Интернет маркетинг smm



Download 42,54 Mb.
bet4/7
Sana05.06.2022
Hajmi42,54 Mb.
#638497
1   2   3   4   5   6   7
Bog'liq
ИМ - ЦА УТП СЛОГАН ОФФЕР2

КАК СОЗДАТЬ УТП?
  • Нужно очень хорошо знать компанию.
  • Важно знать ЦА, на их интересах должно базироваться УТП.
  • Первый шаг. Составьте таблицу, в которой будут указаны ваши преимущества для клиента, и таблицу с преимуществами конкурентов. 10 преимуществ и более.
  • Второй шаг. Вычеркните из списка совпадения с конкурентами. Цель - найти именно нашу фишку.
  • Карточки обратной связи. Даем постоянным клиентам анкеты, заранее подготовленные и собираем статистику.
  • Если не вышло? Задайте вопрос напрямую клиентам, почему им нравится пользоваться вашими услугами. Это станет вашим УТП.

ОШИБКИ УТП
  • Синдром мыкания. Мы можем, мы хотели бы, мы занимаемся и тд. Это скучно и около 30% потенциальных клиентов бросят читать предложение именно на слове МЫ.
  • Можете/мочь – клиент на подсознательном уровне чувствует, что его принуждают, составитель УТП не уверен в своих словах.

  • Мы можем доставить ваш заказ быстро – это нормально?
  • ЧТО Я ОТ ЭТОГО ПОЛУЧУ? Именно так покупатель расценивает ваше УТП, если ответ не найден, он уходит к другим.

ПРОВЕРКА УТП
  • Предлагают ли конкуренты то же самое?

  • Если доставка в день покупки есть у похожих магазинов, и у вас также, вы не привлечете внимание клиента.
  • Вам верят?

  • Рассказывать сказки: “Станьте миллионером за 3 дня без особых усилий” – обрекает дело на провал. Клиенты, не получившие обещанного результата, испортят репутацию.
  • Вы уложились в 4 – 9 слов?

  • Короткое, лаконичное сообщение быстрее запомнится.

КОНСТРУКТОР УТП
  • Креативное

  • [Креативная особенность] + [Продукт]
    Шоколад, который тает во рту, а не в руках.
    Музей визиток известных людей. (типография)
    У нас всегда трезвые грузчики. (привет из 90х)
  • Свойство

  • [Продукт/компания] + из/с/по/в/у + [Свойство]
    Все лопаты сделаны из чистого метала.

У нас самые прочные лопаты
Лопаты из чистого метала
Уникальные платья специально для вас
Платье по испанскому пошиву прямо из Европы
Отличный Power Bank для тебя!
Наш Power Bank заряжал теслу, ваш телефон в надежных руках.

Download 42,54 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   2   3   4   5   6   7




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish