|
Daromadlilikni oshirish yo'llari
Daromadlilik ko'rsatkichi har doim ham biznes egalarining umidlarini qondirmaydi. Bunday holda, past rentabellik sabablarini va bu sabablarni bartaraf etish yo'llarini topish muhimdir. Vaziyatdan chiqish yo'llari ko'p, biz savdo rentabelligini oshirishning asosiy usullarini ta'kidlashga harakat qildik.
Biz xarajatlarni kamaytiramiz. Tovarlar tannarxini pasaytirish foyda o'sishi uchun eng yaxshi rag'batdir. Asosiysi, buni sifat hisobiga qilmaslik. Logistikani optimallashtirish, menejerlarning professionalligi ustida ishlash, ko'proq narsani kelishib olish yaxshiroqdir qulay sharoitlar yetkazib beruvchi bilan.
Biz narxlarni oshiramiz. Ko'pchilik qo'yishga tayyor bo'lgan qiyin qadam. Bu masalada qat'iyatsizlik faqat asosiy xato ekanligini hisobga olsak. Damping - bu biznesni o'ldirish usuli. Narxlar ko'tarilishi mumkin va kerak. Buni faqat aql bilan qilish kerak. Birinchidan, to'satdan sakrash yo'q. Ikkinchidan, narxlar tez orada ko'tarilishi haqida mijozlarni oldindan ogohlantirishni unutmang. Bu yaxshi ta'mning so'zsiz qoidasi va o'zingizga va kompaniyangizga bo'lgan ishonchni saqlab qolishning bir usuli.
Biz mijozga e'tibor qaratamiz. Har qanday mahsulot uchun asosiy narsa narx emas, balki uning xaridor uchun ko'rsatadigan qiymati. Savdo tavsifida siz mahsulotning asosiy afzalligi nima ekanligini, qanday muammolarni hal qilishga yordam berishini va hokazolarni batafsil tavsiflashingiz kerak. Bu mijozni shu yerda va hozir mahsulotni sotib olishga majbur qiladigan ma'lumot bo'lishi kerak. Agar biror kishi haqiqatan ham unga berayotganingizni tushunsa eng yaxshi kelishuv, keyin narx oshishi uning uchun fonga o'tadi. Tabiiyki, biz tomondan siz ta'minlashingiz kerak yaxshi sifat tovarlar va xizmatlar. Agar siz etkazib berishni to'g'ri tashkil qilmasangiz yoki odamlarni ochiq-oydin bema'nilik bilan "itarib qo'ysangiz" hech qanday savdo matni sizga yordam bermaydi. Va aksincha - sodiq munosabat bilan odam sizning doimiy mijozingizga aylanadi.
Va sodiq munosabatlarga erishish juda oddiy: kerakli joyda oldinga boring. Agar xaridor qo'shimcha shoshilinch etkazib berishni talab qilsa, uni amalga oshiring. Odam sotib olishdan norozi ob'ektiv sabablar) - siz tanlagan pulni qaytarish, almashtirish yoki kichik pulni qaytarishni taklif qiling.
Odamlar nafaqat professional, balki insoniy yondashuvni ham qadrlashadi. Bu oxir-oqibatda sotishning rentabelligiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.
Biz tegishli mahsulotlarni sotamiz. Standart holat: do'kon menejeri maishiy texnika noutbukni sotib olgandan so'ng, u monitor tozalash spreyi olishni taklif qiladi. Arzimagan narsa va siz dastlab sotib olmoqchi bo'lmagan narsa. Biroq, ko'pchilik rozi. Va barchasi, chunki bu kichik narsa ular uchun haqiqatan ham foydali bo'ladi. Sizning assortimentingizdan qaysi mahsulotlar asosiy mahsulotga mos kelishi mumkinligini tahlil qiling va ularni xaridorga taklif qiling. Onlayn do'konlarda bunday qabul qilish uchun odatda "Ushbu mahsulot bilan sotib olish" bloki ishlatiladi.
P.S. Bu usul b2b sotish uchun mos. Bu erda sizning asosiy vazifangiz sherikga buni etkazishdir qo'shimcha element beradi ko'proq sotish birinchi navbatda uning kompaniyasi. Argument sifatida siz boshqa hamkorlar uchun misol-statistik ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin.
