Mavzu: Raqobat kurashida hujumkor va mudofaa strategiyalardan foydalanish. Reja: Kirish

3.Hujumkor va mudofaa strategiyalarini ishlab chiqishda qo’yiladigan asosiy talablar.
Raqobat ustunligi har bir mamlakat uchun xalqaro miqyosda omon qolish va rivojlanishda davom etishi uchun juda muhimdir. Shuning uchun har bir davlat o'zining raqobatdosh ustunligini himoya qilish uchun ba'zi strategiyalarni yaratishi kerak. Raqobat ustunligini himoya qilish uchun hujum va mudofaa strategiyasi orqali ikkita strategiyadan foydalanish mumkin. Qaysi strategiya kompaniya tomonidan qo'llanilishi kerakligi kompaniyaning o'z pozitsiyasiga bog'liq. Agar kompaniya o'z pozitsiyasini etarlicha kuchli deb hisoblasa, ular hujum strategiyasidan foydalanishlari mumkin. Ammo, agar kompaniya o'z pozitsiyasini boshqalar tomonidan tahdid deb hisoblasa, kompaniya mudofaa strategiyasidan foydalanishi mumkin.
Hujum strategiyasi tajovuzkor strategiya bo'lib, kompaniya boshqasiga hujum qilish yoki ularga qarshi chiqish orqali harakat qiladi...ko'proq tarkibni ko'rsatish... Bozorda yaxshiroq mavqeni yaratish uchun yangi kirish yoki tashkil etilgan kompaniya tomonidan hujumkor hujum bo'lishi mumkin. Agar kompaniya ushbu strategiyadan foydalansa, ular ta'sirni kamaytirishi va har qanday hujum xavfini kamaytirishi mumkin. Bundan tashqari, bu strategiya hujumkor strategiyaga nisbatan ularning raqobatdosh ustunligi uchun kattaroq mavqe yaratmaydi. Ushbu strategiya hujumkor strategiyada tajovuzkor harakatlardan ko'ra bozordagi raqobatdosh ustunliklarini himoya qilish va qo'llab-quvvatlashga qaratilgan. Kompaniyada ushbu strategiyani amalga oshirishning bir necha yo'li mavjud, masalan, narxni raqibning narxi kabi past darajada ushlab turish, mahsulot qatorini kengaytirish, raqobatchiga deyarli o'xshash mahsulotni yaratish va hokazo. Yuqorida aytib o'tilganidek, bozordan talabni ta'minlash uchun mahsulot narxini raqobatchining mahsuloti kabi past tuting. Buning sababi shundaki, xaridorlar odatda mahsulot narxini o'ziga jalb qiladi va sotib olishga qodir bo'lgan narsani tanlashadi. Bu kompaniyani bozordagi raqib bilan raqobatlashishda davom etishi mumkin.

Kompaniyani hujumkor strategiyasini ishlab chiqishning bosqichma-bosqich ko'rsatmalari:

Birinchi qadam kompaniyaning hozirgi holati va dinamikasini baholashdir. Ushbu bosqichda orqaga qarash va kompaniyaning hozirgi holatini tahlil qilish mumkin. Agar iloji bo'lsa, rejalashtirish davriga teng bo'lgan o'tmish segmenti tomonidan optimal tarzda boshqariladi. Korxonaning ma'lum bir davrdagi faoliyatida siz bir qator ko'rsatkichlarga amal qilishingiz kerak. Mahsulotlarni sotish: taqdim etilgan assortiment va yo'nalishlar guruhlari kontekstida foyda, tuzilma va sotish hajmi, asosiy raqobatchilar qayd etilgan. Asosiy savollar orasida nima uchun sotuvni o'zgartirish kerak, assortimentda nima asosiy narsa deb hisoblanadi, biznesning asosiy mijozlari va raqobatchilari nima, bozordagi qanday voqealar ma'lum muhim o'zgarishlarga olib keldi? Kapital va investitsiyalar bozori: investitsiyalar va jalb qilingan investitsiyalar, asosiy investorlar, biznes kreditorlari, investitsiyalar faolligi va likvidligi. Asosiy savol shundaki, sizning kompaniyangiz qanday moliyaviy salohiyatga ega? Mehnat bozori: xodimlar soni, bo'limlar bo'yicha tuzilishi, darajasi ish haqi. Asosiy savollar orasida - xodimlarning malakasi nima, sizning biznesingiz yangi xodimlarni jalb qilish qobiliyati. Yetkazib beruvchilar va logistika provayderlari bozori: narx dinamikasini baholash, kompaniya ehtiyojlari uchun asosiy moddiy resurslarni etkazib berish mavjudligi. asosiy savol asosiy etkazib beruvchilar va provayderlar bozoridagi vaziyatning kompaniyangiz faoliyatiga ta'sirini ko'rib chiqishingiz mumkin. Oldingi barcha ko'rsatkichlar guruhlari bo'yicha kompaniya faoliyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatgan qonunchilikdagi o'zgarishlar tahlili ham amalga oshirilishi mumkin. Birinchi bosqich SWOT tahlili bilan yakunlanishi mumkin.
