Mavzu: Ishlab chiqarish korxonasida rentabellik tuhunchasi Reja: Kirish. Asosiy qism

Sotish rentabelligiga qanday omillar ta’sir qiladi?

Xarajatlarning narxini va darajasini pasaytirish orqali sotishning rentabelligini oshirishingiz mumkin. Biroq, bu o‘ylangan va ehtiyotkorlik bilan amalga oshirilishi kerak, chunki bunday tejash mahsulot sifatini pasaytirishi yoki xodimlarning ishiga salbiy ta’sir ko‘rsatishi mumkin. Bunga yo‘l qo‘ymaslik uchun rentabellikni oshirish masalasiga kompleks yondashish va quyidagi jihatlarni o‘rganish kerak:

• 
  Xodimlarning samaradorligi.
  
• 
  Sotish kanallari.
  
• 
  Raqobatchi kompaniyalar.
  
• 
  Sotish jarayoni va xarajatlar.
  
• 
  CRM bilan ishlash samaradorligi.
  

Biznesning ushbu tarkibiy qismlari o‘rganilgandan so‘ng, siz savdo strategiyasi va taktikasini shakllantirishga o‘tishingiz mumkin. Tovarlarning har bir guruhi alohida qanchalik foydali ekanligini tushunish ham muhimdir.
Masalan, kompaniya mijozlarga uch turdagi ko‘chmas mulkni ijaraga beradi:

• 
  Aholi yashash joyi.
  
• 
  Ombor.
  
• 
  Idora.
  

Hisob-kitoblarni qo‘llash orqali turar-joy ko‘chmas mulki uchun biz sotishdan tushgan daromadning eng yuqori stavkalarini oldik, shuning uchun siz ushbu xizmatlar guruhi bilan bog'liq xarajatlarni oshirishingiz mumkin, chunki ular to‘lanadi.
Ko‘p hollarda rentabellikni oshirish inson omiliga, masalan, xodimlarning darajasiga bog'liq. ishlab chiqarish jarayoni Shuning uchun tadbirkor quyidagilarga e'tibor berishi kerak:

• 
  Mutaxassislarning bilimlarini samarali qo‘llash.
  
• 
  Xodimlarning malakasini oshirish.
  
• 
  Ishlab chiqarish jarayonida bevosita ishtirok etmaydigan mutaxassislar uchun xarajatlarni optimallashtirish.
  
• 
  Amalga oshirish avtomatlashtirilgan tizimlar va innovatsion texnologiyalar.
  

Daromadlilik sanoatga ham bog'liq bo‘lishi mumkin. Shunday qilib, og'ir mashinasozlik sohasi sotish rentabelligining sekin o‘sishini ko‘rsatadi va eng yuqori ko‘rsatkichlar savdo sohasida yoki tog'-kon sanoatida kuzatilishi mumkin. Masalan, 2014-yilda eng yuqori rentabellik ko‘rsatkichlari kimyo sanoatida – 16,7 foiz va yer qa’rini o‘zlashtirish sohasida – 24-33 foizni tashkil etgan.
Korxonaning rentabelligiga quyidagi xususiyatlar ta’sir qiladi:

• 
  Sotishning mavsumiyligi.
  
• 
  Kompaniyaning faoliyati qanday.
  
• 
  Kompaniya o‘z mahsulotlarini sotadigan hudud (mintaqaviy atribut).