Маркетинг дастури хакида тушунча

Портернинг умумий стратегик модели”да корхона барча имкониятларини бозордаги бир сегментга каратади, товар ишлаб чикариш харажатларини камайтириш эвазига махсулотга паст бахо белгилаб истеъмолчиларни купрок жалб этади ва сотиш хажмини оширади. Бошка холатда эса, ракобатчилар йук бозорни янги товар ассортименти билан эгалллаб олади.
“Товарлар (бозорлар имкониятлари колипи(матрицаси))”да фойдани купайтириш биринчидан -товар харакатини узгартирмаган холатда бозорни кенгайтириш, иккинчидан - хали талаб кондирилмаган бозорларга кириб бориш; учинчидан - корхона бозорда яхши танилгандан сунг янги товар ишлаб чикаришёки модификациясини узгартириш; туртинчидан - янги бозорлар учун янги товарлар ишлаб чикариш оркали эришилади.
“Бостон консальтинг гурухи колипи” оркали бозорда фойда олиш, корхона фаолият курсатадиган худудлардан энг самарали стратегик хужалик булимларини танлаш билан амалга оширилади.
Биринчи худуд - “юлдузлар” (катта талаб ва бозорда юкори улушга эришилган). Бу худудни эъзозлаб, янада мустахкамлашчоралари курилади. Бозордаги улушни саклаш учун нархларни пасайтириш, реклама харажатларини купайтириш, махсулот турларини купайтириш ва бошкалар амалга оширилади.
Иккинчи худуд - “согин сигирлар” (паст талаб, аммо бозорда фирмани улуши юкори) Бу худудга каттик назорат урнатилади.
Учинчи худуд - “кийин тарбияли болалар” (талаб юкори, аммо бозорда улуш кам). Бу худуд имкониятларини урганиш ва “юлдузлар” худуди даражасига кутарилиши эхтимоли борми ёки йукми? Керак булса, харакатни купайтириш зарур.
Туртинчи худуд - “итлар” (паст талаб ва бозорда кам улуш). Агар бундай худудни эгаллаб туришга, кескин сабаб булмаса, ундан кутулиш керак.
Маркетинг режаси асосий хужжат булиб, ким? нима? ва каерда? Хамда кайси йул билан аник вазифани бажариш шарт деган саволларга жавобларни ифодалайди. Тактик режалаштириш якин муддатга ассортимент, савдо, нарх, реклама, молия, кадрлар ва бошкалар буйича корхона сиёсатини белгилайди.

• 
  махсулот ассортиментини режалаштириш - булажак истеъмолчилар гурухини ва улар талабини аниклаш, махсулотни техник курсаткичларини ва истеъмол кийматларини мувофиклаштириш, унинг ракобатбардошлигини бахолаш, упаковка (урам)ни ривожлантириш, товар турларини янгилаш ва бошкаларни уз ичига олади;
  
• 
  товар харакати йуналишларини ва сотишни режалаштириш - товарлар окими йулларини, канча захирага эхтиёж борлигини, транспорт оркали ташиш, кайта упаковка(урам) килиш, товароборот ва сотишдан кейинги хизмат килиш кабиларни аниклашдан ибора;
  
• 
  реклама ва сотишни рагбатлантиришни режалаштириш - реклама воситаларини танлаш, сотувчиларни ва харидовларни рагбатлантириш усулларини аниклаш, ракибларга таъсир курсатиш йулларини бахолаш демакдир;
  
• 
  молиявий курсаткичларни режалаштириш - шу жумладан, маркетинг харажатларини аниклаш, бахоно белгилаш (талаб, харажатлар, ракобатчилар, маркетинг тадбирларидан олинадиган даромадга асосланиб)ни ташкил этади;
  
• 
  кадрлар билан таъминлашнинг режаси - рахбарият ва мутахассисларни жой-жойига куйиш, кадрлар тайёрлаш ва малакасини ошириш, маслахатчиларни ёллаш, бошка корхоналар тажрибасини урганишни уз ичига олади;
  

Маркетинг назорати уч хил шаклда олиб борилади: стратегик, йиллик ва рентабелликни текшириб боришдан иборат. Стратегик назорат - маълум давр мобайнида корхона маркетинг фаолиятини хар томонлама тафтиш килиб, унинг бозордаги хакикий холатига мос келиш-келмаслигини аниклашдир.
Йиллик режани назоратда сотиш хажми, бозордаги улуши, истеъмолчиларнинг товарларга булган муносабати ва бошкалар тахлил килинади. Корхонанинг фойда ва зарарлари баланси оркали ва фойданинг харажатларига солиштириш йули билан унинг рентабеллигини назорат килинади.

Aim.uz