Kichik biznes va xususiy tadbirkorlik subyektlarida marketing faoliyatini tashkil etish

2.Tadbirkorlik faoliyatida bozorni segmentlashni tashkil etish

• Marketingni boshqaruv tizimida bozor segmentasiyasi muhim ahamiyatga ega va bozorda talabni o’rganish yoki marketologlar atamasi bilan aytganda «iste’molchini tahlil etish»- bozorlar holatini tahlil etishdagi bi rinchi bosqich hisoblanadi. U uch tarkibiy qismga bo’linadi:
• 1) bozor segmentasiyasi;
• 2) iste’molchi talabi sabablarini o’rganish;
• 3) qondirilmagan ehtiyojlarni aniqlash.

Bozorni segmentlash

Segmentlash xarakteriga bog’liqligiga ko’ra
Makrosigmentlash
Mikrosegmentlash
Chuqur sigmentlash
Istemolchiolar turiga ko’ra
Istemol tavarlari istemolchilarni segmentlash
Ishlab chiqarish Texnik tavarlar bo’yicha
Ikki turdagi istemolchilarni sekmentlash

• Makrosegmentlash bozorlarni hududlar, mamlakatlar qarab ularning sanoatlashuviga qarab bo’lishni ko’zda tutadi.
• Mikrosegmentlash esa bir mamlakat iste’molchilarini yanada batafsilroq mezonlar qarab guruhlarga bo’ladi.
• Chuqurda segmentlash tor iste’molchi guruhlari (segmentlari) bilan boshlanib, keyin tovarni ishlatish va qo’llanish sohasidan bog’liqligiga qarab kengaytirishni nazarda tutadi

Bozor segmentasiyasining tamoyillari quyidagilardir:

• geografik tamoyil;
• psixografik tamoyil;
• demografik tamoyil;
• xulq-atvor tamoyili;
• holat tamoyili.

SEGMENT TAMOILLARI
ISHTIMOIY – IQTISODIY
Daromad
Malumot
PSIXOGRAFIK
Xayot tarsi
Yangilikga intilish
Guruh mativatsiyasi
HULQ-ATVORI
Firmaga nisbatan ishonchi
Prestik darajasi
Tavarga nisbatan ixlosi
HOLAT
Kam xarajatliligi
Imtiyozliligi
Qulayligi
DEMOGRAFIK
Jinsi
Yoshi
Oila soni
GEOGRAFIK
Hudud
Shahar
qishloq