Iqtisodiyot kafedrasi

1.Monopolistik korxonaning narxlar siyosati. Marketingda narx siyosati
Kompaniyaning narx siyosati o'z mahsulotlariga narx belgilash orqali kompaniya erishadigan umumiy maqsadlarni anglatadi. Biroq, kompaniya mahsulotlariga narx belgilash asosan san'atdir: past narx xaridorni past sifatli mahsulot bilan bog'lashiga olib keladi, yuqori - ko'plab xaridorlarning mahsulotni sotib olish imkoniyatini istisno qiladi. Bunday sharoitda munosabatlarni hisobga olgan holda kompaniyaning narx siyosatini to'g'ri shakllantirish kerak.

O’zbekiston Respublikasi Iqtisodiy rivojlanish va savdo vazirligining uslubiy tavsiyalariga muvofiq narx siyosati korxona o'z mahsulotlarining narxlari yordamida erishishi mumkin bo'lgan umumiy maqsadlarni anglatadi. Narx siyosatining rivojlanishi bir necha ketma-ket bosqichlarni o'z ichiga oladi:

Maqsadni tanlash;

Talabni aniqlash;

Xarajatlar tahlili;

Raqobatchining narxini tahlil qilish;

Narxlash usulini tanlash;

Yakuniy narxni belgilash;

Narxlarni o'zgartirish tizimini ishlab chiqish.

Narxlashning har bir bosqichida o'ychan tadbirkor oldindan bilishi kerak bo'lgan ma'lum cheklovlar, muammolar va qiyinchiliklar mavjud.

Narx siyosatining maqsadlari

Ko'pgina korxonalarning narx siyosati xarajatlarni qoplash va ma'lum bir foyda olishdan iborat.Yaxshi korxonalar tovarlarni imkon qadar qimmatroq sotishga harakat qiladilar. Ushbu amaliyot narxlash sohasida zarur tajriba va bilimlarning etishmasligidan dalolat beradi. Shuning uchun korxona uchun narx siyosatining turli xil variantlarini o'rganish, ularning xususiyatlari, shartlari, yo'nalishlari, foydalanishning afzalliklari va kamchiliklari baholanishi muhimdir.

Har qanday korxonaning narx siyosatining asosiy vazifalari quyidagilardan iborat. Kompaniyaning doimiy mavjudligini ta'minlash. Bozorda ortiqcha quvvat, qizg'in raqobat mavjud bo'lganda, ishlab chiqarishni davom ettirish, zaxiralarni yo'q qilish maqsadida korxona iste'molchilari talablari va imtiyozlari o'zgaradi, ko'pincha narxlar pasayadi. Bunday holda, foyda o'z qiymatini yo'qotadi. Agar narx kamida o'zgaruvchilarni va belgilangan xarajatlarning bir qismini qamrab olsa, ishlab chiqarish davom etishi mumkin. Biroq, korxonalarni saqlab qolish masalasi qisqa muddatli maqsad sifatida ko'rib chiqilishi mumkin.

Foydani oshirish, rentabellikni ta'minlash. Ushbu maqsadni belgilash kompaniyaning joriy daromadni maksimal darajada oshirishga intilishini anglatadi. Turli xil narxlar darajasiga qarab talab va xarajatlarni baholaydi va xarajatlarni maksimal darajada tiklanishini ta'minlaydigan narxni tanlaydi. Bozorni ushlab turishning maqsadi korxonaning mavjud bozor mavqeini yoki uning faoliyati uchun qulay shart-sharoitlarni saqlab qolishdir, bu esa sotuvlar pasayishini oldini olish va raqobatni kuchaytirish uchun turli xil choralarni ko'rishni talab qiladi.

Tovar ayirboshlashni maksimal darajada oshirishni rag'batlantiradigan narxlarning aylanishini maksimal darajada oshirishga qisqa muddatli yutuq tovarlar korporativ tarzda ishlab chiqarilganda tanlanadi va ishlab chiqarish xarajatlari tarkibi va darajasini aniqlash qiyin. Shuning uchun faqat talabni bilish etarli deb hisoblanadi. Ushbu maqsadni amalga oshirish uchun vositachilarga savdo hajmidan foizlar belgilanadi. Tovar ayirboshlashni qisqa muddatli maksimallashtirish uzoq kelajakda maksimal foyda va bozor ulushini ta'minlashi mumkin.

