqtisodiyotiga o‘tishning hozirgi bosqichida marketingni tashkil etishda quyidagi prinsiplarga rioya qilinadi:
• mehnat taqsimoti (bo‘lishi) ga amal qilish;
• hokimiyatga bo‘ysunish, intizom va tartibga rioya qilish;
• buyruq berishning yagonaligi, boshqaruvda yakkaboshchilik va kollegiyalik;
• mehnatni moddiy va ma’naviy rag‘batlantirish;
• markazlashuv va ierarxiyaga rioya qilish;
• ishchi va xizmatchilarning doimiyligi, birligi va yagonaligi;
• tashabbuskorlik va haqqoniylik (obyektivlik);
• ilmiy asoslanganlik;
• tejamkorlik va samaradorlik.
Mehnatni marketing organlari tarkibida optimal taqsimlanish prinsipi– bu marketingni tashkil etishda bor bo‘lgan holatdir. Marketingni tashkil etishda mehnatni bo‘linish prinsipi, maqsadi, oqibat ishlab chiqarishni hajmini va sifatini birlamchi xarajatlar bilangina oshirishdir. Jamiyat a’zolarining o‘sishi bilan bir vazifaning o‘rniga ko‘p vazifalarni bajaradigan bo‘limlar paydo bo‘la boshlaydi. Har doim bir mahsulotni ishlab chiqaruvchi ishchi, har doim bir ish ustidan nazorat qiluvchi boshliq o‘zida ishonch, aniqlik tuyg‘usini sezadi, bu esa ishlab chiqarilayotgan mahsulot sifatiga ijobiy ta’sir ko‘rsatadi. Biz bilamizki, marketingda sifat alohida ahamiyat kasb etadi. Uning yaxshilanishi marketing uchun asosiy yutuqlardan biridir. Mehnatning taqsimoti bo‘linishi diqqat va harakatni yo‘naltirilishi lozim bo‘lgan obyektlar sonini qisqartirishga yordam beradi. Hokimiyatga bo‘ysunish prinsipi – bu buyruq va qaror qabul qilish huquqi va bunga barchaning bo‘ysunishidir. Kishilar boshliqda nizom bo‘yicha hokimiyat obro‘si va shaxsiy obro‘ni farqlashadi, bu narsalar boshliqning aql-zakovatida, bilimida, tajribasida, xizmatlarida mujassamlashgan bo‘lishi kerak. Korxona marketing bo‘limining boshlig‘i ushbu holatlarga ega bo‘lishi kerak, aks holda bo‘lim korxona ishonchini oqlamasligi mumkin. Hokimiyatni mas’uliyatsiz, javobgarliksiz tushunib bo‘lmaydi. Qayerda hokimiyat bo‘lsa, o‘sha yerda mas’uliyat bor. Mas’uliyatni tushungan va uni o‘z zimmasiga olgan marketing bo‘limi boshlig‘ini hamma hurmat qiladi. Bunday boshliq har yerda qadrlanadi. Lekin hokimiyatni yaxshi ko‘rganday mas’uliyatni ham yaxshi ko‘rishmaydi. Yaxshi boshliq o‘z oldidagi mas’uliyatni yaxshi tushunishi kerak. Marketing boshqaruvchisi o‘zida ushbu sifat va xislatlarni mujassamlashtirgan bo‘lishi kerak. Hokimiyatni, amalni suiiste’mol qilmaslikning eng yaxshi kafolati – bu boshliqning shaxsiy g‘ururi, yuksak insoniy tuyg‘usidir. Marketing bo‘limi boshlig‘ini tanlanayotgan yoki saylanayotganda ushbu sifatlarga e’tibor berish kerak. Shundagina marketingni tashkil etishda ijobiy natijaga erishiladi. Intizom va tartibga rioya qilish prinsipi – bu marketing xizmatchilari va korxona kelishuviga muvofiq ularni o‘zini tutishi, tashqi hurmat