Mavzu: Ishlab chiqarish korxonasida rentabellik tuhunchasi Reja: Kirish. Asosiy qism

Daromadlilikni oshirish yo‘llari

Daromadlilik ko‘rsatkichi har doim ham biznes egalarining umidlarini qondirmaydi. Bunday holda, past rentabellik sabablarini va bu sabablarni bartaraf etish yo‘llarini topish muhimdir. Vaziyatdan chiqish yo‘llari ko‘p, biz savdo rentabelligini oshirishning asosiy usullarini ta’kidlashga harakat qildik.
Biz xarajatlarni kamaytiramiz. Tovarlar tannarxini pasaytirish foyda o‘sishi uchun eng yaxshi rag'batdir. Asosiysi, buni sifat hisobiga qilmaslik. Logistikani optimallashtirish, menejerlarning professionalligi ustida ishlash, ko‘proq narsani kelishib olish yaxshiroqdir qulay sharoitlar yetkazib beruvchi bilan.
Biz narxlarni oshiramiz. Ko‘pchilik qo‘yishga tayyor bo‘lgan qiyin qadam. Bu masalada qat'iyatsizlik faqat asosiy xato ekanligini hisobga olsak. Damping - bu biznesni o‘ldirish usuli. Narxlar ko‘tarilishi mumkin va kerak. Buni faqat aql bilan qilish kerak. Birinchidan, to‘satdan sakrash yo‘q. Ikkinchidan, narxlar tez orada ko‘tarilishi haqida mijozlarni oldindan ogohlantirishni unutmang. Bu yaxshi ta’mning so‘zsiz qoidasi va o‘zingizga va kompaniyangizga bo‘lgan ishonchni saqlab qolishning bir usuli.
Biz mijozga e'tibor qaratamiz. Har qanday mahsulot uchun asosiy narsa narx emas, balki uning xaridor uchun ko‘rsatadigan qiymati. Savdo tavsifida siz mahsulotning asosiy afzalligi nima ekanligini, qanday muammolarni hal qilishga yordam berishini va hokazolarni batafsil tavsiflashingiz kerak. Bu mijozni shu yerda va hozir mahsulotni sotib olishga majbur qiladigan ma’lumot bo‘lishi kerak. Agar biror kishi haqiqatan ham unga berayotganingizni tushunsa eng yaxshi kelishuv, keyin narx oshishi uning uchun fonga o‘tadi. Tabiiyki, biz tomondan siz ta’minlashingiz kerak yaxshi sifat tovarlar va xizmatlar. Agar siz etkazib berishni to‘g'ri tashkil qilmasangiz yoki odamlarni ochiq-oydin bema’nilik bilan "itarib qo‘ysangiz" hech qanday savdo matni sizga yordam bermaydi. Va aksincha - sodiq munosabat bilan odam sizning doimiy mijozingizga aylanadi.
Va sodiq munosabatlarga erishish juda oddiy: kerakli joyda oldinga boring. Agar xaridor qo‘shimcha shoshilinch etkazib berishni talab qilsa, uni amalga oshiring. Odam sotib olishdan norozi ob'ektiv sabablar) - siz tanlagan pulni qaytarish, almashtirish yoki kichik pulni qaytarishni taklif qiling.
Odamlar nafaqat professional, balki insoniy yondashuvni ham qadrlashadi. Bu oxir-oqibatda sotishning rentabelligiga ijobiy ta’sir ko‘rsatadi.
Biz tegishli mahsulotlarni sotamiz. Standart holat: do‘kon menejeri maishiy texnika noutbukni sotib olgandan so‘ng, u monitor tozalash spreyi olishni taklif qiladi. Arzimagan narsa va siz dastlab sotib olmoqchi bo‘lmagan narsa. Biroq, ko‘pchilik rozi. Va barchasi, chunki bu kichik narsa ular uchun haqiqatan ham foydali bo‘ladi. Sizning assortimentingizdan qaysi mahsulotlar asosiy mahsulotga mos kelishi mumkinligini tahlil qiling va ularni xaridorga taklif qiling. Onlayn do‘konlarda bunday qabul qilish uchun odatda "Ushbu mahsulot bilan sotib olish" bloki ishlatiladi.
P.S. Bu usul b2b sotish uchun mos. Bu erda sizning asosiy vazifangiz sherikga buni etkazishdir qo‘shimcha element beradi ko‘proq sotish birinchi navbatda uning kompaniyasi. Argument sifatida siz boshqa hamkorlar uchun misol-statistik ma’lumotlardan foydalanishingiz mumkin.