Maksimal savdo hajmini oshirishni ta'minlash. Ushbu maqsadni amalga oshirgan firmalar, sotish hajmini ko'paytirish mahsulot birligiga ishlab chiqarish tannarxining pasayishiga va shu asosda daromadning oshishiga olib keladi deb hisoblashadi. Narxlar darajasiga bozor reaktsiyasini hisobga olgan holda, bunday firmalar ularni iloji boricha pastroq qilib qo'yadilar. Bunday yondoshish bozordagi hujumning narx siyosati deb ataladi. Agar korxona o'z mahsulotining narxini minimal maqbul darajaga tushirsagina, uning bozor ulushini ko'paytirsa, ishlab chiqarish ko'paygan sari mahsulot birligiga mahsulot tannarxini pasaytirsa, shu asosda u narxlarni pasaytirishni davom ettirishi mumkin. Biroq, bunday siyosat bir qator shartlar mavjud bo'lganda ijobiy natija berishi mumkin: a) agar bozor narxlarga nisbatan sezgirligi juda yuqori bo'lsa (pasaytirilgan narxlar - talabning oshishi); b) ishlab chiqarishning ko'payishi natijasida ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini kamaytirish mumkin bo'lsa; v) agar bozorning boshqa ishtirokchilari ham boshlamasa, narxlarni pasaytirmasa yoki raqobatga bardosh bermasa.

Bozordan "skimmer". Bu yuqori narxlar tufayli amalga oshiriladi. Bu kompaniya ishlab chiqarish narxidan sezilarli darajada oshib ketadigan yangi mahsulotiga iloji boricha yuqori narx belgilagan holdir. Bunday narxlash "mukofot" deb nomlanadi. Bozorning alohida segmentlari yangi mahsulotlarning paydo bo'lishidan yuqori narxlarda ham xarajatlarni tejashga, ularning ehtiyojlarini yaxshiroq qondirishga imkon beradi. Belgilangan narx bo'yicha sotuvlar kamaytirilgandan so'ng, kompaniya keyingi mijozlarni jalb qilish uchun narxni pasaytiradi va shu bilan maqsadli bozorning har bir segmentida mumkin bo'lgan aylanishga erishadi. Sifatda etakchilikka erishish. Sifat bo'yicha etakchi sifatida o'z obro'sini mustahkamlashga muvaffaq bo'lgan kompaniya, mahsulotni sifatini oshirish bilan bog'liq yuqori xarajatlarni va shu maqsadda olib borilayotgan ilmiy-tadqiqot va ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash uchun yuqori narx belgilaydi.

Narxlash siyosatining sanab o'tilgan maqsadlari turli vaqtlarda, har xil narxlarda amalga oshirilishi mumkin, ular orasidagi farq mutanosib bo'lishi mumkin, ammo jami holda ularning barchasi umumiy maqsadga - uzoq muddatli foydani oshirishga xizmat qiladi.Narx siyosatini ishlab chiqish va muvaffaqiyatli amalga oshirish bilan bog'liq barcha ishlarni bajarish uchun yirik va o'rta korxonalarda maxsus narxlar bo'limi - narxlar bo'limi tashkil etiladi. Kichik va doimiy bo'lmagan savdo hajmi bo'lgan korxonalarda, shuningdek kichik xodimlarda bu funktsiyani kompaniya rahbari bajaradi.

Narxlar bo'limining faoliyati doimiy ravishda korxonaning boshqa bo'limlari bilan, eng avvalo marketing, savdo va moliyaviy xizmatlar bo'limlari bilan yaqin aloqada olib boriladi. Mavjud bozor kon'yunkturasi to'g'risida ma'lumot to'plashga, kompaniyaning mahsulot bozorini tuzilishini aniqlashga, har xil narx darajasida mahsulotlarni sotishning alternativ prognozlarini tuzishga, raqobatchilarning kompaniyaning narx siyosatiga kutgan munosabatini o'rganishga va sotuvlar va daromadlarning o'zgarishi mumkin bo'lgan o'sishini tahlil qilishga katta e'tibor beriladi. narxlar.