belgilari, xulq-atvoridir. Intizom har bir ishning yaxshi bajarilishi uchun kerak ‘lgan omildir. Hech bir korxona, bo‘lim busiz rivojlanishi mumkin emas. Marketing ham bundan mustasno emas. Agar marketing bo‘limi boshlig‘i bilan uning qo‘li ostidagi xizmatchilar o‘rtasida intizomning yetishmasligi sezilsa, bu kamchilikni xizmatchilardan izlamaslik kerak, ayb boshliqning e’tiborsizligidadir. Intizomga ijobiy ta’sir ko‘rsatadigan omillardan biri kelishuv (bitim) dir. Eng asosiy bitim tushunarli va ikki tomonning,ya’ni boshliq bilan xizmatchilarning manfaatlariga mos kelishi kerak. Bu juda qiyin masaladir. Agar marketing rahbari bu masalani yecha olsa, marketingni tashkil etish va amalga oshirishda ijobiy yutuqlarga erishishi mumkin. Intizom yaxshi bo‘lishiga ikki narsa: yaxshi boshliq va tushunarli, odil bitimlar ta’sir ko‘rsatadi. Tartibga rioya qilish deganda, ikki xil tartib nazarda tutiladi:
1. Moddiy tartib.
2. Ijtimoiy tartib.
Moddiy tartibning qoidasi quyidagicha: har bir narsaga joy aniqlash kerak va har bir narsa o‘z joyida bo‘ladi. Maqsadga to‘liq erishish uchun yana narsalarni yaxshilab joylash kerak va tanlangan joy hamma operatsiyalarni yengillashtirishi kerak. Ijtimoiy tartibning qoidasi quyidagicha: har bir kishining joyi aniq va hamma o‘z joyida bo‘lishi kerak. Korxonada ijtimoiy tartib qaror topishi uchun ushbu qoidaga amal qilish kerak. Ijtimoiy tartib yana ishchi bilan joyni bir-biriga mos kelishini talab qiladi. Ijtimoiy tartib, masalan, marketing resurslarini, ijtimoiy yetishmovchiliklarni aniq bilishni talab qiladi va bular o‘rtasidagi o‘zaro mutanosiblikni to‘g‘ri tashkil qilish va ushlab turishni, boshqarish juda og‘ir, masalan, korxonaning marketing bo‘limini bajaradigan ishlari hajmi qancha katta bo‘lsa, uni boshqarib tu-rish shunchalik og‘ir bo‘ladi. Oqibatda buni buzilishi natijasida shaxsiy manfaatlarni yaxshilash uchun umumiy manfaatlar qurbon qilinadi. Na-tijada shtatlar ko‘payadi, mas’uliyatli ishlarga nomunosib kadrlar qo‘yilishi mumkin, bu esa korxona faoliyatining yomonlashuviga olib keladi. Marke-tingni tashkil etishda ushbu xatolarning oldini olish choralari o‘rganiladi. Buyruq berishning yagonalik prinsipi ham marketingni boshqarishda muhim ahamiyatga ega. Agar ushbu prinsip buzilsa u hokimiyatning masalan, marketing boshlig‘ining, direktorning obro‘siga putur yetkazadi hamda intizom yo‘ldan chiqadi va tartib buziladi. Bu esa marketingni tashkil etishga salbiy ta’sir ko‘rsatadi. Ushbu prinsipga muvofiq marketingni tashkil etishda xizmatchi faqat bir boshliqning buyrug‘ini bajarishi kerak. Masalan, marketing bo‘limi boshqaruvchisiga xizmatchi biriktirilgan, ya’ni bo‘lim xizmatchisiga, faqat bo‘lim boshqaruvchisi buyruq beradi. Marketingni tashkil etishdagi yagonalik prinsipini shunday tushuntirish