Marketing tizimida narx siyosati

Bozor tez uzgarib boradi va shunga kura xar bir maxsulot xam uz yashash davrini xam utaydi. Shu vaqt davomida firmalar doimo narxlarga uzgartirishlar kiritadi.

Tovarlarning yashash davri mobaynida narxlarning
o’zgaruvchanligi

Narx belgilashning qiyinligi, muayyan darajada maxsulotning yangiligi darajasiga xam boglik. Bu daraja esa uchga bulinadi:

- eng yangi maxsulot

- texnikaviy ilgor maxsulot

- original bulmagan (yangi taqlidiy) va urinbosar maxsulotlar.

Bozor talabi xali noma’lum, shu sababli noyob maxsulotga narx belgilashda asosiy masala “Kaymogini olish” yeki “Kirib olish” siyesatini qabul qilishdan iboratdir. Bunda mutaxassislar narxga nisbatan asosiy iste’molchilarning munosabati darajasini belgilaydilar, shuningdek, raqiblar bozorga qay darajada tezlik bilan kirib kelishi mumkinligini urganadilar.

Maxsulotning bozorga kirib kelishi va usishi bosqichidan tuyinish bosqichiga xarakati darajasiga qarab, narxlarni puxta boshqarish narx marketingni strategiyasini amalga oshirishning kaliti xisoblanadi. Tuyinish bosqichida narxlarni kutarish odatda talabning kupayishi emas, balki ishlab chiqarish xarajatlarining qiymatini ortishi oqibatidir.

Yo’qolib ketayotgan maxsulotlarga narx belgilash. Narx marketingida keyingi rejalarga qarab ikki muqobil narx belgilash yuli qullaniladi. Ishlab chikarishni qisqartirish uchun narxlarni bosqichma-bosqich pasaytirish strategiyasi jami g’amlamalar sotib tugatilgunga qadar amalga oshiriladi.

Savdo-sotiq faoliyatida marketing mutaxasislari uchun narx belgilashning ikkita asosiy siyosati mavjud, bu “kaymogini olish” va “kirib olish” siyosatidir.

“Kaymogini olish” siyosati avvalo, tovar narxi ishlab chiqarish narxidan ancha yuqori urnatib asta-sekin uni tushirib boradi. Bunda narx qandaydir bir yuqori darajada belgilanadi, maxsulot esa segmentasiya natijasida asosiy deb e’tirof etilgan bozorda sotiladi. Bozorning tuyinishidan sung iste’molchilarni jalb qilish maqsadida narx pasaytiriladi. Shunday yul bilan tuliq daromad eng kup mikdorga yetkaziladi.

Shu sababli yagona yul – tovar sotish bozorlarini kengaytirish, yangi segmentlar izlashdir. “Kaymogini olish” va “Kirib olish” siyosatlari narx belgilashning favqulodda namoyon bulishi xisoblanadi. Uning birinchisi – qimmat naxlar, ikkinchisi – arzon narxlar strategiyasidir.

Etiboringiz uchun raxmat