Ikkinchi qadam - biznesning ambitsiyalari va resurslarini uyg'un tarzda birlashtirish. Ushbu bosqichda siz strategik xatti-harakatlarning 4 ta variantini shakllantirasiz, natijada olingan strategiyani tanlaysiz. Variantlar orasida SWOT tahlil jadvalidagi omillar uchun tuzilgan tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish natijalari mavjud. Variantlarni shakllantirgandan so'ng, his-tuyg'ularingizga ko'ra ulardan eng mumkin bo'lganini aniqlang. Agar asosiysi rejalashtirilgan natijalarni bermasa, rad etilgan variantlardan foydalanish mumkin bo'ladi. Maqsad tanlangan stsenariy asosida shakllantiriladi, unda aniq ko'rsatkichlar, ularga erishish va o'zi uchun tanlangan strategiyaga rioya qilish nazarda tutiladi.
Uchinchi qadam - menejerlarning vakolatlarini, kompaniya boshqaruvi tuzilmasini o'zgartirish. Ushbu bosqichda jamoa, agar yangi lavozimlar, bo'limlar yoki bo'limlarni kiritish zarur bo'lsa, kompaniya boshqaruv tuzilmasidagi o'zgarishlarni tayyorlamoqda. Kompaniyaning maqsadlarini tuzatish quyidagicha ko'rinishi mumkin. Xaridlar pulini shakllantirish uchun xaridlar blokini kuchaytirish, etkazib beruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar tuzish.Savdo bo'linmasini yangi chakana tarqatish kanallari mahsulotlarini ilgari surish uchun v akolatli xodimlar nuqtai nazaridan mustahkamlash. Tarqatish blokini mustahkamlang, chunki ta'minot va xizmatlarning barqarorligi chakana savdo tarmoqlariga kirish uchun zarur va hokazo.
To'rtinchi qadam - xavflarni baholash va kompensatsiya choralari. Kompaniyaning rivojlanish strategiyasini amalga oshirishda yakuniy natijaga ta'sir qiluvchi ma'lum omillar bo'lishi mumkin. Ular "Tahdidlar va" blokida hisobga olinishi kerak zaif tomonlari» SWOT tahlili davomida. Ushbu bosqichda, agar tahdidlar mavjud bo'lsa yoki kompaniya yanada zaiflashgan bo'lsa, uning strategik chizig'ini to'g'ri himoya qilishni ta'minlash uchun ushbu omilning salbiy ta'sirini zararsizlantirish yo'llarini aniqlash kerak.
Beshinchi qadam - strategiyangizni qachon o'zgartirish kerakligi. Kompaniyaning strategiyasini dogma deb hisoblamaslik kerak. Biznes sharoitlarining tez o'zgarishi bilan quyidagi hollarda ushbu hujjatga qaytish imkoniyatini ta'minlash kerak. Bir yilda - rejalashtirilgan tuzatishni amalga oshirish, agar yangi noyob imkoniyatlar paydo bo'lsa va kompaniyaning salohiyatini amalga oshirishda, agar biron-bir strategik ko'rsatkich bo'yicha haqiqiy natija istalgan yo'nalishda rejalashtirilganidan 20% dan ortiq farq qilsa, yuzaga kelish tahdidi yoki korxonaning strategik yo'nalishining asosi sifatida qabul qilingan omillarning o'zgarishiga olib kelishi mumkin bo'lgan har qanday holatlar yuzaga kelganda. Xususan, strategiyani ishlab chiqishda hisobga olinmagan voqealar. Shuni hisobga olish kerakki, kompaniyaning rivojlanishi va o'sishi strategiyasi nafaqat rejalashtirishning muhim vositasi, balki uning faoliyati va biznesining mohiyatini doimiy ravishda aks ettirish uchun ham muhimdir.
