Korxonaning narx strategiyasini ishlab chiqish va uni amalga oshirish Reja

Korxonaning narx strategiyasini ishlab chiqish va uni amalga oshirish


Reja:

1. 
   Narx siyosati konsepsiyasi
   
2. 
   Bozor strategiyasini shakllantirish
   

Narxlar siyosati - bu narxlash faoliyatiga ataylab rahbarlik qilish. Narxlar siyosati odatda korxona maqsadlari va imkoniyatlarini mantiqiy bog'lashdan iborat. Bu firma o'zining kundalik amaliyotida foydalanishga intiladigan asosiy printsiplar va qoidalarni o'z ichiga oladi. Narxlar siyosatida firmaning narxlanishiga umumiy yondashuvlar shakllantiriladi, ular odatda strategiya deb ataladigan marketing narxlarining qo'llaniladigan modelini tanlashni belgilaydi.

Yuqori sifatli strategiyani ishlab chiqish uchun kompaniyaga bozor, uning tadqiqotlari, yangi mahsulotlarni tayyorlash va taklif qilish, shuningdek ularni sotishni maqbul tashkil etish to'g'risidagi ma'lumotlarning soddalashtirilgan to'plami kerak. Yig'ilgan bozor ma'lumotlarini tahlil qilgandan so'ng, kompaniya o'z strategiyasini ishlab chiqadi. Uning doirasida o'zlashtirilgan tovarlarni mavjud iste'molchilarga sotish, avvalgi bozorda yangi xaridorlarga eski xizmatlarni ko'rsatish (kirib borish strategiyasi), rivojlanish strategiyasi (yangi bozorda amalda foydalanilgan tovarlarni sotish), yangi tovarlarni sotish strategiyasi (yangi o'zlashtirilgan bozorda yangi mahsulotlarni sotish) ), diversifikatsiya qilish strategiyasi (yangi bozor segmentida yangi mahsulotlarni taqdim etish). Kompaniya rivojlanish uchun har qanday aniq narx strategiyasini tanlaganda, maxsus narx siyosati ishlab chiqiladi, u tanlangan strategik dasturga mos bo'lishi kerak. Mahsulotlarni sotish kompaniyaning barcha bo'limlari ishining markazidir. O'z narx siyosatini yuritish istagi va buni amalga oshirish qobiliyati har bir firma uchun turlicha. Narx siyosati aksariyat firmalar uchun eng muhim bozor operatsiyalaridan biri bo'lishiga qaramay, u ko'pincha tartibsiz ravishda amalga oshiriladi. Ko'pgina firmalarda narx siyosatiga o'xshash masofadan turib hech narsa yo'q. Ba'zi bir uyushgan firmalarda narx siyosati faqat inqirozli vaziyatlar yuzaga kelganda amalga oshiriladi.
Ko'pincha, hatto yirik korporatsiyalarda ham, siyosatdan boshqa har qanday shaklning deyarli yo'qligi mavjud oddiy muassasa bozor darajasidagi narxlar. Narxlar siyosatini ishlab chiqishga katta qiziqish yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish jarayonida namoyon bo'ladi. Ushbu dalillar narxlash nazariyasi va amaliyoti o'rtasidagi keng farqni ko'rsatadi.
Shu sababli, Rossiya iqtisodiyotidagi islohotlarning yo'nalishlaridan biri bu har bir korxona uchun narx siyosatini individualizatsiya qilishdir, bu esa mavjud strategiya modellari asosida, paydo bo'layotgan bozor kon'yunkturasini hisobga olgan holda, resurslarni maksimal samaradorlik bilan iqtisodiy manevrini amalga oshirishga imkon beradi.
Bozor strategiyasini shakllantirishda asosiy bozor va iqtisodiy omillarni baholash va mavjud salohiyatni tahlil qilishdan maqsadga muvofiqdir. strategik muvaffaqiyat: kompaniya imidji, mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati, yangi texnologiyalar va mahsulotlar turlarini ishlab chiqish, rivojlantirish tashkiliy tuzilma firmalar, savdo tizimlari, asosiy mijozlar. Bozor strategiyasi barcha marketing vositalaridan iborat bo'lib, maqsadlarga erishishga qaratilgan chora-tadbirlar majmuini shakllantiradi. Strategiya ham printsipial, ham firmaning boshlang'ich pozitsiyasi, ham harakat uchun qo'llanma.
Kompaniyaning narx siyosati u tomonidan quyidagi maqsadlarga erishish uchun qo'llaniladi:
1. sotish rentabelligini maksimal darajada oshirish, ya'ni foydaning sotishdan tushgan mablag'larning umumiy miqdoriga nisbati (foizda);
2. tarmoq rentabelligini maksimal darajada oshirish xususiy kapital korxonalar (ya'ni foydaning balansdagi aktivlarning umumiy miqdoriga barcha majburiyatlarni olib tashlagan holda nisbati);
3. korxonaning barcha aktivlari rentabelligini maksimal darajaga ko'tarish (ya'ni foydaning o'z hisobiga va qarz mablag'lari hisobiga shakllangan buxgalteriya aktivlarining umumiy miqdoriga nisbati);
4. narxlar, rentabellik va bozor mavqeini barqarorlashtirish, ya'ni ma'lum bir davr uchun sotishning umumiy hajmidagi korxonaning ulushi tovar bozori (ushbu maqsad har qanday narx o'zgarishi yuzaga keladigan bozorda faoliyat yuritadigan korxonalar uchun alohida ahamiyatga ega bo'lishi mumkin muhim o'zgarishlar savdo hajmi);
