Ko'plab taniqli tadbirkorlar bu haqda gapirishadi

Biznes-rejani tuzishda quyidagi tavsiyalarni hisobga olish maqsadga muvofiqdir:

• 
  biznes-rejaning boshida uni qisqacha muhokama qiling, unda hujjatning mohiyati qisqacha bayon qilinadi;
  
• 
  kelajakdagi kompaniyani iloji boricha batafsil tavsiflash (nomi, haqiqiy manzili, yuridik manzili, faoliyat yo'nalishi tavsifi, binolarning maydoni, uy egasi va boshqalar);
  
• 
  sotish bozorini batafsil tahlil qilish (bozor segmentlari, iste'molchilar, rivojlanish tendentsiyalari, mumkin bo'lgan xavflar, kutilayotgan foyda va boshqalar);
  
• 
  kelajakdagi mahsulotlar, xizmatlar (ushbu aniq mahsulotni tanlash sabablari, maqsadli auditoriya, raqobatchilardan ustunliklari, tovarlarni ishlab chiqarish jarayoni va boshqalar) haqida gapirish;
  
• 
  tanlangan strategiyani tavsiflang (bozorni zabt etish va o'z joyingizni topish yo'li);
  
• 
  o'nlab eng yaqin raqobatchilarning faoliyatini diqqat bilan o'rganish, ularning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish;
  
• 
  birinchi qarashda eng ahamiyatsiz daqiqalarga ham (tovarni yetkazib berish usuli, qarzdorlardan qarzlarni hisobdan chiqarish tartibi, kadrlar tayyorlash va tayyorlash jarayoni, asbob-uskunalar, texnologiyalar, litsenziyalar, huquqiy jihatlari tadbirlar va boshqalar);
  
• 
  ish jarayonini tavsiflang. Siz rezyumeni ilova qilishingiz mumkin va tavsiya xatlari asosiy xodimlar (masalan, menejer va asosiy menejerlar), ish tavsiflarini tavsiflash, hisoblash taxminiy xarajatlar xodimlarning ish haqi uchun;
  
• 
  biznes-rejaga barcha tegishli hujjatlarni ilova qiling. Xodimlarning vazifalari va malakasini tavsiflovchi hujjatlardan tashqari, buxgalteriya hujjatlari, kredit hujjatlari, ijara yoki lizing shartnomalari, statistik hisobotlar va boshqalarni ilova qilish kerak.
  

Biznes-rejani tuzishning dastlabki bosqichida oldini olish muhimdir keng tarqalgan xatolar. Bu xatolarga quyidagilar kiradi:

• 
  ortiqcha ma'lumotlar. Biznes-reja faqat rejalashtirilgan tadbirkorlik faoliyati tavsifiga bag'ishlangan bo'lishi kerak. Katta hajmdagi ikkilamchi ma'lumotlarning mavjudligi (muallifning shaxsiy fazilatlari, kasbiy atamalar ham batafsil tavsif ishlab chiqarish jarayoni va boshqalar) kelajakdagi investorlarda salbiy taassurot qoldirishi mumkin;
  
• 
  loyqa va erishib bo'lmaydigan maqsadlar. Tadbirkorning o'z oldiga qo'yadigan vazifalari real tarzda bajarilishi kerak;
  
• 
  etarli moliyaviy ko'rsatkichlar. Investorlarni hayratda qoldirish uchun korxona rentabelligining keraksiz yuqori foizini ko'rsatish teskari natijaga olib kelishi mumkin. Moliyaviy ko'rsatkichlar haqiqiy tadqiqot va hisob-kitoblarga asoslanishi, shuningdek, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni hisobga olishi kerak;
  

Shunday qilib, dastlabki bosqichda biznes-rejani tuzishda faoliyat yo'nalishini aniqlash, barcha kerakli ma'lumotlarni to'plash muhimdir. Barkamol loyiha muvaffaqiyatli biznesni qurishning kaliti bo'ladi.

Ajam tadbirkorlarning muvaffaqiyatsizliklari ko'pincha odatiy xatolarga asoslanadi. Biznesning boshida muvaffaqiyatsizliklarni o'rganish va ushbu hodisaning sabablarini tahlil qilish shuni ko'rsatdiki, aksariyat hollarda qo'pol xatolarga yo'l qo'yiladi. Ulardan qochish mumkin. Biz sizning e'tiboringizga yangi tadbirkorlarning eng ko'p uchraydigan xatolarining TOPini taqdim etamiz.

