Mavzu: Marketing strategiyasi

BMGM (BKG) matritsasi

Boston Maslahat Guruhi Metodi. Hozirgi klassik Boston Maslahat Guruhi metodini qo’llash jarayonida kompaniya barcha SBBlarini rasmda ko’rsatilganidek o’sish-ulush matriksiga ko’ra tasniflaydi. Vertikaliga bozorning o’sish koeffisenti bozorning jalb qila olish meyorini ko’rsatadi. Gorizontaliga nisbiy bozor ulushi kompaniyaning bozordagi kuchi me’yorini ko’rsatadi.

O’sish-ulush Matritsasi SBBlarning to’rt turini aniqlaydi

• 1.Yulduzlar. Yulduzlar tez o’suvchi, yuqori ulushli bizneslar yoki mahsulotlardir. Ularning tezlik bilan o’sishini ta’minlash uchun ularga katta kapital kiritishga to’g’ri keladi. Vaqti kelib ularning o’sishi sekinlashadi va ular katta pul manbayiga aylanadi.
• 2.Sog`in sigirlar. Sog`in sigirlar sekin o’suvchi, katta ulushli mahsulot yoki bizneslardir. Bu kabi muvaffaqqiyatli SBBlari bozor ulushini saqlab turishi uchun kamroq kapital talab qiladi. Shuning uchun ular kompaniya to’lovnomalarini to’lashi uchun va boshqa kapital talab SBBlar uchun naqd pul ishlab chiqaradi.
• 3.So’roq belgisi. So’roq belgisi yuqori darajada o’suvchi bozorlardagi past ulushli bizneslardir. Ular o’z ulushini saqlab qolish, yakka holda o’sishi uchun ko’p sarmoya talab qiladi. Menejment qaysi so’roq belgisini yulduzga aylantirishga harakat qilishi haqida va qaysi birini chiqarib tashlashi haqida chuqur o’ylab olishi kerak.
• 4.Itlar. Itlar past o’suvchi, kam ulushli biznes va mahsulotlardir. Ular o’zlarining ulushini saqlab turish uchun yetarli mablag’ ishlab chiqarishi mumkin, lekin katta daromad manbayi bo’lishga kafolat bermaydi.