|
1. Qisqa investitsiya memorandumi
Kiyim har doim har qanday toifadagi shaxslar uchun zarur bo'lgan mahsulotdir, ayniqsa ayollar uchun kiyim ko'pincha uning timsoli va turmush tarzidir. Bugungi kunda kiyim-kechak sifat standartlariga, rus va xorijiy moda tendentsiyalariga mos kelishi kerak, do'konlarda xaridorlar uchun tanlovni ta'minlaydigan katta assortiment bo'lishi kerak.
Mashhur brendlarning kiyimlarini afzal ko'rganlar soni tobora ko'payib bormoqda, ammo ko'plab shaharlarda taniqli o'rtacha narxlar segmentining monobrand do'konini ochish uchun joy to'lib toshgan va yangi punktlarning ochilishi qimmat franchayzalarni sotib olishni talab qiladi.
Eng mashhuri bu biznes-rejada ko'rib chiqiladigan moliyaviy brend do'konining ochilishi. Bunday do'kon katta assortimentga ega bo'ladi va turli yoshdagi maqsadli auditoriya uchun mos keladi. Do'konda taniqli va noma'lum brendlarning katta o'lchamdagi chizig'i namoyish etiladi.
Mono-brend va ko'p markali do'konlar ham narx segmentiga bo'lingan:
Premium do'konlar: o'rtacha ko'rsatkichlar yuqori, ular alohida binolarda yoki nufuzli savdo markazlarida joylashgan. Bozorning ozgina qismini egallang.
O'rta darajadagi do'konlar bozorning asosi hisoblanadi. Ular doimiy ravishda talabga ega, chunki tovarlardagi narxlar va marjonlar butiklarga qaraganda ancha arzon, tovarlarning sifati esa yuqori darajada.
Alohida toifaga turar-joy binolaridagi turar-joy binolari bozorida joylashgan eng past narx segmenti do'konlari kiradi. Ushbu segmentdagi kiyimlar drenajlar, qo'llar orqali sotiladi. Inqiroz sharoitida bunday kiyimlarga talab ortadi.
Kiyim do'koni bozoriga kirishda asosiy to'siq dastlabki investitsiyalar bo'ladi, chunki do'konni ochish jarayoni juda qimmatga tushadi. Asosiy xarajatlar ta'mirlash, ta'mirlash vaqtida ijaraga olish va tovarlarni sotib olish bilan bog'liq bo'ladi.
Yetkazib beruvchilarni tovarlarning sifati va ishonchliligini sinchkovlik bilan o'rganish va tekshirishni amalga oshirish, sotishni ko'paytirishga yo'naltirilgan xodimlarni tanlash kerak. Jarayon davomida do'konning doimiy mijozlariga aylanishi mumkin bo'lgan mijozlarni jalb qiling.
Dastlabki investitsiya hajmi - 1,597,000 rubl
O'rtacha oylik foyda - 140 500 rubl
To'lov muddati - 14 oy
Buzilish nuqtasi - 3 oy
Savdo rentabelligi - 25%
2. Korxona, mahsulot yoki xizmatning tavsifi
O'rta narxlar segmentidagi ko'p markali kiyim-kechak do'koni 80 m2 maydonni egallaydi va savdo paviloni yoki savdo markazida joylashgan bo'ladi. Tovarlarning marjasi odatda 200-400% ni tashkil etadi, bu kundalik kiyim-kechaklar bo'lib, ular asosiy daromadni ayollar kiyim-kechaklarining yarmini tashkil qiladi.
Do'konning assortimentiga do'kon joylashgan mintaqa va yilning vaqti ta'sir qiladi. Shunday qilib, Rossiyaning shimoliy qismida kuz-qish davrida issiq kiyimlar mashhur. Shunday qilib, do'konning assortimenti mavsumiylik, moda va mijozlarning yosh toifalariga qarab tanlanadi. Har qanday kiyim do'konining doimiy assortimenti futbolkalar, bluzkalar, ko'ylaklar, shimlar, yubkalardir. Mavsumga qarab, assortimentga shamol pidjaklari, pidjaklar, pastga kurtkalar, kozoklar va boshqalar kiradi. Do'konning assortimentini oshirish uchun turli xil aksessuarlarni, masalan, sumkalar, kamarlar, sharflar, shlyapalar, shuningdek ichki kiyim, uy kiyimlari va poyafzallarni kiritish mumkin.
T-shirt, futbolkalar, past narx segmentidagi trikotaj tovarlar eng ko'p sotiladigan tovarlar bo'lib, ushbu narxlarning barcha segmentlarida ushbu tovarlarning umumiy ulushi 30% ni tashkil etadi. Trikotaj va ko'ylaklar umumiy savdoning o'rtacha 18 foizini tashkil qiladi.
Eng mashhur narsa - bu kundalik kiyim. Bunday kiyimlar ofisda ishlash uchun ham, piyoda yurish, kafega borish va tashrif buyurish uchun ham mos keladi.
Kiyim etkazib beruvchilar - Turkiya, Bangladesh va Xitoyda ishlab chiqarilgan savdo markalari. Etkazib berish asosan Moskva shahrida joylashgan distribyutorlar orqali amalga oshiriladi. Do'konga etkazib berish yuk kompaniyalari orqali amalga oshiriladi, tovarlar narxiga kiritiladi yoki etkazib beruvchiga qarab alohida to'lanadi.
Kiyim do'konining ish vaqti, u joylashgan savdo markazining ish vaqtiga to'g'ri kelishi kerak, odatda tushlik va dam olish kunlari 10.00 dan 22.00 gacha.
3. Bozor tavsifi
Kiyim do'koni har qanday yosh guruhiga yo'naltirilishi mumkin, ammo narx segmentiga qarab, maqsadli auditoriya o'zgarib bormoqda. Avval siz yosh guruhini aniqlashingiz kerak:
15 yoshdan 25 yoshgacha bo'lgan yoshlar kiyimlari
25 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan qizlar uchun
40 yoshdan 60 yoshgacha bo'lgan ayollar uchun
60 va undan katta yoshdagi ayollar uchun
Keyinchalik, do'kon ishlaydigan narx segmentini tanlang. Shunday qilib, premium-klassdagi do'konlarga yuqori daromadli va ijtimoiy mavqega ega ayollar va qizlar tashrif buyurishadi. Ular uchun tovarlarning narxi muhim emas, talab modaga va kiyim-kechak brendiga ta'sir qiladi.
Eng ommaboplari o'rtacha qimmatbaho segmentning do'konlaridir, maqsadli auditoriya daromad darajasi 25000 dan 70 000 rublgacha bo'lgan har qanday yoshdagi ayollarni o'z ichiga oladi. Ushbu segmentning do'konlarini yosh avlod afzal ko'radi, ular uchun moda va brendni bilish muhimdir.
O'rta narxdagi kiyim-kechak do'konining afzalliklari va kamchiliklari jadvalda keltirilgan:
Do'stlaringiz bilan baham: |