Zararsizlanish nuqtasi aniqlanmagan
Qancha odam asosiy hisob-kitoblarni amalga oshirmasdan va siz qancha mahsulot yoki xizmatlarni sotishingiz kerakligini aniqlamasdan biznesni boshlashiga hayron qolasiz. Ammo bu biznesning hayotiyligini ko'rsatadigan eng muhim belgilar va ko'rsatkichlardan biridir.
Zararsizlik nuqtasi elementar hisoblar bilan aniqlanadi. Oy uchun barcha joriy xarajatlarni qo'shing. Agar sizning foydangiz barcha xarajatlarni qoplasa, zararsizlanish nuqtasiga erishiladi. Bu siz olishingiz kerak bo'lgan minimal miqdor. Agar bir necha oylik prognozlarga ko'ra, bunday daromad darajasiga erishish haqiqiy bo'lmasa, bu biznesdan voz kechish yaxshiroqdir.
Xulosa: Agar to'liq va aniq moliyaviy tahlilga ega bo'lmasangiz, biznes g'oyasiga pul (qarz yoki jamg'arma) kirita olmaysiz.
Mukammal boshlanish haqidagi illyuziyalar
Ko'pgina startaplar ma'lumotnoma biznesiga tayanadi - ular yuqori texnologiyali uskunalar sotib olishadi, markaziy hududda hashamatli ofisni ijaraga olishadi, elita restoranini tashkil qilishadi va hokazo. O'z-o'zidan idealga intilish juda maqtovga sazovor, lekin amalda biz tuzatamiz ommaviy misollar ulkan loyihalarning bankrotligi. Sabablarni tahlil qilgandan so'ng, ikkita asosiy xato paydo bo'ladi:

• 
  Xizmat yoki mahsulot talabga ega emas edi. Agar ma'lum bir viloyat yoki shaharda talab bo'lmasa, hashamatli ofis yordam bermaydi.
  
• 
  Kapitalni noto'g'ri taqsimlash. Misol. Yosh korxona boshlang‘ich kapitalining asosiy qismini yuqori texnologiyali uskunalar sotib olishga sarfladi, xomashyo sotib olish va boshqa joriy xarajatlar uchun zarur zaxiralarni qoldirmadi. Ishning birinchi oylari kutilgan foydani bermadi. Natijada - qarzlarni to'lash uchun uskunalar sotish kerak edi.
  

