Конференция материаллари Самарқанд давлат архитектура-қурилиш институти Илмий-техник кенгашининг қарори асосида нашрга тавсия этилди. Баённома №10

Метод сравнения продаж базируется на информации о недавних 
сделках с аналогичными объектами на рынке и сравнении оцениваемого 
недвижимости с аналогами. 
Метод валового рентного мультипликатора можно рассматривать как 
частный случай общего метода сравнения продаж. Он основывается на 
объективной предпосылке наличия прямой взаимосвязи между ценой продаж 
недвижимости соответствующим рентным (арендным) доходам от сдачи ее в 
аренду. Эта взаимосвязь измеряется валовым рентным мультипликатором 
(GRM) как отношение цены продажи к рентному доходу. Метод валового 
рентного мультипликатора применяется к оценке доходной недвижимости, 
широко реализуемой на рынке. 
В Национальном стандарте (НСОИ №10) отсутствуют сведения по 
определению валового рентного мультипликатора. Поэтому предметом 

---

215 
дальнейших исследований является разработка нормативов GRM для 
различных сегментов рынка и различных видов недвижимости по сегментам. 
Основные этапы проведения исследований будут включать: 
1. 
Изучение рынка и его сегментация; 
2. 
Сбор и проверка достоверности информации о предлагаемых на 
продажу или недавно проданных объектах; 
3. 
Сравнение данных об отобранных аналогах;
4. 
Корректировка цен продаж выбранных объектов в соответствии с 
инфляционными процессами; 
5. 
Обработка 
результатов 
собранных 
данных 
методами 
математической статистики и нахождение нормативных GRM. 
Система полученных мультипликаторов может использоваться при 
определении стоимости недвижимости, что в конечном итоге может повысить 
эффективность оценочной деятельности в Республике Узбекистан.
Литература 
1. 
Постановление Президента Республики Узбекистан от 24.04.2008 
г. №ПП-843. «О дальнейшем совершенствовании деятельности оценочных 
организаций и повышение их ответственности за качество оказываемых 
услуг».- Ташкент, 2008 г. 
2. 
Грязнова А.Г., Федотова М.А. Оценка недвижимости. – М.: 
Финансы и статистика, 2002 г. 
3. 
Фридман Д., Ордуэй Н. Анализ и оценка приносящей доход 
недвижимости. – М.: Дело, 1995 г.

---

216 
ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНЫХ 
ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Доцент Мусаева Ш.А., PhD Усмонова Д.И.,
Самаркандский институт экономики и сервиса 
Модернизация общества и дальнейшее углубление экономических 
реформ оказывает серьёзное влияние на структуру отраслей реального сектора 
экономики страны. Особенно отчётливо денная тенденция наблюдается в 
сфере услуг. Во-первых, ускоренными темпами растёт доля данной отрасли в 
общей структуре валового внутреннего продукта. Во-вторых, существенно 
изменилась 
структура 
оказываемых 
рыночных 
услуг. 
Наряду 
с 
традиционными 
видами 
услуг 
быстро 
развиваются 
банковские 
и 
информационные услуги, широкое распространение получают туристическо-
гостиничные услуги. В-третьих, развитие рыночных отношений предъявляют 
более жёсткие требования к содержанию и качеству оказываемых услуг, что в 
корне меняет представления об услугах, как предмете купли-продажи. 
Указанные тенденции требуют глубокого изучения теоретических и 
практических подходов оказания рыночных услуг и разработки научно-
методических 
рекомендаций 
по 
их 
совершенствованию 
исходя 
из 
особенностей современного этапа развития общества.
Предприятия сферы услуг более подвержены инновационным процессам, 
так как их маркетинговая среда более динамична, и кроме того, нововведения 
в сфере услуг появляются чаще, чем в реальных отраслях экономики. Это 
особенно ярко проявляется в деятельности розничных торговых предприятий, 
которые являются главными поставщиками торговых услуг населению. 
Предриятия торговли составляют 33,3% от общего количества субъектов, 
занятых в сфере услуг. Ими оказаны рыночные услуги на сумму 
39445,3млрд.сум, что составляет 26,9% объемов оказанных услуг [1]. 
Согласно широко распространённому определению под услугой 
розничной торговли понимается результат непосредственного взаимодействия 
продавца и покупателя, а также собственной деятельности продавца по 

