Marketingda narx siyosati

Narxlar - bu narxlar va narxni boshqarish san'ati. Narx siyosati yordamida tovar va firmaning bozordagi mavqeini hisobga olgan holda, shuningdek, firmaning strategik va operatsion maqsadlariga erishishga imkon beradigan tovarlar (xizmatlar) narxlari belgilanishi kerak. Narx siyosati narx strategiyalari orqali amalga oshiriladi va faqat firmaning umumiy siyosati kontekstida ko'rib chiqilishi kerak. Narx siyosati marketing aralashmasining muhim elementidir. Utovar va xizmatlarni rejalashtirish, ehtiyojlarni aniqlash, iste'molchilarning so'rovlari, savdoni tashkil etish, sotishni rag'batlantirish bilan chambarchas bog'liq holda shakllanadi. Narx korxona tomonidan shunday belgilanishi kerakki, bir tomondan, xaridorlarning talab va ehtiyojlarini qondiradigan bo‘lsa, ikkinchi tomondan, belgilangan maqsadlarga erishishga ko‘maklashsa, yetarli moliyaviy resurslar oqimini ta’minlasin. Raqobatning narx bo'lmagan shakllari keng tarqalgan bo'lishiga qaramay, narx raqobat siyosatining muhim elementi bo'lib, tadbirkorning bozordagi mavqei va daromadiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Demak, muhitda muvaffaqiyatli tadbirkorlik faoliyati uchun zaruriy shart bozor iqtisodiyoti yaxshi ishlab chiqilgan va ilmiy asoslangan narx siyosatidan foydalanishga aylanadi.
Misol. Biroq, Rossiya korxonalari rahbarlarining mutlaq ko'pchiligi narx siyosatini ishlab chiqishda hali etarli bilim va tajribaga ega emas. Narxlarni belgilashda ular odatda ishlab chiqarish xarajatlari, mahsulotlarni sotish va ma'lum foyda bilan boshqariladi. Bir qator tadbirkorlar bozorda o'rnatilgan shunga o'xshash mahsulotlarning narxini ko'rsatma sifatida qabul qilishadi. Muammoning mohiyatini o'rganmasdan, mahsulotni iloji boricha qimmatroq sotishga harakat qiladiganlar bor. Narx siyosati bozor sharoitlariga qarab tovarlar va xizmatlar narxlarini belgilash, maqsadli foyda miqdorini ta'minlash va boshqa strategik va operatsion vazifalarni hal qilishdan iborat.
Korxonaning narx siyosati ko'p qirrali tushunchadir. Kompaniya shunchaki u yoki bu narxni belgilab qo'ymaydi, u mahsulotning butun assortimentini qamrab oluvchi o'zining narx tizimini yaratadi va iste'molchilarning ma'lum toifalari, turli geografik mintaqalar uchun ishlab chiqarish va sotish xarajatlaridagi farqlarni, talab darajasining o'ziga xos xususiyatlarini, mahsulot iste'molining mavsumiyligi va boshqa ko'plab omillar. ... Bundan tashqari, kompaniyaning faoliyati doimiy o'zgarib turadigan raqobat muhitida amalga oshirilishini unutmaslik kerak. Ba'zan firmaning o'zi narxlarni o'zgartirish tashabbusini oladi, lekin ko'pincha u raqobatchilarning harakatlariga oddiygina munosabat bildiradi.

Narx siyosati quyidagi masalalarni hisobga olgan holda shakllantiriladi:

Xaridor mahsulot uchun qanday narx to'lashi mumkin?
Narxning o'zgarishi savdo hajmiga qanday ta'sir qiladi?
Ta'sis xarajatlarining tarkibiy qismlari qanday?
Bozor segmentidagi raqobatning tabiati qanday?
Narxning chegara darajasi qanday (zararsiz faoliyatni ta'minlash uchun)?
Qabul qiluvchilarga qanday chegirma berilishi mumkin?
Uyga yetkazib berish va boshqa muammolar savdo hajmining oshishiga ta'sir qiladimi?
Narxlarni belgilashdagi eng keng tarqalgan xato - bu xarajatlarga ortiqcha e'tibor berish, bu korxonaga o'zgaruvchan bozor sharoitlariga va bozorning turli segmentlari talablariga moslashishga imkon bermaydi.
Biznesda bozor bahosining barcha afzalliklaridan malakali foydalanish uchun narx siyosatining mohiyatini, uni ishlab chiqish bosqichlari ketma-ketligini, ularni qo'llash shartlari va afzalliklarini o'rganish kerak. Firmaning narx siyosati korxona o'z mahsulotiga narxlarni belgilash orqali erishmoqchi bo'lgan umumiy maqsadlarni ifodalaydi. Biroq, firma mahsulotlariga narxlarni belgilash asosan san'atdir:past narx xaridorni past sifatli mahsulot bilan bog'lashiga olib keladi; yuqori - ko'plab xaridorlar tomonidan tovarlarni sotib olish imkoniyatini istisno qiladi.
Narx siyosatini ishlab chiqish bir necha ketma-ket bosqichlarni o'z ichiga oladi:
narxlash maqsadlarini ishlab chiqish;narx omillarini tahlil qilish (talabni aniqlash, taklif va raqobatchilar narxlarini tahlil qilish va boshqalar);
narxlash usulini tanlash;
narx darajasi to'g'risida qaror qabul qilish.
Narxni belgilashning har bir bosqichi o'ylangan tadbirkor oldindan bilishi kerak bo'lgan muayyan muammolar va qiyinchiliklarga to'la.