Korxonalar raqobatbardoshligini ta`minlashning asosiy tamoyillari

Korxonalar raqobatbardoshligini ta`minlashning asosiy tamoyillari

Raqobat ustunligi nima?

Asosiy diqqatga sazovor joylar

Raqobat ustunligi - bu kompaniyani o'z iste'molchilari nazarida raqobatchilardan ajratib turadigan narsa.

Ushbu afzalliklar kompaniyaga yuqori marjaga, yaxshi o'sish profiliga yoki hozirgi mijozlar orasida ko'proq sodiqlikka erishish va saqlab qolish imkonini beradi.

Raqobat ustunligi ko'pincha "himoya xandaq" deb ataladi.

Kuchli va takrorlanadigan raqobatbardosh ustunliklar biznes uchun barqaror muvaffaqiyatga erishishi va kapitalni osonroq va arzonroq jalb qilishi mumkin.

Raqobat ustunligi deganda kompaniyaning raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq mahsulot ishlab chiqarishi yoki xizmatlar ko'rsatishi mumkin bo'lgan usullar tushuniladi. Bu kompaniyaga yuqori marjaga erishish va kompaniya va uning aktsiyadorlari uchun qiymat yaratish imkonini beradi.

Raqobat ustunligi - bu osonlikcha takrorlanmaydigan va kompaniya yoki biznesga xos bo'lgan narsa. Bu qiymat ichki shaklda yaratilgan va biznesni raqobatchilardan ajratib turadigan narsadir.

Raqobat ustunligiga misollar

Raqobat afzalliklari ko'p shakl va o'lchamlarda bo'ladi. Ularga quyidagilar kiradi, lekin ular bilan cheklanmaydi:

• Raqobatchilar uchun mavjud bo'lmagan tabiiy resurslarga kirish
• Yuqori malakali mehnat
• Kuchli brend xabardorligi
• Yangi yoki xususiy texnologiyalarga kirish
• Narxlar yetakchiligi

1. Raqobat ustunligining tarkibiy qismlari

Raqobat ustunligiga erishish uchun quyidagilarni bilish muhimdir

Qiymat taklifi - kompaniya uni mijozlar uchun jozibador qiladigan xususiyatlar yoki xizmatlarni aniq belgilashi kerak. Qiziqish hosil qilish uchun u haqiqiy qiymatni taklif qilishi kerak

Qiymat taklifi - kompaniya uni mijozlar uchun jozibador qiladigan xususiyatlar yoki xizmatlarni aniq belgilashi kerak. Qiziqish hosil qilish uchun u haqiqiy qiymatni taklif qilishi kerak

Maqsadli bozor

• Kompaniya raqobatbardoshlikni ta'minlaydigan ilg'or tajribalarni o'zlashtirish uchun maqsadli bozorini yaratishi kerak.

Raqobatchilar

Kompaniya bozorda raqobatchilarni aniqlashi va ular taklif qilayotgan qiymatni o'rganishi kerak; bu an'anaviy va noan'anaviy raqobatni ham o'z ichiga oladi.

Raqobat ustunligini yaratish

Mashhur Garvard Biznes maktabi professori Maykl Porter raqobatbardosh ustunlikni o'rnatish uchun uchta strategiyani aniqladi: Xarajatlarning yetakchiligi , farqlash va diqqat markazida (bu xarajat va farqlanish yo'nalishini o'z ichiga oladi)

Xarajatlarni boshqarish strategiyasining maqsadi tovar yoki xizmatning eng kam xarajatli ishlab chiqaruvchisi yoki provayderi bo'lishdir. Bunga iste'molchilar uchun standart sifatdagi tovarlarni boshqa taqqoslanadigan mahsulot(lar)ga qaraganda pastroq va raqobatbardoshroq narxda ishlab chiqarish orqali erishiladi.

Differentsiatsiya

Differensiatsiya strategiyasi - bu raqobatchilardan sezilarli darajada farq qiladigan noyob tovarlar yoki xizmatlarni ishlab chiqishni o'z ichiga olgan strategiya. Ushbu strategiyani qo'llaydigan kompaniyalar mahsulot yoki xizmatning asosiy xususiyatlarini saqlab qolish yoki yaxshilash uchun doimiy ravishda ilmiy-tadqiqot ishlariga sarmoya kiritishlari kerak.

Mutlaqo noyob qiymat taklifiga ega noyob mahsulotni taklif qilish orqali korxonalar ko'pincha iste'molchilarni yuqori narx to'lashga ishontirishlari mumkin, bu esa yuqori marjaga olib keladi.

Fokus strategiyasi

Bozor ehtiyojlarini aniqlash va keyinchalik muayyan ehtiyoj sohasiga mos keladigan mahsulotlarni ishlab chiqish yondashuvidan foydalanadi. Fokus strategiyasining ikkita varianti mavjud.

Differentsiatsiya yo'nalishi : tor maqsadli bozor segmentida moslashtirilgan yoki maxsus qo'shimcha qiymatli mahsulotlar
Xarajat yo'nalishi : Konsentrlangan bozor segmentidagi eng arzon ishlab chiqaruvchi

Bozorda raqobatdosh ustunlik

Apple
Apple o'zining iste'molchilar bazasini jalb qilish uchun farqlash strategiyasidan foydalanadi. U ajoyib dizaynlar, innovatsion texnologiyalar va shuning uchun juda talab qilinadigan mahsulotlarni taqdim etadi; bu iste'molchilarning Apple qurilmalari uchun mukofot to'lashga tayyorligini ta'minlaydi.
Walmart
Walmart xarajatlar bo'yicha etakchilik strategiyasida ustundir. Kompaniya miqyosdagi iqtisod va tovarning eng yaxshi mavjud narxlari orqali "Har doim past narxlar" ni taklif qiladi.
Butun oziq-ovqat bozori
Butun oziq-ovqat bozorining afzalligi farqlash yo'nalishi strategiyasiga tayanadi. Kompaniya yuqori sifatli oziq-ovqat bozorida etakchi hisoblanadi va uning mahsulotlari noyob bo'lgani uchun ko'proq yuqori narxlarni talab qiladi. Bu bir martalik daromadga ega bo'lgan bozor uchun jozibador.
E`tiboringiz uchun rahmat !