5. sotishning eng yuqori o'sish sur'atlariga erishish.
Korxona tomonidan ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar narxini aniqlashda va narx strategiyasini shakllantirishda quyidagi omillarni hisobga olish kerak:
1-daraja iste'molchilar talabi ushbu mahsulotlar uchun;
2. ushbu mahsulotlar uchun bozorda talabning egiluvchanligi;
3. bozor tomonidan korxona tomonidan ushbu mahsulotlar ishlab chiqarish o'zgarishiga munosabat bildirish qobiliyati;
4. narxlarni davlat tomonidan tartibga solish choralari (masalan, korxonalar mahsuloti uchun - monopolistlar);
5. raqobatdosh korxonalarning o'xshash mahsulotlariga narxlar darajasi.
Iste'molchi tomonidan qo'shimcha xizmatlar va imtiyozlarni sotib olish nuqtai nazaridan korxona tomonidan belgilangan raqobatdosh mahsulotlar narxlari o'rtasidagi farqni asoslash va tahlil qilish zarur. xizmat, mahsulotlarning yangiligi va sifati, ishlab chiqaruvchi tomonidan taqdim etiladigan ushbu mahsulotlar uchun kafolatlar, shuningdek uning narxini pasaytirish. Korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarga narxlarni belgilashda quyidagi usullar qo'llaniladi: narxlarni foyda va foyda asosida hisoblash (sarflangan mablag 'yoki kapitalga nisbatan foizda); korxona tomonidan ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarga iste'molchilarning talabiga e'tibor qaratish (talab qancha yuqori bo'lsa, mahsulot narxi oshadi va aksincha, natijada ishlab chiqarish qiymati bir xil bo'lganligi sababli, sotish joyi va vaqtiga qarab har xil narxlarda sotiladi); o'rtacha sanoat narxlaridan foydalanish; raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar narxlariga yo'naltirish (narxlar etakchisi).
Korxonaning narx siyosati uning narx strategiyasini ishlab chiqish uchun asos bo'lib, korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning aniq turlariga bozor narxlarini belgilashda amal qilish maqsadga muvofiq bo'lgan amaliy omillar va usullar to'plamidir.
Narxlarni aniqlash sohasidagi korxonaning faol siyosati quyidagi omillarni hisobga olgan holda korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarga narxlarni belgilashdan iborat: mahsulotlar sotilishini ta'minlay oladigan narxlar; ushbu mahsulotlarni ushbu narxlarda sotish mumkin bo'lgan hajmi; ushbu savdo hajmlari uchun zarur bo'lgan ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish hajmlari; ushbu ishlab chiqarish hajmlariga mos keladigan o'rtacha xarajatlar; tanlangan narxlar va erishilgan ishlab chiqarish hajmlari bo'yicha erishish mumkin bo'lgan mahsulotning korxona xarajatlari va aktivlariga rentabelligi.
Faol narx siyosati muvaffaqiyatli deb tan olinishi mumkin, agar u quyidagilarga imkon beradi: korxonaning pozitsiyasini tiklash yoki yaxshilash raqobatbardosh bozor mahsulotning ushbu turi (ichki yoki tashqi), shuningdek ko'payadi sof foyda korxonalar.
Narx siyosati va strategiyasi aniq (tanlangan) ga muvofiq ishlab chiqilishi kerak marketing strategiyasi korxonalar. Bunday strategiya, masalan:
1. yangi mahsulot bozoriga kirib borish;
2. korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar bozorini rivojlantirish;
3. Mahsulotlar bozorini segmentatsiyalash (ya'ni, ularning alohida guruhlari xaridorlarining umumiy massasidan ajralib chiqishi, mahsulot xususiyatlariga bo'lgan talablari va uning narxi darajasiga sezgirligi bilan ajralib turadi);
4. yangi bozorlarni egallash uchun mahsulotlarning yangi turlarini ishlab chiqish yoki mavjudlarini o'zgartirish (masalan, qondirish uchun) maxsus talablar iste'molchilar, shu jumladan xorijiy).
Korxona tomonidan tanlangan marketing strategiyasini narxlash sohasidagi faol tadbirlardan foydalanmasdan amalga oshirish mumkin bo'lmagan sharoitda, faqat narxlarni boshqarish yordamida amalga oshiriladigan vazifalarni belgilash zarur. Shunga asoslanib, odatda narx strategiyasidan birini tanlash tavsiya etiladi.
Korxonaning narx siyosati - bu uning rahbariyati tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarga narxlarni belgilash, saqlash va o'zgartirish bo'yicha korxona maqsadlari va vazifalariga erishishga qaratilgan faoliyatdir. Narx siyosatini ishlab chiqish ketma-ket bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. 
   Narxlarni aniqlash maqsadlarini ishlab chiqish;
   