Narx siyosati marketingda - bu qandaydir tarzda savdo bilan shug'ullanadigan har qanday korxonani rivojlantirishning yaxlit kontseptsiyasida juda muhim dalil. Narxlar hamma narsa! Ular kompaniyaning bozordagi o'rnini, raqobatchilar orasida o'z o'rnini belgilaydilar. Asossiz ravishda past narxlar ma'lum bir savdo tashkilotining foydasizligiga olib keladi. Teskari jarayon - asossiz ravishda yuqori narxlar - sotuvlarning pasayishiga olib keladi. Bu shuni anglatadiki, korxona ham foydasiz bo'lib qoladi. Narxlar hal qiluvchi omil bo'lib kelmoqda:

foyda olishni ta'minlash;

mahsulotlarga (tovarlarga) talabni yaratish;

kompaniyaning ma'lum bir tuzilmasi yoki bo'linmasi samaradorligini aniqlash;

korxonaning o'zi raqobatbardosh qobiliyati;

tashkilotning tijorat maqsadlarini amalga oshirish;

tashkilotning rentabelligini aniqlash.

Marketing korxonaning narx siyosatida dastlab xaridorning manfaatlari va ehtiyojlari kontseptsiyasini, iste'molchi omilini ta'minlashi kerak. Ushbu ko'rsatkichsiz muvaffaqiyatli ish va uzoq muddatli rivojlanish bo'lmaydi. Marketing uchun narx siyosati belgilangan maqsadlarga qarab o'zgarishi shart. Masalan, agar savdo kompaniyasi yangi savdo bozorlarini izlayotgan bo'lsa, mijozlar auditoriyasini kengaytirishga intilsa, u holda marketingdagi narx siyosatida uning boshqaruvi yangi iste'molchini arzon narxda jalb qilish uchun savdo daromadlarini maxsus qisqartirish g'oyasini o'z ichiga olishi kerak.

Marketing narxlari siyosati marjga asoslangan

Marketologlar, shuningdek, buyum narxi va uning narxi o'rtasidagi farqning hajmini ham hisobga olishadi. Bu juda muhim omil. Korxonaning rivojlanish bosqichi, uning mavjud bo'lish bosqichi muhim ahamiyatga ega:

Kengaytirish;

modernizatsiya qilish;
so'nggi kashfiyot;
qayta qurish;
optimallashtirish;
xodimlarni qisqartirish;
yopilish;
bankrotlik.

Har qanday savdo korxonasining marketing narxlari siyosatiga muvofiq narxlar belgilanishi shundan kelib chiqishi kerak. Yuqoridagi ko'rsatkichlarga qarab narx siyosati keskin o'zgarishi mumkin. Marketingda narx siyosati narxlarni tahlil qilishning quyidagi tarkibiy qismlarini ham ko'rib chiqadi:

1. 
   Narxlar me'yorlari va mezonlarini aniqlash.
   
2. 
   Iste'molchilarning afzalliklari xususiyatini hisobga olgan holda.
   
3. 
   Narxlarni malakali va etarli darajada farqlash.
   
4. 
   Narxlarni o'zgartirish omillari.
   
5. 
   Boshqa marketing omillari bilan bog'liqlik.
   
6. 
   Talab egiluvchanligi.
   
7. 
   Uning taklif bilan aloqasi.
   
8. 
   Mahsulot sifati.
   
9. 
   Mumkin bo'lgan chegirmalar.
   
10. 
    Reklama takliflari.
    
11. 
    Kompaniyaning rivojlanish konsepsiyasini amalga oshirish darajasi.
    

Bundan tashqari, sifat narxlash uchun asosdir. Ob'ektiv narx uchun mahsulotni ekspertizadan o'tkazish kerak (sifat darajasi, navi, tovar belgisi, qadoqlash, ishlab chiqaruvchi, saqlash muddati).