Kirish Bugun hamma smm (ijtimoiy tarmoqlarda marketing) haqida gapiradi. Lekin… Ularning orasida nima haqida gapirayotganini o’zi yaxshi biladiganlari juda ham kam

OBSESS
Bet 14

---

Taklif #2. To’g’ridan to’g’ri sotuv taklifi
90% bizneslarning ijtimoiy tarmoqlari xuddi shunday to’g’ri-
dan to’g’ri sotuv takliflaridan iborat.
Bunday takliflar ishlaydi - biz buni deyarli har kuni mijozlarim
-
iz va o’zimiz uchun ham amalga oshiramiz.
Lekin…
Strukturani noto’g’ri qo’llash obunachilarni zeriktirib, sotuvlar-
ga, aksincha, negativ ta’sir qilib qoladi.
Yuqoridagi 90% bizneslarning sovuq auditoriyaga to’g’ri-
dan-to’g’ri sotishlarida mana shunday xatolik takrorlanadi - 
deyarli har kuni.
Xo’sh, qanday qilib sovuq auditoriyaga to’g’ridan to’g’ri sotuv 
taklifi berib, ularni sotib olishga undash mumkin?
Buning uchun siz sotuv postlaringizda quyidagi uch jihatning 
mavjud ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak:
- Taklifingiz maxsus va boshqa raqobatchilaringiz berayot
-
gan taklifdan farq qiladigan bo’lishi kerak;
- Taklifingiz maxsus narxda taklif qilinishi kerak;
- Pozitsiyalashda ham boshqa joyda uchratish qiyin bo’lgan 
taklif sifatida pozitsiyalanishi kerak.
OBSESS
Bet 15

---

Aslida, sovuq auditoriyaga to’g’ridan-to’g’ri sotuv taklifi ber
-
ishda biz bilgan muhim bir qoida bor:
“Sovuq auditoriyaga mahsulot yoki xizmatingizni to’g’ri-
dan-to’g’ri sotib olish taklifini berish - bu xuddi barga kirib, 
istalgan begona qizga turmushga chiqish taklifini berishga 
o’xshaydi”
Lekin…
Siz taklif qilayotgan narsa boshqalarning e’tiborini tortish 
xususiyatiga ega bo’lsa va ular uchun eng yaxshi taklif 
bo’lsa…
Bu usul ishlaydi.
Oltin qoida #3 - Takliflaringizni qabul qilishni
kechiktirish mumkin bo’lmasin
Bu nima degani?
Juda ham ko’pchilik SMM menejerlar va biznes egalari ijti-
moiy tarmoqlardagi postlarni bir oy oldindan rejalashtirishadi.
...Va postlarning chiqishini avtomatlashtirib qo’yishadi.
Bu esa obunachilaringizning postlaringiz chop etilgan vaqtda 
o’zlari kirib, taklifingizni ko’rib sotib olishlariga undamaydi.
OBSESS
Bet 16

---

Sizning takliflaringiz aniq va 
“deadline” (tugash muddati)ga 
ega bo’lishi kerak.
Bu esa obunachilaringizni taklifingizni qabul qilishni ortga 
surishiga yo’l qo’ymaydi.
Odamlarning eng yomon ko’rgan narsasi bu - qaror qabul 
qilish. Ularning o’ziga qo’yib bersangiz, hech qachon qaror 
qabul qilishmaydi.
Siz ularga qaror qabul qilishni osonlashtirishingiz va hoziroq 
qaror qabul qilishlariga kerak bo’lsa... majburlashingiz kerak.
Buning uchun “FOMO (fear of missing out)”, ya’ni taklifni 
yo’qotishdan qo’rqish hissini uyg’otish kerak.
Bu esa taklifning tugash vaqtini aniq ko’rsatish bilan amalga 
oshiriladi.
Bu yerda siz bilgan bir namuna keltiramiz. Biror narsani xarid 
qilayotganingizda, agar hozir xarid qilsangiz chegirma narx-
da xarid qilish imkoniyatini qo’lga kiritishingiz mumkin degan 
shartga guvoh bo’lgansiz.
Agar sizga u mahsulot yoki xizmat haqiqatda kerak bo’lsa, 
siz uni o’sha zahoti sotib olasiz.
Chunki, olishingiz aniq bo’lgan narsani kechiktirish orqali 
qimmat narxga xarid qilishni istamaysiz.