Introduction advertising unit Structure

Check Your Progress : 
1) 
“Each Individual customer has a different Psychology”. 
Explain. 
2) 
Explain the following Buying Motives - 
a) 
Fear 
b) 
Vanity 
c) 
Curiosity 
d) 
Comfort 

---

167 
3) 
Explain the following terms. 
a) 
Selling point 
b) 
Visualization 
c) 
Narrative Copy 
d) 
Colloquial Copy 
13.7 HEADLINE 
13.7.1 Meaning : 
 
A headline is a word or phrase printed in large letters above 
the advertising message. Headline gives in brief a fair, idea of the 
contents of the copy. 
A good headline attracts attention and arouses interest. So that 
the reader would be induced to read the advertisement. 
Normally, the headline finds 10010 of the entire copy. Some 
advertising men believe that 50% to 75% of the performance of an 
advertisement must be credited to the headline. 
As people go through a newspaper or a magazine the headline 
is the only thing that attracts its attention. Thus the headline 
carriages the heaviest burden of attracting readers to the 
advertisement.
13.7.2 Role of Headline: 
A headline plays a significant role in advertise by performing 
the following important functions : 
a. to attract attention of readers to the ad; 
b. to attract attention of the target consumers easily and quickly 
and to persuade them to read the whole of the ad; 
c. to create curiosity and interest in the ad; 
d. to make the illustration and the copy more meaningful; 
e. to introduce a unique selling proposition; 
f. to sort out useful ads from useless ads; 
g. to serve as the essence of the whole ad copy. 
In the words of David Ogilvy, the advertising guru, “The 
headline is the most important element in most advertising. It is the 
telegram, which decides for the reader whether to read th
e copy”.