|
Yetuklik bosqichi
Mahsulot hayot aylanishining ma'lum bir bosqichida uning sotuvidagi o'sish sekinlashadi va mahsulot odatda avvalgisidan ancha uzoqroq bo'lgan nisbiy etuklik bosqichiga kiradi.
Ushbu bosqichda olingan foyda miqdori ancha yuqori bo'lgan holda pasayish tendentsiyasiga ega.
Yetuklik bosqichini uch bosqichga bo'lish mumkin:
o'sib borayotgan etuklik - sotuvlar hajmi asta-sekin o'sib boradi, chunki talab asosan doimiy xaridorlar tomonidan ta'minlansa-da, bozorda biroz kechikish bilan sotib olish to'g'risida qaror qabul qilgan xaridorlar paydo bo'ladi;
barqaror etuklik yoki to'yinganlik - sotish hajmi doimiy darajada bo'lib, asosan ishlatilgan tovarlarni almashtirishni takroriy xaridlar bilan ta'minlanadi;
Yetuklikning qisqarishi - tashkilotning ba'zi doimiy mijozlari boshqa korxonalar mahsulotlarini sotib olishni boshlaganligi sababli savdo hajmi pasaya boshlaydi.
Sotish o'sishining sekinlashishi ortiqcha ishlab chiqarish quvvatiga va natijada raqobatning kuchayishiga olib keladi.
Korxonalar bosqichma-bosqich chegirmalarni oshirish va narxlarni to'g'ridan-to'g'ri pasaytirish, sotishni rag'batlantirish, reklama uchun xarajatlarni ko'paytirishga tobora ko'proq murojaat qiladilar, bu esa tovarlarning yangi navlarini tadqiq qilish va ishlab chiqish xarajatlarini oshiradi.
Bu chora-tadbirlarning barchasi, agar ular talab hajmining mos ravishda o'sishini rag'batlantirmasa, foydaning pasayishiga olib keladi. Bozorda zaif mavqega ega bo'lgan korxonalar raqobatdan chiqib ketishadi. Biroq, yetakchi raqobatchilar bozorda qolishadi.
Yetuklik bosqichini uzaytirish uchun korxona uchta strategiyadan birini qo'llashi mumkin: bozorni o'zgartirish, mahsulotni o'zgartirish va marketing vositalarini o'zgartirish.
Bozorni o'zgartirish strategiyasi korxona rahbariyatining birinchi navbatda o'z mahsulotiga yangi xaridorlarni jalb qilishga harakat qilishini bildiradi.Bunga uchta yo'l bilan erishish mumkin.
1. Birinchidan, mahsulot uchun yangi bozorlar yoki bozor segmentlarini topishga harakat qilish kerak. Masalan, go'sht-sut sanoati korxonalari qayta ishlangan mahsulotlardan yangi, yaxshilangan xususiyatlarga ega bo'lgan yopishtiruvchi moddalarni ishlab chiqishga sarmoya kiritishlari mumkin va hokazo.
2. Ikkinchidan, doimiy mijozlar uchun mahsulotdan foydalanishning yangi usullarini toppish kerak. Shunday qilib, qishloq xo'jaligi oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilari o'z mijozlariga pishirish uchun yangi retseptlar taklif qilishlari mumkin.
3. Uchinchidan, mahsulotning bozordagi o'rnini katta hajmdagi sotuvga erishish uchun o'zgartiriladi, garchi butun sanoatda sotish hajmi bir xil darajada qolishi mumkin. Misol uchun, agar sharbat ishlab chiqaruvchisi uning asosiy iste'molchilari yoshlar ekanligini aniqlagan bo'lsa, u holda u o'z ichimlikini yoshi kattaroq va ortiqcha vaznli xaridorlarga "mevali parhez" sifatida taklif qilishi mumkin.
Mahsulotni o'zgartirish strategiyasi korxona mahsulotning ayrim xususiyatlarini o'zgartirish orqali sotish hajmini oshirishi mumkin, bu yangi mijozlarni jalb qiladi yoki mahsulotdan doimiy mijozlar tomonidan foydalanish imkoniyatini oshiradi.
Ushbu amaliyot ko'pincha turli shakllarda amalga oshirilishi mumkin bo'lgan mahsulotni qayta tiklash deb ta'riflanadi.
Mahsulot sifatini oshirish.Ushbu shakl uning xizmat muddati, ishonchliligi, ta'mi kabi funksional xususiyatlarini yaxshilashga qaratilgan. Kompaniya haqiqiy afzalliklarga erishishi mumkin - mavjud analoglardan yuqori sifatli oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish orqali raqobatchilarga nisbatan haqiqiy afzalliklarga erishadi. Biroq, quyidagi shartlar bajarilsa, mahsulot sifatini oshirish orqali sotish hajmini oshirish mumkin:
- mahsulot xususiyatlarini yaxshilash mumkin;
- xaridor tovar sifatini oshirish imkoniyatiga ishonadi;
- Ko'pgina xaridorlar haqiqatda sifatning sezilarli yaxshilanishini boshdan kechirishadi.
Mahsulotni modernizatsiya qilish. Mahsulotni qayta joriy etishning ushbu shakli unga qo'llanish doirasini kengaytiradigan xususiyatlarni berishni o'z ichiga oladi (masalan: parhezli sharbatlar, bolalar uchun ichimliklar, konservalar, bolalar uchun konservalar, parhez ovqatlar va tez pishirish uchun mahsulotlar ishlab chiqarishga o’tish mumkin).
Mahsulotni yangilash kamida to'rtta raqobat ustunligini ta'minlaydi:
1) korxona o'z sohasida yetakchiga aylanishi mumkin;
2) raqobatda g'alaba qozonish imkoniyati mavjud, chunki yangi mahsulotlar nafaqat sotish hajmini oshirishga, balki saqlashni yaxshilashga va saqlash yo'qotishlarini kamaytirishga yordam beradi;
3) doimiy mijozlarning o'z tovarlariga ishonchi ortadi;
4) korxona xodimlarining o'z mehnatiga qiziqishi ortadi.
Biroq, mahsulotni modernizatsiya qilish raqobatchilar tomonidan juda tez amalga oshirilishi mumkin. Agar korxona mahsulotni modernizatsiya qilishda birinchi bo'lishiga ishonchi komil bo'lmasa, modernizatsiya unga qo'shimcha foyda keltirmaydi.
Mahsulot dizaynini takomillashtirish. Bu yerda gap birinchi navbatda ularning estetik xususiyatlarini yaxshilash haqida ketmoqda.Masalan, yangi yogurtlarning bozorda davriy ravishda paydo bo‘lishi sifat yoki funksional xususiyatlaridan ko‘ra ko‘proq tashqi ko‘rinish sohasidagi raqobat bilan izohlanadi.
Mahsulot dizaynining ma'lum bir uslubini ishlab chiqish orqali har bir tashkilot xaridorlarning o'z mahsulotini boshqalardan darhol farqlashini ta'minlashi mumkin.
Do'stlaringiz bilan baham: |