mumkin: bitta yagona maqsadni ko‘zlagan yagona boshliq va dastur. Bu ishning yaxshi ketishi uchun kerakli bo‘lgan shart-sharoit, lekin yakkaboshchilik masalalarni hal qilishning kollegialligini inkor etmaydi. Balki masalalarni kollegial hal qilish va javobgarlik yagona shaxsga yuklatilganligini anglatadi. Bunda shaxsiy fikrlarning ommaviy fikrga bo‘ysunishi nazarda tutiladi. Bu prinsipning ma’nosi quyidagicha: korxonada marketing guruhi ishchi-xizmatchilarning manfaatlari korxona manfaatlaridan ustun qo‘yilishi kerak emas, umumjamiyat manfaati shaxs, shaxslar guruhi manfaatidan yuqori bo‘lishi kerak. Agar marketing bo‘limida xizmatchi faqat o‘zining manfaatini o‘ylab ishlasa u korxonaning yuqori daromad olishiga, jahon bozoriga chiqishiga to‘sqinlik qilayotgan bo‘ladi. Oqibatda korxonaning yaxshi yutuqlarga erishmasligi ishchi-xizmatlarning manfaatlariga ta’sir qiladi. Manfaatlarning ikki kategoriyasini bir-biriga moslashtirish marketingni tashkil etishdagi asosiy vazifalardandir. Buning uchun:
1) boshliqning yaxshi namunasi;
2) iloji boricha haqiqatga yaqin kelishuvlar;
3) qattiq nazorat bo‘lishi kerak.
Rag‘batlantirish prinsipi marketing xizmatlarini moddiy, ma’naviy taqdirlash, bajarilgan ishga haq to‘lash demakdir. Taqdirlash haqiqatga yaqin bo‘lib, marketing xodimi va korxonani qoniqtirishi kerak. Rag‘batlantirish o‘lchovi xizmatchining ish sifati, bilimiga hamda haq to‘lash shakliga bog‘liq. Xizmatchilarga haq to‘lash shakli ishning yaxshi ketishida muhim o‘rin tutadi. Amaliyotda bu vazifaning ko‘plab yechimlari mavjud, lekin ularning hech qaysisi to‘liq, qoniqarli emas. Bizning vazifamiz maksimum optimalli haqiqiy turlarini ishlab chiqishdir, lekin bu juda qiyin masaladir. Chin haqiqiy taqdirlashni, ta’minlashni, harakatlarnin rag‘batlantirilishi va chegaradan chiqib ketadigan kelishmovchiliklarga olib kelmasligi kerak. Ushbu masalalarni yechish biz marketologlarning, iqtisodchilarning vazifamizdir. Markazlashuv va ierarxiyalik prinsipi ayrim boshliqlar tomonidan qabul qilinishi yoki qilinmasligi mumkin, lekin u katta yoki kichik miqdorda albatta faoliyat ko‘rsatadi. Marketingni tashkil etish va amalga oshirishda markazlashgan hamda markazlashmagan usullarni qo‘shib olib boris maqsadga muvofiq. Markazlashgan topshiriqlar iqtisodiy manfaatdorlik davla nuqtayi nazaridan va har bir iste’molchi hamda mahsulot ishlab chiqaruvchi manfaatlari nuqtayi nazaridan boshqarib borilmog‘i lozim. Ierarxiya boshqarishda yuqoridan pastgacha bo‘lgan boshqaruv organlari qatori bo‘lishini taqozo etadi. Ierarxiya «koleyasi» bu shunday yo‘lki, bu yo‘l orqali yuqori organlarga qog‘ozlar beradi va u yerdan pastga keladi. Ammo bu yo‘l juda tez emas, ba’zida bir qog‘oz bir korxona marketing bo‘limining o‘zida juda sekin harakat qilishi ham mumkin.

1. 