Xulosa: Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz talabga ega bo'lishiga ishonch hosil qiling. Katta miqdorda sarmoya kiritishga shoshilmang, yarating kichik biznes minimal investitsiyalar bilan va g'oyangizning hayotiyligini amalda sinab ko'ring.
Professionalizm va o'z ishiga muhabbat yo'qligi
Siz shubha bilan tabassum qilasizmi? Bekordan bekorga. Rossiya va butun dunyo bo'ylab muvaffaqiyat hikoyalarini o'rganing. Egasi o'z sohasining mohiyatini tushunmaydigan yoki o'z biznesiga oshiq bo'lmagan daromadli biznesning bitta misolini topa olmaysiz. Iqtisodiy rivojlanish bo'yicha muntazam hisobotlar eng foydali yo'nalishlarni ko'rsatadi. Tanlangan sohaga muhabbat va ishingizga ishtiyoq muhimligiga ishonmang, eng istiqbolli sohani tanlang va boshlang. Bu hech qayerga olib boradigan yo'l ekanligini o'z tajribangizdan bilib olasiz. Ammo biz ko'plab misollarni ko'ramizki, ishbilarmonlar o'z mahsuloti yoki xizmatlarini sevib, mutaxassislarning pessimistik prognozlariga va boshqalarning noto'g'ri tushunishlariga qaramay, ajoyib natijalarga erishdilar.
Xulosa: Siz o'z ishingizni sevishingiz va unda bo'lishingiz kerak. eng yaxshi mutaxassis. Bu muvaffaqiyatning asosiy elementidir.
"Biznesni tashkil etishning bosqichma-bosqich rejasi"
Ko'pincha yangi ishbilarmonlarning tartibsiz harakatlarini va harakatni rejalashtirishning to'liq etishmasligini kuzatish kerak. Ammo yaratish rejasi juda muhim. Agar siz ushbu sohada bilimga ega bo'lmasangiz va biznesni yaratish qaysi bosqichlardan iboratligini bilmasangiz, biz sizga har qanday sohaga mos keladigan rejani taklif qilamiz.
1-bosqich. Biz fikr izlayapmiz
Bu boshlash uchun birinchi narsa. Agar biror g‘oyani o‘ylab topmasangiz, tadbirkor bo‘lmaslik kerak. Lekin birinchi navbatda, terminologiyani tushunish va siz va men "biznes g'oyasi" iborasining ma'nosini birdek tushunishimizga ishonch hosil qilish kerak. Biz butun sanoatni inqilob qila oladigan ajoyib va ​​innovatsion g'oya haqida gapirmayapmiz. Biz allaqachon ishlayotgan g'oyalar haqida gapiramiz, lekin siz buni yaxshiroq qilish va iste'molchilarga yaxshi xizmat ko'rsatish mumkinligini ko'rasiz. Gap yirik loyihalar haqida emas, siz oz yoki umuman sarmoyasiz biznes boshlashingiz mumkin.
Haqiqiy tadbirkor har kuni duch keladigan qiyinchiliklarda imkoniyatni ko'radi.
Oddiy misol. Sizning shahringizda axlatni tozalash qanday? Ha, juda jiddiy muammo, lekin siz uchun bu tashkil qilish imkoniyatidir foydali biznes chiqindilarni olib tashlash va qayta ishlash uchun. Endi u eng istiqbolli sohalardan biri hisoblanadi.
Siz tikuvchilik bilan shug'ullanasizmi? Mahsulotlaringizni Internetda soting, qo'lda tayyorlangan buyumlarga talab katta. Sizda yozgi uy bormi yoki kichik uchastka? Ko'katlar yoki sabzavotlarni etishtirish va sotish - bu juda talabga ega. Qiziqarli fikrlar to'g'ridan-to'g'ri ko'z o'ngingizda, o'zingizga yoqqanini tanlang.
2-bosqich. Biz bozorni tahlil qilamiz
Zaxirada bir nechta afzal g'oyalar bo'lishi kerak. Endi siz ularning har birini tegishliligi uchun baholashingiz kerak. So'rov o'tkazing, shahringiz yoki mintaqangizdagi vaziyatni kuzating, tahliliy ma'lumotlarni o'qing. Agar sizning fikringiz talabga ega bo'lsa, eng yaqin raqobatchilarni baholang. Ularning ishining ijobiy va salbiy tomonlarini ob'ektiv baholang, nimani yaxshiroq qilish mumkinligi haqida o'ylang. Hammasini solishtiring: sifat va xizmat, assortiment, narxlar. Imkoniyatlaringizni ehtiyotkorlik bilan baholang va afzalliklaringizni iloji boricha ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqing.
Agar siz mahsulot yoki xizmatingiz haqiqatan ham zarur, mavjud kompaniyalar bilan raqobatlasha olasiz degan xulosaga kelgan bo'lsangiz, keyingi bosqichga o'ting.
3-bosqich. Rejalashtirish
Biznes-rejani tayyorlashga juda jiddiy yondashish kerak. Ko'pchilik bu bosqichni e'tiborsiz qoldirib, faqat investitsiyalarni jalb qilish zarur bo'lganda mutaxassislarga biznes-reja yozishni buyuradi. Lekin bu katta xato. Aniq va real reja sizga birinchi navbatda kerak bo'lgan narsadir. Sotib olmang tayyor biznes-rejalar- ular foydasiz.
Muvaffaqiyatli boshlash uchun kerak bo'lgan hamma narsani yozing va kelgusi olti oy uchun joriy xarajatlaringizni rejalashtiring. Kelajakda rejalashtirilgan xarajatlaringizga yopishib olishga harakat qiling, ammo har qanday holatda zaxira fondini yarating. Xarajatlarga asoslanib, siz zararni yo'qotish nuqtasini aniqlashingiz va narxlashni boshlashingiz mumkin. Biznesni tashkil etish va rivojlantirish jarayonida rejani iloji boricha tez-tez tekshirishga harakat qiling va agar mavjud bo'lsa, og'ish sabablarini tahlil qiling.
4-bosqich. Biz boshlang'ich kapitalni qidirmoqdamiz
Biznes pulsiz yoki minimal investitsiyalar bilan yaratilgan variantlar mavjud. Lekin, qoida tariqasida, boshlash uchun hali ham ma'lum miqdor kerak. Biznes-reja yozish orqali siz qancha pul kerakligini aniqladingiz. Bu miqdorga darhol kamida 20% qo'shing. Shunday qilib, siz kerakli boshlang'ich kapitalning ko'proq yoki kamroq haqiqiy hajmini olasiz. Qidirishni boshlang.
