Mavzu: Biznesda sotish kanallarining tanlash usullari. Reja: Kirish b

Sotish kanallari va ularning biznesdagi ahamiyati.



Savdo kanali - tovarlar ishlab chiqaruvchidan oxirgi foydalanuvchiga olib boriladigan yo'l. Tarqatish kanallarining ikkita asosiy turi mavjud - to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita. Tovarlarni taqsimlashning to'g'ridan-to'g'ri kanallari (Nol darajadagi kanal) mustaqil vositachilardan foydalanmasdan tovar va xizmatlarning ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga o'tishi bilan bog'liq. Ular ko'pincha o'zlarining marketing dasturlarini nazorat qilishni, iste'molchilar bilan yaqin aloqada bo'lishni xohlaydigan va cheklangan maqsadli bozorlarga ega bo'lgan korxonalar tomonidan qo'llaniladi. To'g'ridan-to'g'ri sotishning uchta asosiy usuli mavjud: savdo, pochta orqali va ishlab chiqaruvchiga tegishli do'konlar.
To'g'ridan-to'g'ri sotish: afzalliklari:

• 
  Kompaniya katta foyda olishi mumkin.
  
• 
  Kasb ulushini oshiradi.
  
• 
  Ishlab chiqaruvchi iste'molchini yaxshi biladi.
  
• 
  To'g'ridan-to'g'ri narxlarni boshqarish va tovarlarning sifati.
  
• 
  Iste'molchilar ishlab chiqaruvchidan sotib olishga tayyor.
  
• 
  Moslashuvchan narx siyosati.
  

To'g'ridan-to'g'ri sotish: Kamchiliklari:

• 
  Savdo tuzilishini ta'minlash xarajatlarini oshiradi.
  
• 
  Intensiv pul oqimlarini hisobga olishni yakunlash.
  
• 
  Yirik investitsiyalar ehtiyojlari.
  
• 
  Xizmat maydoni chegarasi.
  
• 
  Kichik savdo.
  

Bilvosita taqsimot kanallari tovar va xizmatlarning ishlab chiqaruvchidan tovar taqsimlashning mustaqil ishtirokchisiga, keyin esa iste'molchiga o'tishi bilan bog'liq. Ular odatda o'z bozorlari va sotuvlarini ko'paytirish uchun ko'plab savdo funktsiyalari va xarajatlaridan voz kechishga tayyor bo'lgan firmalarni jalb qiladilar va shunga mos ravishda tarqatish kanallari va iste'molchilar bilan aloqalarni ma'lum miqdorda nazorat qiladilar.

2.