   Ishchi xizmatchilar tarkibining doimiylik (muqimlik), birlikka moyillik prinsipi. Ishchi yoki xizmatchi yangi bir vazifani o‘rganib olishiga ozgina vaqt qolganda almashtirilsa, bu bilan birga uni korxonaga foyda keltirish imkoniyatini yo‘qqa chiqaradilar. Agar shunday o‘zgartirishlar to‘xtovsiz va tez-tez amalga oshirilsa, vazifa hech qachon yaxshi va a’lo darajada bajarilmaydi. Bunday xatoliklar har qanday korxonalar uchun xavflidir, chunki u yerda butun vazifani egallab, o‘rganib olish ko‘p vaqtni oladi. Tashabbus ishchilar faolligini oshiradi, bu esa marketingni boshqarishda ijobiy o‘rin tutadi. Boshliqlar, ishchilar tashabbusi – bu katta kuchdir va korxona uchun katta ahamiyatga ega. Bu asosan qiyin paytda bilinadi. O‘z xizmatchilariga tashabbus ko‘rsatadigan boshliq, bu vazifani bajara olmaydigan boshliqdan ustun turadi. Bu prinsip marketing faoliyatida, ayniqsa, alohida ahamiyat kasb etadi, chunki tashabbuskor marketologgina yutuqqa erisha oladi. Haqqoniylik ham marketing faoliyatini amalga oshirishda muhim omildir. Marketolog o‘z xaridori, tovar yetkazib beruvchisini aldashi mumkin emas, aks holda inqirozga uchraydi, obro‘sizlanadi. Marketing xizmatchilari o‘z ishini puxta, sodiqlik va sidqidildan bajarishi uchun, ularni rag‘batlantirishda adolat va haqiqat bilan, do‘stona munosabatda bo‘lishi kerak. Marketing bo‘limi xizmatchilari haqiqatni va tenglikni talab qilishganda, ular bilan maslahatlashish kerak. Ammo bu talablarni hech bir prinsipni buzmasdan, umuman manfaatlarga putur yetkazmasdan bajarishi kerak. Buning uchun marketing bo‘limi boshlig‘i barcha usullarni ishga solishi kerak.
   
2. 
   Marketingni tashkil etishni ilmiy asoslanganlik prinsipi alohida ahamiyat kasb etadi. Marketing obyektiv iqtisodiy qonunlarning talabini e’tiborga olgan holda amalga oshiriladi. Shunday ekan, marketingni tashkil etish har tomonlama chuqur ilmiy izlanishlar asosida, barcha obyektiv shart-sharoitlarni hisobga olgan holda, marketing faoliyatidagi tendensiyalarni, uning ishlash mexanizmini, imkoniyatlarini to‘liq e’tiborga olgan holda amalga oshiriladi. Marketingni amalga oshirishda ilmiylik har qanday shablonga qarshi, har bir masalaga individual yondashish va ustalik bilan faoliyat ko‘rsatishni nazarda tutadi. Bunda ushbu masalalar ilmiy asosga ega bo‘lishi, ko‘rib chiqilishi va hal qilinishi lozim. Marketologlarning faoliyatini ilmiy asoslanganligi, ularga xaridorlar va tovarlar yetkazib beruvchilarni doimiy mijozga, muxlisga aylantiradi, ular orasida ishonch va do‘stona munosabat o‘rnatishga imkon beradi.
   
3. 
   Marketingni tashkil etish va amalga oshirishda samaradorlik prinsipi har qanday marketing masalalarini qisqa muddatda kam xarajatlar bilan hal etishni taqozo etadi. Marketing faoliyatida tejamkorlikni keng yoyish,resurslardan oqilona foydalanishni tashkil etish, tovarlar zapasini qisqar tirish, tovarlar aylanishini tezlashtirish, ularni kam xarajatlar bilan xaridorga yetkazish. Bu shu prinsipning asosiy mazmunidir.Marketing bo‘limlari, guruhlarini tarkibiy tuzilishini to‘g‘ri va optimalligiga erishish, kapital mablag‘lar sarfining maqsadga muvofiq bo‘lishin ta’minlash, texnika taraqqiyoti yo‘nalishini to‘g‘ri belgilash ham shu prinsip negizida yotadi.
   

3.