Iqtisodiyot kafedrasi

3. Monopolistik korxonaning narx siyosatining asosiy vazifalari
Kompaniyaning maqsad va vazifalari tabiati narx siyosatining xususiyatlarida aks etadi: katta, yanada xilma-xil va unga erishish qiyinroq, kompaniya miqyosidagi maqsadlar, marketing sohasidagi strategik maqsad va vazifalar, narx siyosatining maqsad va vazifalari yanada murakkab, bu qo'shimcha ravishda bog'liqdir. firma o'lchamlari, mahsulotni farqlash siyosati, sohaga bog'liqligi.

Biz narx siyosatini shakllantirishning bir necha jihatlarini sanab o'tamiz:

Bozor raqobatining boshqa omillari orasida narxlarning o'rnini aniqlash;

Taxmin qilingan narxlarni optimallashtirishga yordam beradigan usullardan foydalanish;

Narxlarni belgilashda etakchidan keyin etakchilik strategiyasi yoki strategiyasini tanlash;

Yangi mahsulotlarga narx siyosatining xususiyatini aniqlash;

Hayot tsiklining fazasini hisobga oladigan narx siyosatini shakllantirish;

Turli bozorlarda va segmentlarda ishlashda bazaviy narxlardan foydalanish;

Natijalarning narx siyosatida buxgalteriya hisobi, sizning kompaniyangiz va raqobatdosh firmalar uchun "xarajatlar / foyda" va "xarajatlar / sifat" munosabatlarining qiyosiy tahlili.

Narx siyosati firmaning o'z mahsulotlari uchun boshlang'ich (bazaviy) narxni belgilash zarurligini anglatadi, bu vositachilar va mijozlar bilan ishlashda sezilarli darajada o'zgaradi.

Bunday narxni aniqlashning umumiy sxemasi quyidagicha:

1) narx belgilash vazifalarini shakllantirish;

2) talabni aniqlash;

3) xarajatlar smetasi;

4) raqobatchilarning narxlari va mahsulotlarining tahlili;

5) narxlash usullarini tanlash;

6) asosiy narxni belgilash.

Keyinchalik, turli xil va o'zgaruvchan sharoitlarga ega bo'lgan bozorlarda ishlashda narxlarni o'zgartirish tizimi ishlab chiqiladi.

Narxlarni o'zgartirish tizimi:

1.Jug'rofiy narxlarni o'zgartirishkatta hududlarni egallab turgan mamlakatning muayyan hududlari yoki kompaniya faoliyat ko'rsatadigan alohida mamlakatlarning iste'molchilarining ehtiyojlarini hisobga olish.

Bunday holda, beshta asosiy geografik variantlardan foydalaniladi:

- 1-strategiya:ishlab chiqaruvchining ishlab chiqarish joyidagi sotish narxi (oldingi korxona). Transport xarajatlari xaridor (buyurtmachi) tomonidan qoplanadi. Sotuvchi va xaridor uchun bunday strategiyaning kamchiliklari va afzalliklari aniq;

- 2-strategiya:  yagona narx. Ishlab chiqaruvchi ularning joylashgan joyidan qat'iy nazar barcha iste'molchilar uchun yagona narxni belgilaydi. Ushbu narxlash strategiyasi avvalgisiga ziddir. Bu holda narx eng uzoq hududda joylashgan iste'molchilar tomonidan yutib olinadi;

- 3-strategiya:  zona narxlari. Ushbu narx strategiyasi birinchi ikkalasi o'rtasida oraliqdir. Bozor zonalarga bo'lingan va har bir zonadagi iste'molchilar bir xil narxni to'laydilar. Strategiyaning noqulay tomoni shundaki, zonalarni ajratishning shartli chegaralariga yaqin joylashgan hududlarda tovarlarning narxi sezilarli darajada farq qiladi;

- 4-strategiya:  tovarlarni jo'natish joyidan qat'i nazar, barcha xaridorlarga hisoblab chiqarish, tanlangan tayanch punktidan xaridor turgan joyga qarab yukni sotish narxiga qo'shimcha xarajatlar. Ushbu strategiyani amalga oshirish jarayonida ishlab chiqaruvchi bir nechta shaharlarni tayanch punkti (yuk bazasi) sifatida ko'rib chiqishi mumkin;

