Ku-18 guruhi talabasi Lapasov Islomning ”Marketing” fanidan oraliq nazorati Variant-18

2.Maqsadli bozorni tanlash

Maqsadli bozorlarni tanlab olish bir qancha turga bo`linadi.

Talab hajmini o`lchash va bozorni segmentlarga ajratish,maqsadli segmentlarni tanlash va tovarning bozordagi mavqesi.Bozor segmentlarining aniq bir turi yo`q ,bozorning holatiga yaxshi moslashish uchun bozor segmentlariga ajratishni bir necha usullarini birdaniga qo`llash mumkin.Bozorni quyidagi xususiyatlarga ko`ra segmentlarga ajratish mumkin:jo`g`rofiy,demografik,psixografik va axloqiy xususiyatiga ko`ra.

Jo`g`rofiy xususiyati bo`yicha segmentlash.Bozorni jo`g`rofiy xususiyati bo`yicha segmentlarga ajratish bozorni jo`g`rofiy birliklarga davlat,hududlar,shaharlar ajratishni talab etadi.Bunda firma bir necha hududlarda faoliyat olib borishi mumkin.

Demografik xususiyati bo`yicha segmentlash.Demografik xususiyati bo`yicha segmentlash bozorni demografik o`zgaruvchilar asosida quyidagi birliklarga bo`ladi,ya`ni jinsi,yoshi,ma`lumoti,dini va millati.Bu omil iste`molchilarning guruhini farqlashga yordam beradi.

Psixografik xususiyati bo`yicha segmentlash.Psixografik xususiyati bo`yicha segmentlashda xaridorlarning jamoat sinfiga tegishlilik belgisiga qarab guruhlarga ajratishadi ya`ni yashash tarsi va shaxsiy xususiyatlariga qarab.

Xulq-atvor tamoyili orqali xarid qilishga yo`l,foydalanuvchi maqomi,iste`mol jadalligi,bog`lanib qolish darajasi,tovar haqida ma`lumot berish,tovarga bo`lgan munosabati hisobga olinadi.

Odatda,segmentlash jarayoni ikki bosqichda amalga oshiriladi.Makrosegmentlash deb nomlanadigan birinchi bosqichda “tovar bozori” aniqlanadi.Mikrosegmentlash deb nomlangan ikkinchi bosqichda esa ilgari aniqlangan bozor ichida iste`molchilar segmentlari aniqlanadi.