Hujumkor strategiya kompaniyani izdoshga emas, balki tendentsiyaga aylantiradi. Agar ular innovatsion bo'lsa va tadqiqot va ishlanmalar byudjetini alohida ajratgan bo'lsa, faqat o'sha firmalar hujumkor strategiyaga amal qiladilar. Firmalar hujumkor strategiyaga amal qilganda, raqobatchilarni yo'q qilish uchun boshqa korxonalarni sotib olishadi. Hujum strategiyasining kamchiliklari va kamchiliklari shundaki, u juda qimmatga tushadi.
Hujumkor raqobat strategiyasi - bu sektorda o'zgarishlarni amalga oshirish va amalga oshirish uchun faol va izchil harakatlarni o'z ichiga olgan korporativ strategiya shakli. Ushbu strategiyaga amal qilgan firmalar sanoatdagi boshqalarga nisbatan raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lish uchun tadqiqot va ishlanmalar (Ar-ge) va texnologiyaga yo'naltirilgan sohalarga katta sarmoya kiritadigan firmalardir. Ushbu firmalar yangi yoki samarasiz bozorlarni yo'q qilish yoki ular bilan to'g'ridan-to'g'ri raqobatlash orqali o'z raqiblariga qarshi turishlari mumkin.

Xulosa.
Xalqaro tajriba shuni ko'rsatadiki, kompaniyani rivojlantirish strategiyasini qo'llash ko'plab omillarga, xususan, egallab turgan joyning jozibadorligiga, joriy ishlab chiqarish imkoniyatlariga va kompaniyaning rivojlanish istiqbollariga bog'liq.
Shunday qilib, ushbu kurs ishi loyihasida raqobat kurashida o’z pazitsiyasini mustahkamlab, yangi marralarni egashlash uchun qo’llaniladigan hujumkor strategiyalar va ularning turlari haqida so’z bordi. Raqobat ustunligiga deyarli xar doim muvaffakiyatli xujumkor strategik xarakatlar xisobiga erishiladi. Ustunlikka erishishni ta’minlash uchun muvaffaqiyatli xujumkor strategiyaga qancha vaqt talab etilishi tarmoqdagi raqobat tavsifiga bogliq. Ustunlikni ta’minlash vaqti qisqa bulishi, xizmat kursatish soxasidagi kabi, murakkab texnologik jarayonli kapital talab etadigan tarmoqlardagi kabi ancha davomli bulishi xam mumkin.
Kompaniya shuni yodda tutishi kerakki, raqobatdosh ustunlikning "foydalanish davri" uzoq davom etmasligi mumkin. Vaqtning ma'lum bir nuqtasida, raqobatchilar strategik harakatlarni payqab, qarshi javob berishni boshlaydilar.
Raqobat ustunligini saklab turish uchun Korxona rakiblardan bir bosh baland bo’lishi kerak. Bozordagi o’zining pozitsiyasini mustaxkamlash uchun ketma-ket strategik xujumlar uyushtirishi va xaridorlarning moyilligini saklab turishi lozim. Xujumkor strategiyaning oltita asosiy turi ajratiladi:
1. Raqobatchining kuchli tomonlariga qarshilik ko’rsatish yoki ulardan o’zib ketishga qaratilgan xarakatlar.
2. Raqobatchining zaif tomonlaridan foydalanishga qaratilgan xarakatlar.
3. Bir nechta frontlarda bir vaqtda xujumga o’tish.
4. Egallanmagan bushliqlarni egallash.
5. Partizan urushi 6. Zarbalar.