- 5-strategiya:yuk tashish xarajatlarini (ularning qismlari) ishlab chiqaruvchi hisobidan to'lash. Raqobat usuli sifatida yangi bozorlarga kirish yoki raqobatning kuchayishi sharoitida o'zining bozor mavqeini saqlab qolish uchun foydalaniladi. Mahsulotni belgilangan joyga etkazib berish uchun to'liq yoki qisman to'lash orqali ishlab chiqaruvchi o'zi uchun qo'shimcha afzalliklarni yaratadi va shu bilan raqobatchilarga nisbatan o'z mavqeini mustahkamlaydi.

2. Chegirma tizimi orqali narxlarni o'zgartirishnaqd chegirmalar shaklida (naqd to'lovlar bo'yicha chegirmalar yoki belgilangan muddatgacha), ulgurji chegirmalar (tovarlarning katta qismini sotib olishda narxlarni pasaytirish), funktsional chegirmalar (ishlab chiqaruvchilarning savdo tarmog'iga kiritilgan vositachi firmalar va agentlarga berilgan savdo chegirmalari), mavsumiy chegirmalar (taklifdan keyin). - yoki mavsum oldidan chegirmalar), boshqa chegirmalar (xaridor tomonidan berilgan shunga o'xshash eski mahsulotning narxini pasaytirish; bayram munosabati bilan chegirmalar va boshqalar).

3. Sotishni rag'batlantirish uchun narxlarni o'zgartirishko'p shakllarda amalga oshiriladi: narx-yem (taniqli brendlarning chakana narxlarining keskin vaqtincha pasayishi); maxsus tadbirlar davomida belgilanadigan narxlar (faqat ma'lum tadbirlar uchun yoki tovarlarni taklif qilishning maxsus shakllaridan foydalanilganda - mavsumiy yoki boshqa sotuvlar uchun amal qiladi); mukofotlar (tovarlarni chakana savdoda sotib olgan va kuponni ishlab chiqaruvchiga taqdim etgan oxirgi xaridorga naqd to'lovlar); kredit bo'yicha sotish uchun qulay foiz stavkalari (narxni pasaytirmasdan sotishni rag'batlantirish shakli; avtomobilsozlikda keng qo'llaniladi); kafolat shartlari va texnik xizmat ko'rsatish shartnomalari (ishlab chiqaruvchi narxga qo'shilishi mumkin; xizmatlar bepul yoki imtiyozli shartlarda taqdim etiladi); narxlarning psixologik o'zgarishi (ularning o'xshash tovarlarini arzonroq narxda taklif qilish imkoniyati, masalan, narx yorlig'ida ko'rsatilishi mumkin: "narxlarni 500 mingdan 400 ming rublgacha pasaytirish").

4. Narxlarni kamsitishishlab chiqaruvchi bir xil mahsulotni turli narxlarda taklif qilganda sodir bo'ladi. Ko'pincha narx siyosatining ajralmas qismi bo'lgan diskriminatsiyaning asosiy shakllari quyidagilar: iste'molchilar segmentiga qarab narxlarni o'zgartirish (bir xil mahsulot turli toifadagi iste'molchilarga turli narxlarda taklif qilinadi); mahsulotning shakllari va uni qo'llashdagi farqlarga qarab narxning o'zgarishi (ishlab chiqarish va foydalanish shakllaridagi kichik farqlar bilan, narx sezilarli ravishda farqlanishi mumkin, bundan tashqari doimiy ishlab chiqarish xarajatlarida); kompaniya imidjiga va uning o'ziga xos mahsulotiga qarab narxlarni o'zgartirish; joylashishiga qarab narx farqlanishi (masalan, xuddi shu mahsulotni shahar markazida, uning chekkasida, qishloq joylarida sotish); Vaqtga qarab narxlarni o'zgartirish (masalan, telefon tariflari haftaning kun va kuniga bog'liq bo'lishi mumkin).