Agar kerakli miqdor bo'lsa, ajoyib. Kredit bilan boshlash qat'iyan tavsiya etilmaydi. Franshizalar va kichik biznesga yordam dasturlari bilan variantlarni qidiring, pul yoki investorlar bilan hamkorlarni jalb qiling, qo'shimcha daromad topishga harakat qiling, lekin kredit olmang.
5-bosqich Biznesni ro'yxatdan o'tkazish
Ro'yxatdan o'tmasdan ishlashingiz mumkinligiga umid qilmang. Agar siz ro'yxatga olishning nozik tomonlarini tushunmasangiz va ro'yxatdan o'tish shaklini tanlashda qiynalsangiz, tajribali advokatni yollang. Uning xizmatlari uchun to'lov qasos bilan to'lanadi.
6-bosqich Hisobot va soliqlarni to'lash
Ro'yxatdan o'tish jarayonida siz o'zingiz uchun eng foydali soliq to'lov tizimini aniqlaysiz. Tanlov ko'p jihatdan biznesingiz ko'lami va ko'lamiga bog'liq. Tajribali va malakali buxgalterni yollang - bu juda muhim. Ammo siz moliya sohasida kamida minimal bilimga ega bo'lishingiz kerak. Maqolalarni o'qing, o'rganing, biznesdagi bunday muvaffaqiyatlarsiz mumkin emas.
7-bosqich. Tez fikr sinovi
Ushbu bosqich ro'yxatdan o'tishdan oldin yakunlanishi mumkin, garchi bu erda ko'p narsa tanlangan sohaga bog'liq. Oxirgi chora sifatida, jiddiy sarmoyadan oldin tezkor test o'tkazishga harakat qiling katta pul. Sinov qanday amalga oshiriladi? O'z mablag'ingiz evaziga minimal aktsiyani o'tkazing, mahsulotning kichik partiyasini yarating yoki xizmatni taklif qiling va uni sotishga harakat qiling. Amalda talabni o'rganish nihoyatda muhimdir.
Oddiy xatolardan birini eslaysizmi? Katta miqdordagi mablag'ni sarmoya qilishga shoshilmang va darhol ideal biznes qurmang. Minimal narsani yarating va uning qanday ishlashini sinab ko'ring. Agar kutilgan natijaga erishilmasa, fikringizdan voz kechishga shoshilmang. Ehtimol, sabab noto'g'ri rejalashtirish, narx, noto'g'ri taxminda yashiringan maqsadli auditoriya. Sinov davomida iste'molchilar o'rtasida so'rov o'tkazing, ular nima uchun mahsulotingizni sotib olmasligini yoki xizmatlardan voz kechishlarini aniqlang.
Tezkor test natijalariga ko'ra, siz xatolaringizni ko'rishingiz va rejaga tuzatishlar kiritishingiz mumkin bo'ladi. Jozibador g'oyani rad etish va yangisini izlash imkoniyati istisno qilinmaydi. Bu juda muhim bosqich, bu noto'g'ri reja yoki talab qilinmagan g'oyani amalga oshirish uchun pul, kuch va vaqtni tejash imkonini beradi.
8-bosqich. Rivojlanish
Siz sinov o'tkazdingiz, uning natijalariga ko'ra rejani tuzatdingiz va birinchi foyda olishni boshladingiz. Siz darhol rivojlanishni boshlashingiz kerak. Daromadni quyidagicha taqsimlang:
Joriy xarajatlarni qoplash.
Mumkin bo'lgan fors-major holatlari uchun ma'lum foizni ajratib qo'ying.
Qolganlari rivojlanishga sarflanadi.
Ushbu ro'yxatda siz shaxsiy ehtiyojlaringizni qondirish narxini sezmadingiz. Bu erda xatolik yo'q. Biznesni boshlashni rejalashtirayotganda, muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda oilaning ehtiyojlarini qondirish uchun manba topish kerak edi. Ushbu rejaga rioya qiling va yangi biznesingizning foydasini behuda sarflamang, uni rivojlanishga sarmoya kiritish kerak. Faqat bir nechtasi ushbu qoidaga amal qiladi, bu eng ko'plaridan biridir umumiy sabablar ko'proq yoki kamroq muvaffaqiyatli boshlanganidan keyin muvaffaqiyatsizliklar.
9-bosqich Faol reklama
Bu komponent rivojlantirish, lekin bu juda muhim va alohida muhokamani talab qiladi. Rivojlanish deganda hamma ishlab chiqarish quvvatlarining ortishi, xodimlar sonining kengayishi va xizmat turlari yoki turlarining kengayishi sifatida tushuniladi. Bu to'g'ri, lekin Rossiyadagi ko'plab tadbirkorlar reklama va yangi bozorlarni topishning ahamiyatini qadrlamaydilar.
Kadrlar va imkoniyatlarni kengaytirishning o‘zi yetarli emas, buning hammasi iqtisodiyotni ish bilan ta’minlash kerak. Og'zaki va oqsoq, standart marketing usullariga tayanmang. Agressiv reklamadan foydalaning, hozirgi vaqtda mavjud va mumkin bo'lgan har qanday usullardan foydalanib, yangi mijozlarni faol ravishda qidiring. Hamma narsadan foydalaning, lekin natijalarni tahlil qiling va samarasiz bo'lgan narsalarni yo'q qiling. Qachon aniq natijalarga olib keladigan reklama usullarini saqlang va rivojlantiring minimal xarajat byudjet.
10 bosqich. Geografiyangizni kengaytiring
Siz biznes bir shaharda munosib ishlayotgan darajaga yetdingiz. To'xtamang va qo'shni aholi punktlari yoki hududlar bozoriga bormang. Geografiyani kengaytirish istagi yoki imkoniyati yo'qmi? Tegishli yo'nalishni ishlab chiqish bilan variantlarni o'rganing, innovatsion sohalarni o'rganing. To'xtamang, aks holda siz asta-sekin orqaga qaytishni boshlaysiz va mijozlaringizga yanada qulayroq sharoitlarni taklif qiladigan yanada tashabbuskor va chaqqon raqobatchi paydo bo'lguncha kutasiz.
"Biznes samaradorligini baholashning muhim mezonlari"
Korxonaning muvaffaqiyatini aniqlashingiz va boshida xavfli xatolarni topishingiz mumkin bo'lgan juda aniq belgilar mavjud. Bularni juda jiddiy qabul qilish kerak.