Ekspert maslahati - biznes-maslahatchi
Tegishli fotosurat
Har qanday kompaniyaning faoliyatini eng aniq baholash rentabellikni beradi, bu nafaqat hisoblangan, statistik parametr, balki murakkab ijtimoiy-iqtisodiy kompleks mezonidir. U foydadan farqli ravishda samaradorlikni tavsiflaydi moliyaviy faoliyat har bir alohida iqtisodiy sub'ekt. Rentabellik deganda korxonaning rentabelligi, rentabelligi tushuniladi. U foyda yoki yalpi daromadni foydalanilgan resurslar yoki xarajatlar bilan solishtirish orqali hisoblanadi.
Xulosa.
Tijorat korxonasining moliyaviy tahlilida tovar-guruh xarajatlarining intensivligi, rentabellik va rentabellik bo'yicha tahlil qilish muammosi alohida o'rin tutadi. Savdoda rentabellik ko'rsatkichlari tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda.
Daromadlilik tashkilotning ish faoliyatini tavsiflaydi. Daromadlilik ko'rsatkichlari kompaniyaning aktivlariga investitsiya qilingan mablag'larning har bir rublidan kompaniya qancha foyda olishini baholashga imkon beradi. Daromadlilik ko'rsatkichlari tizimining turli guruhlari mavjud. Biz ushbu tasniflardan birini rentabellik ko'rsatkichlarini iqtisodiy faoliyatning rentabellik ko'rsatkichlariga, tavsiflovchi rentabellik ko'rsatkichlariga bo'lish bilan ko'rib chiqdik. moliyaviy faoliyat tashkilotlar va mahsulot rentabelligi ko'rsatkichlari.
Iqtisodiy faoliyatning rentabelligi korxona o'z faoliyatini amalga oshirish uchun foydalanadigan barcha manbalar to'plami uchun to'lov (mukofot) stavkasini aks ettiradi.
Moliyaviy rentabellik korxona egalarining investitsiyalari samaradorligini tavsiflaydi, ular kelajakda daromadni maksimal darajada oshirish uchun uni resurslar bilan ta'minlaydigan yoki o'z foydasining to'liq yoki bir qismini uning ixtiyorida qoldiradi.
Va nihoyat, mahsulot rentabelligi ko'rsatkichlari mahsulot, ishlarni, xizmatlarni ishlab chiqarish va sotish bo'yicha korxonaning asosiy faoliyati samaradorligini aniqlash bilan bog'liq savollarga javob berishi mumkin.
Foydalanilgan adabiyotlar:
Grexovodova M.N. Tijorat korxonasining iqtisodiyoti. Qo'llanma. - Rostov n/a: "Feniks", 2001 yil.
Efimova O.V. "Moliyaviy tahlil". Moskva, 1997 yil
Ignatov A.V. Tovar va savdo turlari bo'yicha sotish rentabelligini tahlil qilish // Rossiyada va chet elda marketing. - 2004. - 1-son.
Kravchenko L.I. Savdoda iqtisodiy faoliyat tahlili: Darslik / L.I. Kravchenko. - 6-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. – M.: Yangi bilimlar, 2003 yil.
Lebedeva S.N. Tijorat korxonasining iqtisodiyoti: Proc. Foyda / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. – 2-agar tahrir. - Minsk: Yangi bilim, 2002.
Manson T. Yo'qotishlar va rentabellikni baholash // Sug'urta sharhi. - 2000. - 10-son.
Savitskaya G.V. Korxonaning iqtisodiy faoliyatini tahlil qilish: 4-nashr, Qayta ko'rib chiqilgan. Va qo'shimcha. - Minsk: MChJ "Yangi bilim", 2000 yil.
Skamay L. Korxonaning rentabelligini tahlil qilish // RISK: Resurslar, ma'lumotlar, ta'minot, raqobat. - 2002. - 1-son.
Ulyanov I.S. Asosiy kapitalga rentabellik va investitsiyalar // Statistikaga oid savollar. - 2004. - 2-son.
Ulyanov I.S. Mahsulotlarning rentabelligi va foiz stavkalari // Statistikaga oid savollar. - 2003. - 12-son.
Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodologiya moliyaviy tahlil. – M.: INFRA-M, 2000.
Firmalar iqtisodiyoti va statistikasi: Darslik / V.E. Adamov, S.D. Ilyenkova, T.P. Sirotina, S.A. Smirnov; Ed. Doktor Ek. fanlar, prof. S.D. Ilyenkova. - 3-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. va qo'shimcha – M.: Moliya va statistika, 2000 yil.Yatsyuk N.A., Xalevinskaya E.D. Korxonaning moliyaviy natijalarini baholash // Audit va moliyaviy tahlil, 2002 yil, № 1.
Do'stlaringiz bilan baham: |