Ekspert maslahati - biznes-maslahatchi
Tegishli fotosurat
Har qanday kompaniyaning faoliyatini eng aniq baholash rentabellikni beradi, bu nafaqat hisoblangan, statistik parametr, balki murakkab ijtimoiy-iqtisodiy kompleks mezonidir. U foydadan farqli ravishda samaradorlikni tavsiflaydi moliyaviy faoliyat har bir alohida iqtisodiy sub'ekt. Rentabellik deganda korxonaning rentabelligi, rentabelligi tushuniladi. U foyda yoki yalpi daromadni foydalanilgan resurslar yoki xarajatlar bilan solishtirish orqali hisoblanadi.

Xulosa.

Korxonaning moliyaviy tahlilida tovar-guruh xarajatlarining intensivligi, rentabellik va rentabellik bo‘yicha tahlil qilish muammosi alohida o‘rin tutadi. Savdoda rentabellik ko‘rsatkichlari tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda.
Daromadlilik tashkilotning ish faoliyatini tavsiflaydi. Daromadlilik ko‘rsatkichlari kompaniyaning aktivlariga investitsiya qilingan mablag'larning har bir so‘midan kompaniya qancha foyda olishini baholashga imkon beradi. Daromadlilik ko‘rsatkichlari tizimining turli guruhlari mavjud. Biz ushbu tasniflardan birini rentabellik ko‘rsatkichlarini iqtisodiy faoliyatning rentabellik ko‘rsatkichlariga, tavsiflovchi rentabellik ko‘rsatkichlariga bo‘lish bilan ko‘rib chiqdik. moliyaviy faoliyat tashkilotlar va mahsulot rentabelligi ko‘rsatkichlari.
Iqtisodiy faoliyatning rentabelligi korxona o‘z faoliyatini amalga oshirish uchun foydalanadigan barcha manbalar to‘plami uchun to‘lov (mukofot) stavkasini aks ettiradi.
Moliyaviy rentabellik korxona egalarining investitsiyalari samaradorligini tavsiflaydi, ular kelajakda daromadni maksimal darajada oshirish uchun uni resurslar bilan ta’minlaydigan yoki o‘z foydasining to‘liq yoki bir qismini uning ixtiyorida qoldiradi.
Va nihoyat, mahsulot rentabelligi ko‘rsatkichlari mahsulot, ishlarni, xizmatlarni ishlab chiqarish va sotish bo‘yicha korxonaning asosiy faoliyati samaradorligini aniqlash bilan bog'liq savollarga javob berishi mumkin.
Hozirgi vaqtda o‘z faoliyatini foyda olish uchun amalga oshiradigan juda ko‘p turli xil korxonalar mavjud. Va ushbu tadqiqotning maqsadi foyda olish manbalarini va korxona rentabelligini oshirish yo‘llarini tahlil qilishdir, chunki rentabellik samaradorlik ko‘rsatkichidir.
Tadqiqot natijasida foydani aniqlashning bir nechta asosiy yondashuvlari mavjudligi aniqlandi:

• 
  foyda - ishchilarning to‘lanmagan mehnatining bir qismi;
  
• 
  foyda - tadbirkorning mehnatiga haq to‘lashi;
  
• 
  foyda innovatsion innovatsiyalar natijasidir;
  
• 
  Foyda - bu kapitalist o‘z kapitalining "mehnati" natijasi shaklida o‘zlashtirgan qo‘shimcha qiymatdir.
  

Xorijiy va mahalliy mualliflar tomonidan foydani talqin qilishda sezilarli farqlar yo‘q. Foyda tushunchasiga asosiy umumiy yondashuv bu ko‘rsatkichning moliyaviy natijasi ko‘rsatkichi sifatida talqin qilinishi - daromadlar va xarajatlar o‘rtasidagi farq.
Shuningdek, amaliyotda rentabellikni hisoblash metodologiyasi xorijiy amaliyotga qaraganda kengroq ekanligi aniqlandi. Ammo umumiy usullarni hisoblashda ham farqlar yo‘q, chunki zamonaviy sharoitda biznes uchun chegaralar yo‘q va xorijiy sheriklar va kontragentlarning faoliyatini tahlil qilish uchun hisob-kitoblar va hisob-kitoblarning umumiy metodologiyasiga rioya qilish kerak. .
Tadqiqot davomida "Bunyodkor zamin" MCHJning moliyaviy-iqtisodiy holatini tahlil qilish va baholash amalga oshirildi. Aniqlanishicha, korxona umuman unchalik samarali ishlamayapti – asosiy moliyaviy-iqtisodiy ko‘rsatkichlarda pasayish tendentsiyasi kuzatilmoqda, bu esa noratsional ishlab chiqarish faoliyatidan dalolat beradi.
Uch yil davomida sotishdan olingan foyda 816 ming rublga, sof foyda esa 491 ming rublga kamaydi va 2017 yilda u umuman bo‘lmadi, bu esa ushbu ko‘rsatkichni oshirish uchun zaxiralarni izlash zarurligini ko‘rsatadi. Biz "Bunyodkor zamin" OAJ ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish yoki foyda manbalarini diversifikatsiya qilish kerakligini aniqladik.
Rentabellikni oshirish dinamikasi ham salbiy bo‘lib, bunga birinchi navbatda korxona foydasining pasayishi ta’sir qiladi. Faoliyatning rentabelligini oshirishning bir necha yo‘li mavjud:

• 
  ishlab chiqarish hajmini oshirish va xarajatlarni kamaytirish hisobiga daromadni oshirish;
  
• 
  uning manbalarini diversifikatsiya qilish hisobiga foydaning ortishi;
  
• 
  uskunalarni texnologik jihatdan ilg'or va samaraliroq bilan almashtirish;
  
• 
  xodimlarning malakasini va mehnat unumdorligini oshirish;
  
• 
  turli innovatsiyalarni joriy etish.
  

Shunday qilib, rentabellik kabi korxona samaradorligining bunday ko‘rsatkichi tashkilotning bozorda ishlashi va o‘z sohasida raqobatlasha oladimi yoki yo‘qligini, shuningdek uning faoliyati qanchalik to‘g'ri amalga oshirilayotganligini aniqlash imkonini beradi. Menejment korxonaning rentabellik darajasini oshirishga yo‘naltirilgan bo‘lishi kerak va bu maqsadga erishish uchun bu ko‘rsatkichni oshirishning turli usullaridan foydalanish kerak.
Foydalanilgan adabiyotlar ro‘yhati:

1. 
   Valiguriyskiy D.I. Tadbirkorlik faoliyatini tashkil etish: darslik / D.I. Valiguriyskiy. – M.: Dashkov i K, 2014. – 519 b.
   
2. 
   Velikaya E. G., Churko V. V. Tashkilotning strategik salohiyati va rentabelligi // Togliattinskiy davlat universiteti fanlari vektori. Seriya: Iqtisodiyot va menejment. 2014 yil. No 2 (17). 7-9-betlar.
   
3. 
   Voytalovskiy N. V., Kalinina A. P., Iqtisodiy tahlil: bakalavrlar uchun darslik / N. V. Voytalovskiy, A. P. Kalinina. - 4-nashr., - M., Yurayt nashriyoti, 2014. - 548 b.
   
4. 
   Davydova E. Yu. Korxonaning moliyaviy natijasi baholash va tahlil qilish ob'ekti sifatida / Fanlar hududi No 4. Voronej, 2017. S. 114-119
   
5. 
   Demchuk O. V., Arefieva S. G. Korxonaning foydasi va rentabelligi: mohiyati, ko‘rsatkichlari va takomillashtirish yo‘llari / Iqtisodiyot va menejment muammolari No 8 (48) - 2015 yil 6-9-betlar.
   
6. 
   Kolacheva NV Korxonaning moliyaviy natijasi baholash va tahlil qilish ob'ekti sifatida.Vestnik NGIEI. 2015. S. 29-36
   
7. 
   Kolmakov V.V., Korovin S.Yu. Korxonaning moliyaviy holatini tahlil qilishning yondashuvlari va usullarini takomillashtirish / Vestnik NGIEI, 2015 yil 67-73-betlar.
   
8. 
   Kosolapova M. V., Svobodin V. A. Iqtisodiy faoliyatning har tomonlama iqtisodiy tahlili / M. V. Kosolapova, V. A. Svobodin. – M.: Dashkov i K, 2014. – 247 b.
   
9. 
   Krilov S. I. Moliyaviy tahlil: darslik / S. I. Krylov - Yekaterinburg: Ural universiteti nashriyoti, 2016. - 160 b.
   
10. 
    Kuter M. I. Buxgalteriya hisobiga kirish: darslik / M. I. Kuter. - Krasnodar: Ma’rifat-Janubiy, 2013. - 522 p.
    
11. 
    Lukasevich I. Ya. Moliyaviy menejment: darslik / I. Ya. Lukasevich . - M .: Eksmo, 2017. - 377 b.
    
12. 
    Lisov I. A. Korxonaning moliyaviy natijalarini boshqarish metodologiyasi / Vestnik NGIEI, 2015 yil 54-59-betlar.
    
13. 
    Lisov I. A. Moliyaviy natijalar tushunchasi, mohiyati va ahamiyati / Vestnik NGIEI, 2015 yil 60-64-betlar.
    
14. 
    Malyar E. Diversifikatsiya nima, 2018. [Elektron resurs]. Kirish rejimi: https://delen.ru/biznes-slovar/chto-takoe-diversifikasiya.html.
    