Biroq, narxlarni kamsitish quyidagi shartlarda o'zini oqlaydi: uning qonunlarga muvofiqligi, ko'rinmaslik, bozorni segmentlarga aniq ajratish, "diskriminatsiyalangan" tovarlarni qayta sotish imkoniyatini yo'q qilish yoki minimallashtirish, shuningdek bozorni segmentatsiya qilish va nazorat qilish xarajatlaridan oshib ketmaslik, narxlarni kamsitishdan kelib chiqqan holda. .

Ishlab chiqaruvchi kompaniya tomonidan qisqartirilgan shaklda keltirilgan narx siyosati asosan jahon amaliyotini aks ettiradi. Biroq, Rossiyada bozor munosabatlari rivojlanib borar ekan, mahalliy ishlab chiqaruvchilar mahalliy sharoitning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda barqaror narx siyosatini ishlab chiqishni va qo'llashni boshlaydilar.

Yevropa biznesining narx siyosatida o'z aksini topgan asosiy maqsadi foyda olishdir. Boshqa maqsadlar (mumkin bo'lgan aylanmaning maksimal hajmi, sotishning maksimal darajasi) pastki qiymatga ega. Muayyan moddiy maqsadning ustunligi ko'p jihatdan firmaning hajmiga bog'liq. Shunday qilib, kichik firmalarning qariyb 55% "maqsadga muvofiq foyda" va "butun sanoat uchun xos bo'lgan foyda" deb nomlangan, yirik firmalar esa "mumkin bo'lgan eng yuqori daromad" deb nomlashgan. Javoblar turli sohalarda turlicha edi. Masalan, "xarajatlarga to'g'ri keladigan foyda" ga yo'naltirish ko'pincha to'qimachilik va tikuvchilik sanoatida chaqirilib, uning bozori etuklik bosqichidan o'tgan va "maksimal foyda" istagi elektronika, elektrotexnika va elektrotexnika sohalari vakillari uchun xarakterli bo'lgan. bozori dinamik rivojlanish bosqichida bo'lgan nozik mexanika.

So'rovda qatnashgan firmalarning uchdan ikki qismi asosiy mahsulotlar profilida bozor ulushini kengaytirish istagi borligini ta'kidlashdi - bundan tashqari ular ushbu maqsadga erishish mumkin deb hisoblashadi; Bozorlari o'sish bosqichida bo'lgan sohalardan so'ralgan firmalarning 3/4 qismi ularning ulushini oshirishni xohlashadi. Kuchsiz sohalarda, so'ralgan firmalarning yarmidan ko'pi o'zlarining bozor ulushlarini saqlab qolishni xohlashadi. Bundan tashqari, so'rov natijalariga ko'ra, kuchli bozor pozitsiyalariga ega bo'lgan yirik firmalar (firmalarning 80%) ularni yanada mustahkamlashga intilmoqda - kichik korxonalar orasida bu ulush 60% ni tashkil qiladi

Yangi mahsulotni ishlab chiqarish bo'yicha qarorlar firmalarning hajmiga ham bog'liq. Kichik firmalar odatda yangi mahsulotni ishlab chiqarishga qaror qilishadi, agar unga aniq buyurtma bo'lsa. Katta moliyaviy zaxiraga ega va manevr qilish qobiliyatiga ega bo'lgan yirik firmalar keng marketing tadqiqotlari va bozor tajribalarini o'tkazgandan so'ng tegishli qarorlar qabul qiladilar.

Narxlash - bu narxlar va narxlarni boshqarish san'atidir. Narx-navo siyosati yordamida tovarlar va xizmatlar bozoridagi mavqeini, shuningdek kompaniyaning strategik va operatsion maqsadlariga erishishga imkon beradigan narxlarni belgilash kerak. Narx siyosati narxlarni belgilash strategiyasi orqali amalga oshiriladi va faqat kompaniyaning umumiy siyosati nuqtai nazaridan ko'rib chiqilishi kerak. Narxlar marketing aralashmasining muhim elementidir. U 

tovarlar va xizmatlarni rejalashtirish, ehtiyojlar, mijozlarning ehtiyojlari, sotishni tashkil etish, sotishni rag'batlantirish bilan yaqin kelishilgan holda shakllangan. Narxni korxona bir tomondan mijozlarning ehtiyojlari va talablarini qondiradigan, boshqa tomondan esa maqsadlarga erishishga yordam beradigan, etarli moliyaviy resurslar oqimini ta'minlaydigan tarzda o'rnatishi kerak. 

