Lucifer effect

Journal of Social Behavior and Personality 9 ( 1 9 9 4 ) : 1 3 - 2 6 . 
12. M. Goldman, C. R. Creason, and C. G. McCall, "Compliance Employing a Two-Feet-in-the-
Door Procedure," Journal of Social Psychology 1 1 4 ( 1 9 8 1 ) : 2 5 9 - 6 5 . 
13. For references on the prosocial effects of positive models, see J. H. Bryan and M. A. Test, 
"Models and Helping: Naturalistic Studies in Aiding Behavior," Journal of Personality and 
Social Psychology 6 ( 1 9 6 7 ) : 4 0 0 - 7 ; C. A. Kallgren, R. R. Reno, and R. B. Cialdini, "A Focus 
Theory of Normative Conduct: When Norms Do and Do Not Affect Behavior," Personality 
and Social Psychology Bulletin 26 ( 2 0 0 0 ) : 1 0 0 2 - 1 2 ; R. A. Baron and C. R. Kepner, "Model's 
Behavior and Attraction Toward the Model as Determinants of Adult Aggressive Behav-
ior," Journal of Personality and Social Psychology 14 ( 1 9 7 0 ) : 3 3 5 - 4 4 ; M. E. Rice and 
J. E. Grusec, "Saying and Doing: Effects on Observer Performance," Journal of Personality 
and Social Psychology 32 ( 1 9 7 5 ) : 5 8 4 - 9 3 . 
14. J. H. Bryan, J. Redfield, and S. Mader, "Words and Deeds About Altruism and the Subse-
quent Reinforcement Power of the Model," Child Development 42 ( 1 9 7 1 ) : 1 5 0 1 - 8 ; J. H. 
Bryan and N. H. Walbek, "Preaching and Practicing Generosity: Children's Actions and 
Reactions," Child Development 41 ( 1 9 7 0 ) : 3 2 9 - 5 3 . 
1 5 . For references on social identity labeling, also known as "altercasting," see R. E. Kraut, "Ef-
fects of Social Labeling on Giving to Charity," Journal of Experimental Social Psychology 9 
( 1 9 7 3 ) : 5 5 1 - 6 2 ; A. Strenta and W. Dejong, "The Effect of a Prosocial Label on Helping Be-