Marketing strategiyasi reja: Strategik rejalashtirishning mohiyati va vazifalari. Strategik boshqarish uslubiyati

Mahsulot marketing strategiyasi

Biz ko'rib chiqqan assortiment strategiyasidan tashqari, har bir mahsulot birligi uchun strategiyani aniqlash kerak. Bu mahsulotning hayot aylanish bosqichiga bog'liq bo'ladi.
Hayot tsiklining quyidagi bosqichlari ajratiladi:

1. 
   Amalga oshirish... Mahsulot bozorda endigina paydo bo'lgan, raqobatchilar unchalik ko'p emas, foyda yo'q, lekin sotish hajmi ham, xarajatlari ham ancha yuqori. Bu bosqichda bizning asosiy maqsadimiz - maqsadli auditoriyani xabardor qilish. Amallar quyidagicha bo'lishi kerak:
   

• 
  Mavjud talabni tahlil qilish;
  
• 
  Maqsadli auditoriyani tovarlarning sifati to'g'risida xabardor qilish;
  
• 
  Iste'molchini mahsulotning yuqori qiymatiga ishontirish;
  
• 
  Tarqatish tizimini yaratish.
  

1. 
   Balandlik... Siz sotish, foyda va raqobatning tez o'sishini ko'rasiz, xarajatlar kamaymoqda. Senga kerak:
   

• 
  Narxlar raqobatini oldini olish uchun mahsulotni o'zgartirish;
  
• 
  Iloji boricha ko'proq segmentlarni qamrab olish uchun assortimentni kengaytiring;
  
• 
  Tarqatish tizimini optimallashtirish;
  
• 
  Rag'batlantirish dasturini ilgari bo'lgani kabi ogohlantirishga emas, balki rag'batlantirishga yo'naltirish;
  
• 
  Narxlarni pasaytirish va qo'shimcha xizmatlarni joriy etish.
  

1. 
   Yetuklik... Sotish hajmi o'sib bormoqda, lekin asta -sekin daromad kamaymoqda va raqobat tez o'sib bormoqda. Bunday holda siz uchta strategiyadan birini tanlashingiz mumkin:
   

• 
  Bozorni o'zgartirish strategiyasi, bu yangi geografik bozorlarga kirishni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, ushbu strategiya doirasida reklama vositalarini faollashtirish va mahsulot joylashishini o'zgartirish zarur.
  
• 
  Mahsulotni o'zgartirish strategiyasi mahsulot sifatini yaxshilash, qayta loyihalash va qo'shimcha xususiyatlarni qo'shishni o'z ichiga oladi.
  
• 
  Marketing aralashmasini o'zgartirish strategiyasi... Bunday holda, biz narx bilan ishlashimiz kerak, uni kamaytirish kerak, reklama orqali, uni tarqatish tizimi faollashtirishi kerak, uning xarajatlari kamayishi kerak.
  

1. 
   Tanazzul... Sotish hajmi, foyda, reklama xarajatlari va raqobat kamayadi. Bu erda "yig'im-terim" strategiyasi, ya'ni mahsulotni bosqichma-bosqich olib tashlash sizga mos keladi.