Raqobatning narxsiz shakllari keng tarqalganiga qaramay, narx raqobat siyosatining muhim elementi bo'lib, tadbirkorning bozordagi mavqei va daromadlariga jiddiy ta'sir ko'rsatadi.  Demak, bozor iqtisodiyoti sharoitida muvaffaqiyatli tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishning dolzarb zarurati ishlab chiqilgan va ilmiy asoslangan narx siyosatidan foydalanish hisoblanadi. 

Narx-navo siyosati bozorning mavjud sharoitlariga qarab tovarlar va xizmatlar narxlarini belgilab, belgilangan foyda miqdorini va boshqa strategik va operatsion vazifalarni hal qilishni ta'minlaydi. Korxonaning narx siyosati ko'p qirrali tushunchadir. Kompaniya nafaqat narxni belgilab qo'ymaydi, balki mahsulotning barcha turlarini qamrab oladigan o'ziga xos narxlash tizimini yaratadi va iste'molchilarning ayrim toifalari, har xil jug'rofiy mintaqalar uchun talab darajasidagi o'ziga xoslik, tovarlarni iste'mol qilish mavsumiyligi va boshqa ko'plab omillarni hisobga olgan holda ishlab chiqarish va marketing xarajatlaridagi tafovutlarni hisobga oladi. . Bundan tashqari, kompaniya doimiy ravishda o'zgarib turadigan raqobat sharoitida ishlayotganligini esga olish kerak. Ba'zida kompaniyaning o'zi narxlarni o'zgartirish tashabbusi bilan chiqadi, lekin ko'pincha raqiblarning harakatlariga munosabat bildiradi. 

Narx siyosati quyidagi masalalarni hisobga olgan holda shakllantirilgan: 

Xaridor mahsulot uchun qanday narxni to'lashi mumkin? 

Narxlarning o'zgarishi savdoga qanday ta'sir qiladi? 

Xarajat tarkibiy qismlari qanday? 

Bozor segmentidagi raqobatning mohiyati nimada? 

Narxning eng yuqori darajasi qanday (bemalol ishlashni ta'minlaydi)? 

Mijozlar qanday chegirma berishi mumkin? 

Uyni etkazib berish va boshqa muammolar savdo hajmining oshishiga ta'sir qiladimi? 

Narxlarni aniqlashda eng ko'p uchraydigan xato - bu ortiqcha xarajatlarga yo'naltirilganligi, bu kompaniyaga o'zgaruvchan bozor sharoitlariga va turli bozor segmentlarining talablariga moslashishga imkon bermaydi.  Tadbirkorlik faoliyatida bozor narxlarining barcha afzalliklaridan oqilona foydalanish uchun narx siyosatining mohiyatini, uning rivojlanish bosqichlari ketma-ketligini, ularni qo'llash shartlari va afzalliklarini o'rganish kerak.  Kompaniyaning narx siyosati o'z mahsulotlariga narx belgilash orqali kompaniya erishadigan umumiy maqsadlarni anglatadi. 

Biroq, firma mahsulotlarini narxlash asosan san'atdir: 

past narx xaridorni past sifatli mahsulotlar bilan bog'lashga olib keladi, 

yuqori - ko'plab xaridorlarning tovarlarni sotib olish imkoniyatini istisno qiladi. 

Bunday sharoitda munosabatlarni hisobga olgan holda kompaniyaning narx siyosatini to'g'ri shakllantirish kerak

Narx siyosatining rivojlanishi bir necha ketma-ket bosqichlarni o'z ichiga oladi:  narxlash maqsadlarini belgilash; 

narx omillarini tahlil qilish (talabni aniqlash, raqobatdoshlarning taklifi va narxlarini tahlil qilish va boshqalar); 

narxlash usulini tanlash; narx darajasi to'g'risida qaror qabul qilish.