I.ЎҚУв фанининг долзарблиги ва олий касбий таълимдаги ўрни

 
11-мавзу. Маркетингда сотиш сиёсати 
 
Товарларнинг тарқатиш тармоқлари хусусиятлари ва уларни тузилиши. 
Товар ҳаракати функцияси. Товар ҳаракати тармоқлари самарадорлигини 
баҳолаш. Чакана савдо. Улгуржи савдо. Сотиш каналлари. Воситачини танлаш 
ва сотиш тармоғини шакллантирувчи омиллар.
“Мерчендайзинг” товарларни сотишни жадаллаштириш фаолиятини режа-
лаштириш. Мамлакатимиз иқтисодиёти таркибини тубдан ўзгартириш, уни ди-
версификациялаш ва модернизация қилиш шароитида сотишнинг янги турлари, 
услублари, шаклларини замонавий фан, техника, инновацион технология, 
меҳнатни ташкил этиш ва бошқариш ютуқларини кенг жорий этиш натижасида 
ривожлантириш йўллари. 
 
12-мавзу. Коммуникация сиёсати 
 
Глобаллашув 
даврида 
талабни 
шакллантириш 
ва 
сотувни 
рағбатлантиришнинг моҳияти, мақсади ҳамда услублари. Товарларни сотишни 
активлаштиришга таъсир этувчи омиллар. Сотиш каналлари. Сотишни қўллаб 
қувватлаш. Сервис хизматини ташкил этиш. Харидорларга таъсир этиш услуб-
лари (товар ассортиментини такомиллаштириш, сотувни ташкил этиш, нарх 
сиёсати, реклама, товар ҳақида ижтимоий фикр яратиш «паблисити» ва 
бошқалар).

---

9 
Сотувчиларга таъсир этиш услублари (кўриклар, мукофотлар, чегирмалар 
ва ҳоказолар). Коммуникация сиёсатининг моҳияти, мазмуни ва мақсадлари. 
Коммуникация ва силжитиш маркетингнинг муҳим элементидир. Маркетинг 
коммуникацияси комплекси (реклама, сотишни рағбатлантириш, ташвиқот, 
жамоа билан ишлаш, шахсий сотув, бевосита сотув). 
МАРКЕТИНГ КОММУНИКАЦИЯЛАРИ (2-МОДУЛ) 
 
13-мавзу.Маркетинг коммуникациясининг назарий асослари 
 
“Маркетинг коммуникацияси” фанининг предмети ва мазмуни. Маркетинг 
коммуникацияси тизими. Маркетинг комплекси. Силжитишнинг маркетинг 
комплексидаги тўтган ўрни. Маркетинг коммуникациясининг мазмуни ва 
моҳияти. Коммуникация канали тушунчаси. Кодлаштириш.Узатиш. Шовқин. 
Декодлаштириш. Тескари алоқа. Коммуникация сиёсатининг моҳияти, мазму-
ни ва максадлари. Маркетинг тизимида коммуникатив сиёсат. 
Ўзбекистонда 
иқтисодиёт 
таркибини 
тубдан 
ўзгартириш, 
уни 
диверсификациялаш ва модернизация қилиш ҳамда глобаллашув шароитларида
маркетинг коммуникациясини ривожланишининг ўзига хос хусусиятлари. 2011-
2015 йилларда Ўзбекистон Республикаси саноатини ривожлантиришнинг 
устувор йўналишлари тўғрисидаги Қарори ва “Соғлом бола йили” Давлат 
дастуридан ўрин олган ижтимоий-иқтисодий масалалар. Президент 
И.А.Каримовнинг “2014 йил юқори ўсиш суръатлари билан ривожланиш, барча 
мавжуд имкониятларни сафарбар этиш, ўзини оқлаган ислоҳотлар 
стратегиясини изчил давом эттириш йили бўлади” номли асаридан келиб 
чиқадиган вазифалар.