Как гибнут великие и почему некоорые компании никогда не сдаются

Merck, стадия 2:1993—1995
• В1993 году приобрела за S 6 млрд компанию Medco Containment
Services, Inc. (основываясь на выручке в $9,7 млрд). Medco была куплена
для того, чтобы получить контроль над дистрибуцией в условиях,
неблагоприятных с точки зрения получения высокой прибыли
206
.
• Установила цель бизнеса номер 1 — войти в число наиболее
быстрорастущих 
компаний. 
Планировала 
достичь 
ее 
за 
счет
инвестирования в фундаментальные исследования и разработки лекарств,
способных 
совершить 
прорыв, 
раскрытия 
всего 
потенциала
профессиональной фармацевтической помощи и сохранения прибыльности
основного фармацевтического бизнеса
207
.
• Поддерживала научное превосходство, с тем чтобы патентовать
больше новых препаратов, чем любая другая фармацевтическая
компания
208
.
• Провела значительные институциональные изменения с целью
развития продуктов и рынков, создав «глобальные команды бизнес-
стратегии», каждая из которых фокусировалась на каких-то ключевых
заболеваниях
209
.
Motorola, стадия 2:1990—1995
• Стремилась каждые пять лет удваивать размер бизнеса
210
. С 1990 по
1995 год выручка выросла с S11 млрд до $27 млрд.
• Ориентировалась исключительно на новейшие тренды: беспроводные
сети, сотовую связь, электронику и глобализацию. дальновидно инвестируя
в Китай (к 1996 году имела крупнейшую долю на рынке Китая среди всех
американских компаний)
211
.
Приступила к полноценному развитию проекта спутниковой связи
Iridium (в 1991 году выделила его в отдельную компанию)
212
.
Сделала крупную ставку на микропроцессор PowerPC (в содружестве с
IBM и Apple), чтобы бросить вызов Intel
213
. Демонстрировала высокий
уровень инноваций, увеличив количество патентов с 613 в 1991 году до
1016 в 1995 году
214
.
Получила известность как «компания, которой нравится опережать в
инновациях саму себя»
215
.
Стала пионером системы управления качеством «Шесть сигм», одной
из первых сократив количество дефектов в своей продукции до 3,4 на

---

миллион изделий
216
. Поощряла агрессивный «культ конфликта», чтобы
гарантировать победу лучших технологий и рыночных идей
217
.