---

217 
удовлетворению потребностей покупателя при приобретении товаров по 
договору купли-продажи. 
Следовательно, услуга розничной торговли не является спонтанным 
единовременным актом, а результатом тщательно продуманной стратегии. 
Это характерно и для маркетингового подхода организации розничной 
торговли. Вместе с тем, потребность покупателей формируется до посещения 
розничного торгового предприятия и связана с товаром, а не с деятельностью 
продавца. Исходя из этого, считаем, что услуги розничной торговли связаны с 
созданием 
необходимых 
условий 
для 
удовлетворения 
потребности 
покупателей. 
Услуги розничной торговли конкретным покупателям направлены на 
облегчение процесса купли-продажи при посещении покупателя торгового 
предприятия и включают в себя услуги по реализации товаров, оказанию 
помощи покупателю в совершении покупки, созданию удобств покупателям,
информационно-консультационные услуги (рис.1). Общим для данной группы 
услуг является то, что они непосредственно связаны с совершением акта 
купли-продажи и стимулируют покупку.
Рис.1. Классификация услуг розничной торговли конкретным 
покупателям. 
Вместе с тем, необходимо учитывать тот факт, что посещению
покупателем розничного торгового предприятия предшествует большая 
организационно-экономическая 
работа, 
которая 
направлена 
на 
всех 
потенциальных покупателей, то есть субъектов спроса на товары. Развитие 
Услуги розничной торговли конкретным покупателям 
Услуги по 
реализации 
товаров 
Услуги по 
оказанию 
помощи в 
совершении 
Информационно
-консалтинговые 
услуги 
Услуги по 
созданию 
удобств 
покупателям 

---

218 
розничной торговли в регионе создаёт предпосылки для повышения уровня 
удовлетворения потребности населения в потребительских товарах, однако не 
может быть выражено в конкретных покупках. Кроме того, развитие 
розничной торговли включает в себя деятельность множества субъектов, 
включая индивидуальных предпринимателей, вещевых и дехканских рынков, 
розничных и оптовых торговых предприятий и других субъектов 
потребительского рынка. Это имеет особое значение для сельских районов, 
где посещение покупателями торговых предприятий связано именно с 
характером и уровнем развития этого вида услуг. 
Таким образом, для обеспечения нормального функционирования и 
повышения 
конкурентоспособности 
перед 
розничными 
торговыми 
предприятиями 
стоит 
актуальная 
задача 
сокращения 
совокупных 
покупательских издержек населения через развитие услуг потенциальным 
покупателям. 
Исходя из этого, мы считаем предлагаем следующую классификацию 
услуг розничной торговли потенциальным покупателям, то есть населению 
региона (Рис.2). 
Рис.2. Классификация услуг розничной торговли потенциальным 
покупателям. 
Услуги по формированию спроса. Данный вид услуг непосредственно 
связан с маркетинговой деятельностью розничных торговых предприятий и 
включает в себя меры по формированию рационального потребления, 
предоставление информации о современных условиях потребления товаров в 
Услуги розничной торговли потенциальным покупателям
Услуги по 
формировани
ю спроса 
Услуги по 
расширению 
розничной 
торговой сети 
Информацион
ные услуги 
Услуги по 
созданию удобств 
потребителям 

---

219 
домашнем хозяйстве, меры по продвижению новых товаров, стимулированию 
потребления, а также формированию структуры спроса по региону.
Услуги по расширению розничной торговой сети. Данные услуги 
основаны на приведение в соответствие мест концентрации спроса и
розничных торговых предприятий и включают услуги по созданию торговых 
точек, организации мест внемагазинной торговли, организации торговли на 
дому, внедрение современных методов и систем розничной торговли.
Информационные услуги, являясь одной из важнейших инструментов 
оповещения населения, состоят из услуг по распространения населения о 
товарных ресурсах, местах и времени организации розничной торговой 
деятельности, а также сведений об условиях осуществления процесса 
покупки. 
Услуги по созданию удобств потребителям. Данные услуги представляют 
собой приближение условий розничной торговли к повседневной жизненной 
активности населения.
Экономическая 
эффективность 
оказания 
услуг 
потенциальным 
покупателям увязывается с эффективностью маркетинговой деятельности 
торговых предприятий, так как основная часть вышеуказанных услуг может 
быть квалифицирована как издержки обращения.
Мы считаем, что использование данной классификации в теории и 
практике оказания торговых услуг будет способствовать повышению 
социально-экономической 
эффективности 
деятельности 
торговых 
предприятий по удовлетворению спроса населения в потребительских 
товарах.
Литература. 
1. 
Данные Государственного Комитета Республики Узбекистан по 
статистике. Электронный ресурс. 
https://stat.uz/uploads/doklad/2018/

---

220 
АҲОЛИГА МАИШИЙ ХИЗМАТ КЎРСАТИШНИ 
РИВОЖЛАНТИРИШДА ИННОВАЦИОН ЁНДАШУВ