|
AnneMarie2006@smbcapital:
«...трейдинг ассоциируется с огромной неопределенностью. В
этой сфере деятельности, нельзя рассчитывать на безопасность и какие-то гарантии...
ключевые элементы женской психологии».
AnneMarie2006@smbcapital:
«...кроме того, трейдинг конфронтационен... приходится
смотреть на свои ошибки... женщины это ненавидят... в большинстве своем, женщины
пытаются уйти от проблем».
Печально, но многим трейдерам-мужчинам приходится указывать на недопустимые
моменты в их поведении. Менеджеры частных трейдинговых фирм вынуждены
обращаться к ним с фразами, вроде, -
«смени заставку на экране монитора, спрячь
подальше эту кривляющуюся стриптизершу»
или
«следи за своим языком».
Частная
трейдинговая компания не какой-то второразрядный офис телефонных продаж.
Талант Си-Ди-Ти был настолько явственным, что на его фоне меркли все подозрения
моего партнера. Я имею в виду скептицизм Стива, который не переставал ворчать по
ее поводу. Си-Ди-Ти выполняла все наши требования. В продолжение курса обучения,
она уходила из офиса последней. Не припомню случая, чтобы она в чем-то оплошала.
Время от времени она задавала вопросы по трейдингу старшим трейдерам и мне, из
которых было видно, что девушка соображает и прекрасно понимает, с чем имеет дело.
Ее результаты тестов и торговли по демо-счету были самыми высокими в классе. Но у
нее была слабость. Она не верила.
Перед тем, как приступить к торговле по реальному счету, Си-Ди-Ти попросила меня
поговорить с ней.
«Я не готова к торговле на реальном счету. Мне нужно еще немного
времени», -
сказала она. Позвольте мне пояснить: она торговала на деньги компании. В
случае неудачи, были бы потеряны наши деньги. Но, судя по всем параметрам, она
была готова. Ее результаты были прекрасными, я бы даже сказал -безупречными.
Второй раз я ощутил, слабое дуновение неопределенности.
Корни неуверенности, должно быть, таились в прошлом. Си-Ди-Ти имела прекрасную
работу в первоклассном банке, которой неожиданно лишилась. Всю жизнь она упорно
трудилась над тем, чтобы добиться этой работы. Она ходила в правильные школы,
получала правильные оценки и училась правильному поведению в бизнес-среде. Но
какого черта ей позволили торговать инструментами, по которым можно за ночь
проиграть 14 миллионов долларов?! После чего, с такой тщательностью
выстраиваемый в течение десятилетий мир, рухнул в одночасье.
Управляющим партнерам частных трейдинговых компании нередко приходится
сталкиваться с подобными случаями. Многих людей одолевают сомнения. Наша
работа заключается в том, чтобы помочь им избавиться от страхов, пока они не
повлияли негативно на их торговлю. Поэтому, во время беседы с Си-Ди-Ти я сказал ей
-
«У тебя есть все задатки для того, чтобы делать эту работу. Сомнения по поводу mвоeii
стратегии выхода совершенно естественны. Даже меня они иногда одолевают. Важно
задавать правильные и уместные вопросы. Важно задумываться над существенными вещами,
которые могут помочь справиться с проблемой. Все это у тебя есть. Тебе надо приобрести
опыт выхода из прибыльных позиций. Для этого достаточно, нескольких месяцев
практической работы. Не переставай размышлять над стратегией выхода. В общем и целом,
должен сказать, ты прекрасно справляешься с работой».
Помимо всего прочего, Си-Ди-Ти любили и за то, что она выносила выдержанное в
неуместных тонах подшучивание, которым столь сильно грешат во всех торговых
залах. Когда кто-то из трейдеров явно переходил все границы допустимой лексики, я
одергивал его -
«Не думал, что ты употребляешь такого рода словечки».
Си-Ди-Ти
возражала на это второразрядный -
«Ах, Белла, ради Бога! Я слышала и не такое».
После
чего вворачивала фразу, покруче недавно услышанной. Нашим парням это нравилось.
Очевидно, я не в силах контролировать не только мужчин, но и женщин в нашем
торговом зале.
Партнеры частных трейдинговых фирм постоянно беседуют с новыми фейдерами,
стараясь придать им уверенности в собственных силах. Два месяца подряд, каждый
Божий день я подстегивал одного из наших лучших трейдеров -
«Ты станешь лучшим в
нашей компании».
Я перестал убеждать парня в его избранности только после того, как
он действительно вышел в лидеры. Другому талантливому трейдеру я постоянно
повторял -
«У тебя есть все для того, чтобы превратиться в прекрасного трейдера».
В
активе этого новичка были, только несколько негативных месяцев торговли. Но я
продолжал убеждать его в том, что он может достичь успеха. В конце концов, он
добился победы. Поэтому все мои беседы с Си-Ди-Ти не являются банальной
галантностью. Просто, моя работа заключалась в том, чтобы заставить ее верить в
собственные силы.
Последний месяц торговли с нами, сложился для Си-Ди-Ти удачно. Она добилась
блестящего для молодого трейдера результата. Однажды, рано утром, она попросила
переговорить со мной. Мне часто приходится обсуждать с трейдерами самые разные
вещи - от отчетов клиринговой компании до пиццы, которой мы их кормим по
пятницам (серьезно, как-то paз пришлось проводить 30-минутное совещание по
вопросу, будем ли мы добавлять свежую моццареллу в традиционную нью-йоркскую
пиццу). Темой беседы с Си-Ди-Ти могло оказаться, все что угодно. У меня не было ни
малейшего представления, о чем она собирается говорить.
Задыхаясь от волнения, Си-Ди-Ти объявила о принятом ею решении: она покидала нас.
Ей предложили слишком хорошую работу, чтобы от нее отказаться. Она не могла
позволить себе упустить столь благоприятную возможность. Я не знал, что говорить.
Вне всякого сомнения, со временем она превратилась бы в стабильно
зарабатывающего трейдера. Я сказал ей об этом. Она была очень расстроена.
По-видимому, ее беспокоило, что я могу обидеться на нее за это. Лично я желаю всем,
всего наилучшего. Почувствовав, что решение принято, я не стал растягивать этот
тяжелый для нее разговор.
Сразу после ухода Си-Ди-Ти, наш торговый зал показал настоящий класс. Рынок был
очень хорош, трейдеры срывали хорошие куши. Си-Ди-Ти сумела бы воспользоваться
этими возможностями. Но она не верила, а я не сумел убедить ее. Не сумев остаться в
игре, вы не сможете воспользоваться благоприятными периодами для торговли,
которыми рынок нас периодически одаривает.
Do'stlaringiz bilan baham: |