2. 
   Narxlarni aniqlash omillarini tahlil qilish;
   
3. 
   Narxlarni aniqlash usulini tanlash;
   
4. 
   Narx darajasi to'g'risida qaror qabul qilish.
   

Korxonaning narx siyosatini shakllantirishning murakkabligiga e'tibor qaratish lozim, chunki ko'plab savdo va savdo-vositachilik firmalari tovarlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga olib boradigan butun yo'l bo'ylab narx belgilashda qatnashadilar. Vakolatli narx siyosatini olib borishga intilayotgan kompaniyalar, avvalambor, bir qator muammolarni hal qilishlari shart:
-maksimal foyda olish;
- savdo bozorini zabt etish;
- xarajatlarni kamaytirish;
- raqobatdosh korxonalarga qarshi kurashish;
- ishlab chiqarish va sotishning o'sishi.
Korxonaning narx siyosati narxlar yordamida iqtisodiy faoliyatning eng yaxshi natijalariga erishishga, barqaror sotishni ta'minlashga va yetarli foyda olishga qaratilgan iqtisodiy va tashkiliy tadbirlar majmui sifatida tavsiflanishi mumkin. Narxlar siyosati xarajatlarni qoplash va zarur foyda olish, talab va raqobat holatiga e'tibor qaratish zarurligini o'zaro bog'liq holda ko'rib chiqishni nazarda tutadi; mahsulotlar uchun yagona va moslashuvchan narxlarning kombinatsiyasi.