Как гибнут великие и почему некоорые компании никогда не сдаются

Стадия 2: неконтролируемое стремление к большему
* 
Самые великие из лидеров никогда не путали рост и величие.
«Большой» не означает «великий», а «великий» — не обязательно
большой.
Джим Коллинз
В 1988 году Ames приобрела сеть универсальных магазинов Zayre и
объявила о планах удвоиться всего лишь за год
43
. Но вы не можете сделать
0,2, 0,5 или 0,7 поглощения. Это бинарное решение. Вы или проводите
поглощение, или нет — ноль или один. И если поглощение оказалось
неудачным, отменить его нельзя. Крупное слияние или поглощение,
которое не соответствует вашим ключевым ценностям, подрывает вашу
корпоративную культуру, идет вразрез с тем, что сделало вас лучшим в
мире, или лишено экономической логики — крупные приобретения
компаний, 
предпринятые 
скорее 
из 
бравады, 
чем 
благодаря
проницательности и пониманию ситуации, могут толкнуть вас в пропасть.
В случае с Ames поглощение Zayre в один миг разрушило то, что
создавалось на протяжении трех десятилетий. В то время как Wal-Mart
продолжала фокусироваться на небольших городках и деревнях, прежде
чем эволюционировать и начать миграцию в более густонаселенные
районы страны, приобретение Zayre стало революцией, за одну ночь
превратившей компанию в крупного городского игрока. В то время как
стратегия Wal-Mart — каждый день предлагать низкие цены на все товары
— сохранялась, Ames после покупки Zayre свою резко сменила, сделав
упор на специальные предложения и скидки на отдельные марки. С 1986
по 1989 год выручка Ames более чем удвоилась, но рост по большей части
не соответствовал стратегическому видению, которое когда-то сделало
компанию великой. Совокупное падение ее акций за период с 1986 по 1992
год составило более 98%, и наконец компания объявила о своей
несостоятельности
44
. Ames удалось выйти из процедуры банкротства, но
она не смогла снова набрать обороты и была ликвидирована в 2002 году
43
.
Тем временем Wal-Mart продолжала свое победное шествие по
Соединенным Штатам — шаг за шагом, магазин за магазином, регион за
регионом, — пока не достигла Северо-Востока и не убила конкурента при
помощи той же самой бизнес-модели, пионером которой и была когда-то
сама Ames
46
.

---