• 
  Bir necha oylik ishdan so'ng, audit o'tkazing. Agar uning natijalariga ko'ra, siz biznesning hatto eng kam daromad keltirmasligini va hatto qizil ishlayotganini ko'rsangiz, bu hayotiy emas. Investitsiyalar va kreditlar vaziyatni saqlab qolmaydi, balki vaziyatni yanada og'irlashtiradi.
  
• 
  Haqiqiy sotish rejalashtirilganidan ancha past bo'lsa, darhol ish uslubini yoki rejani o'zgartiring.
  
• 
  Biznes qurish juda qiyin. Siz stressni boshdan kechirasiz - bu ma'lum darajada normaldir. Agar tadbirkorlik faoliyati sizga aniq va doimiy noqulaylik tug'diradi, yoki biznesni tark eting yoki yondashuvingizni o'zgartiring.
  

15Iyul
Nima uchun men ushbu maqolani yozishga qaror qildim
Chunki mendan savol so'raganlarning ko'pchiligi dastlab sizni umuman bezovta qilmasligingiz kerak bo'lgan narsalarni so'rashadi. Hatto shunday savollar ham borki, odam hech qachon duch kelishi mumkin emas. Umuman olganda, "Aqldan voy" ko'plab yangi tadbirkorlarning ongida paydo bo'ladi va biz ushbu maqolada bu qayg'uni "yo'q qilamiz". Hech bo'lmaganda qo'limdan kelganicha harakat qilaman. Keling, xatolar haqida gapiraylik, keyin men chiqaraman bosqichma-bosqich reja men buni qanday ko'rsam.
Ba'zi xatolar va ularning echimlari