İstehlakçi davranişinin idarə edilməsi mövzu İstehlakçı təmayüllü marketinq

Rol üstünlü variantları.

1.  Ər üstünlük edir – alətlər üçün detalların alışında.

2.  Arvad üstünlük edir – qadın və uşaq paltarlarının, mətbəx ləvazimatlarının, baqqal məhsullarının alışında.

3.  Muxtar üstünlük (təxminən eyni sayda qərarlar müstəqil olaraq qəbul edilir).

4.  Birgə və ya sinkretik (ziddiyyətli baxışların birləşdirilməsi) üstünlük – məişət texnikisının alınması zamanı.

Alıcı davranışı zamanı ailə münaqişələrinin həlli

1. Məcbur etmə – Rəqəmsal texnologiyalar haqqında mən sizdən çox bilirəm. Bu şəkildə:

• Təcrübəyə istinad (Mən rəqəmsal texnologiyalar haqqında sizdən çox bilirəm);

• Nüfiza istinad (Mən ailə başçısıyam və özümə qarşı hörmət tələb edirəm);

• Hədə (Əgər sən bu əşyanı almağa razılaşmasan, mən səni restorana aparmayacam)

• Cəza (zərbə).

2.  Alver – Əgər sən bunu etsən, mən sənə onu alaram; Əgər mən səninlə kinoya getməyə razılaşsam, səm mənə alarsan...?

3.  Qaraqabaq hal-əhval və sair göstərilməsi yolu ilə manoipulyasiya

4.  Əminlik: sakit və inandırıcı üslubda aparılan ağıllı mülahizələrlə müraciət.