15. 
    Penyugalova A. V., Mamiy E. A. Iqtisodiy tahlilning nazariy jihatlari: darslik / A. V. Penyugalova, E. A. Mamiy - Krasnodar: Prosveshchenie-South, 2015. 154 b.
    
16. 
    Rul E. Foydaning ob'ektiv va subyektiv nazariyalari / Samara moliya-iqtisodiy institutining axborotnomasi № 1. - Samara, 2009. 37-42-betlar.
    
17. 
    Savitskaya G. V. Iqtisodiy faoliyatni kompleks tahlil qilish usullari: darslik. universitetlar uchun qo‘llanma / GV Savitskaya. -M.: INFRA-M, 2014. - 408 b.
    
18. 
    J.-B deb ayting. Siyosiy iqtisod bo‘yicha risola. [Elektron resurs]. Kirish rejimi: http://ek-lit.narod.ru/saysod.htm. – (kirish sanasi: 15.04.2018 yil)
    
19. 
    Stoyanova E. S. Moliyaviy menejment. Rossiya amaliyoti / E. S. Stoyanova. – M.: Prospekt, 2013. – 656 b.
    
20. 
    Tyutyukina E. B. Tashkilotlar (korxonalar) moliyasi: darslik. - M .: "Dashkov va K" nashriyot-savdo korporatsiyasi, 2014. - 218 b.
    
21. 
    Korporativ axborotni oshkor qilish markazi. [Elektron resurs]. Kirish rejimi: http://www.e-disclosure.ru/portal/company.aspx?id=12047. (kirish sanasi: 19.03.2018)
    
22. 
    Sheremet A.D. Iqtisodiy faoliyatni har tomonlama tahlil qilish: darslik / A.D. Sheremet. - M .: INFRA-M, 2015. - 416 p.
    
23. 
    Sheremet A.D. Korxonaning moliyaviy-xo‘jalik faoliyatini tahlil qilish va diagnostika qilish: darslik / A.D. Sheremet. - 2-nashr, qo‘shimcha. – M.: INFRA-M, 2017. – 374 b.
    
24. 
    Grexovodova M.N. Tijorat korxonasining iqtisodiyoti. Qo‘llanma. - Rostov n/a: "Feniks", 2001 yil.
    
25. 
    Efimova O.V. "Moliyaviy tahlil". Moskva, 1997 yil
    
26. 
    Ignatov A.V. Tovar va savdo turlari bo‘yicha sotish rentabelligini tahlil qilish // Rossiyada va chet elda marketing. - 2004. - 1-son.
    
27. 
    Kravchenko L.I. Savdoda iqtisodiy faoliyat tahlili: Darslik / L.I. Kravchenko. - 6-nashr, qayta ko‘rib chiqilgan. – M.: Yangi bilimlar, 2003 yil.
    
28. 
    Lebedeva S.N. Tijorat korxonasining iqtisodiyoti: Proc. Foyda / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. – 2-agar tahrir. - Minsk: Yangi bilim, 2002.
    
29. 
    Manson T. Yo‘qotishlar va rentabellikni baholash // Sug'urta sharhi. - 2000. - 10-son.
    
30. 
    Savitskaya G.V. Korxonaning iqtisodiy faoliyatini tahlil qilish: 4-nashr, Qayta ko‘rib chiqilgan. Va qo‘shimcha. - Minsk: MChJ "Yangi bilim", 2000 yil.
    
31. 
    Skamay L. Korxonaning rentabelligini tahlil qilish // RISK: Resurslar, ma’lumotlar, ta’minot, raqobat. - 2002. - 1-son.
    
32. 
    Ulyanov I.S. Asosiy kapitalga rentabellik va investitsiyalar // Statistikaga oid savollar. - 2004. - 2-son.
    
33. 
    Ulyanov I.S. Mahsulotlarning rentabelligi va foiz stavkalari // Statistikaga oid savollar. - 2003. - 12-son.
    
34. 
    Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodologiya moliyaviy tahlil. – M.: INFRA-M, 2000.
    
35. 
    Firmalar iqtisodiyoti va statistikasi: Darslik / V.E. Adamov, S.D. Ilyenkova, T.P. Sirotina, S.A. Smirnov; Ed. Doktor Ek. fanlar, prof. S.D. Ilyenkova. - 3-nashr, qayta ko‘rib chiqilgan. va qo‘shimcha – M.: Moliya va statistika, 2000 yil.Yatsyuk N.A., Xalevinskaya E.D. Korxonaning moliyaviy natijalarini baholash // Audit va moliyaviy tahlil, 2002 yil, № 1.