Квадрант денежного потока

ОПАСЕНИЯ
«Е», или служащий, согласен был бы получать меньше денег, лишь бы иметь
гарантированную «безопасность», поэтому на «опасение потери денег „Е“ отреагирует
поиском „безопасности“. „S“ ответит по-другому. Люди этого сектора отвечают на такие
опасения не поиском безопасности, а тем, что берут ситуацию под свой контроль. Именно
поэтому я называю сектор „S“ группой людей, которые „делают все сами“. Когда появляется
чувство беспокойства и возникает ситуация финансового риска, они стараются „взять быка
за рога“.
В этой группе Вы найдете профессионалов, получивших отличное образование в средней
и высшей школе. К сектору «S» принадлежат доктора наук, юристы, стоматологи и др.
Также в группе «S» находятся люди, которые получили в дополнение к традиционному
школьному образованию другие специальные знания. В этой группе: торговцы – агенты
недвижимости, получающие комиссионные; владельцы мелкого бизнеса, как, например,
владельцы розничных магазинов, ресторанов, консультанты, врачи, агенты бюро
путешествий, а также механики, водопроводчики, плотники, проповедники, электрики,
парикмахеры, стилисты и артисты.
Любимой песней этой группы была бы или песня «Никто не сделает это лучше», или «Я
делал это по-своему».
Работающие на себя, часто очень взыскательные. Они хотят все делать исключительно
хорошо. По их мнению никто не сделает работу лучше, чем они сами, так что они
действительно не доверяют ее сделать кому-либо еще, объяснив как это надо сделать, так
чтобы им понравилось. Во многих отношениях они – истинные художники со своим
собственным стилем и методами выполнения работы. Именно поэтому мы нанимаем их.
Если Вы нанимаете хирурга, то хотите, чтоб он имел соответствующее образование и опыт,
но более важно, чтоб он был взыскательным человеком. Такие же требования к дантисту,
парикмахеру, консультанту по маркетингу, водопроводчику, электрику, адвокату или
тренеру. Вы, как клиент, нанимающий этого человека, хотите выбрать кого-то, кто лучше
умеет делать свою работу.

---

Для этой группы деньги – не самое важное в их работе. Их независимость, возможность
выполнять работу по-своему и быть уважаемым, как мастер своего дела, является намного
более важной, чем просто деньги. При приеме им лучше сказать, что они должны сделать, и
затем оставить их одних. Они не нуждаются в наблюдении. Если Вы вмешиваетесь слишком
много, они просто уйдут с работы посоветуют нанимать кого-то другого. Деньги
действительно не стоят у них на первом месте, а независимость – да.
Этой группе часто тяжело нанимать других людей, чтобы делать то, что они делают
сами, потому что, по их мнению, никто не должен справиться так, как надо, с поставленной
задачей. Это убеждение заставляет их часто говорить: «Трудно найти хорошую помощь в
наше время». Также, если люди этой группы обучают кого-то делать то, что они сами
умеют, то новичок, только что окончив обучение, уезжает, чтобы «заниматься своим
собственным делом» и «быть самому себе боссом» или «делать дело по-своему», или «иметь
шанс для выражения своей индивидуальности». Много людей типа «S» колеблются, надо им
нанимать и обучать других людей, потому что когда-нибудь обучение заканчивается, как и
соревнование. Это, в свою очередь, заставляет их работать тяжелей, и выполнять работу по-
своему.