Innovatsion marketing texnologiyalari

Innovatsion marketing turlari
Bugungi kunda 
innovatsion yondashuvlarga asoslangan 
marketing
an'anaviy marketing bo'yicha katta raqobat - ZMET eng yirik kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi, chunki 
aholining ko'pchiligi, jumladan Coca-Cola, Nestle zamonaviy texnologiyalar - Procter & Gamble, General 
Motors va boshqalardan faol foydalanadi. yami va axborot jamiyatida yashaydi.
Innovatsion marketingning evolyutsiyasi, birinchi 
navbatda, turli korxonalarning bozor faoliyatiga 
noan'anaviy yondashuvlarni qo'llaydigan 
marketingning yangi turlarining doimiy ravishda 
shakllanib borishi bilan bog'liq. Shunday qilib, 
asosiy joriy yo'nalishlarni ajratib ko'rsatish mumkin:
neyromarketing, sensorli marketing, kognitiv marketing, sensatsion marketing), bu faol marketing, 
voqea marketingi, marketing
aloqalar, shuningdek, Internet-marketing, shu 
jumladan mobil, virusli, SMM, SMO, VRM, SMS va 
buzz marketing.
Neyromarketing kontseptsiyasi innovatsion 
marketingning eng keng tarqalgan va yorqin 
turlaridan biridir. Neyromarketing 1990-yillarda 
Garvard universitetida ishlab chiqilgan. Bu 
xaridorlarning xulq-atvori va hissiy reaktsiyalarini 
o'rganadigan turli usullar majmui sifatida 
belgilanadi va
ularga marketing omillaridan foydalanish orqali va ting, kognitiv-psixologik va neyronologik aloqalarsiz 
ta'sir qilish.
rofiziologik texnologiyalar va ishlanmalar. Ushbu 
usul iste'molchilarga magnit-rezonans 
tomografiyadan tortib sensorlar yordamida ko'z 
harakatini ro'yxatga olishgacha (ko'zni burish) keng 
qamrovli asboblar to'plamidan foydalangan holda 
individual yondashuvlardan foydalanadi. Shunday 
qilib, neyromarketingning asosiy maqsadlari - 
ma'lumot to'plashning sub'ektiv usullarini 
qo'llamasdan, xaridorlarning ob'ektiv afzalliklarini 
aniqlaydigan usullarni ishlab chiqish va xaridorlarni 
o'z pozitsiyalarini anglab etgunga qadar va 
shakllantirmaguncha ma'lum tovarlar va xizmatlarni 
sotib olishga undaydigan reklama yaratishdir. 
Neyromarketingni o'rganishning ko'plab usullari 
mavjud, ammo odam buni sezadi
Ma'lumotlarning 90% vizualdir, eng mashhur 
patentlangan usullardan biri - ZMET (Zaltman 
Metaphor Elicitation Teqhnique) yoki Zaltman 
Metaphor Extraction Method ni ko'rib chiqishga 
arziydi. Ushbu usul ma'lum rasmlar to'plami 
yordamida inson ongsizligini o'rganadi. Tanlangan 
tasvirlar iste'molchilar orasida ijobiy his-tuyg'ularni 
uyg'otadi va ularni sotib olishga undaydigan 
yashirin metaforik tasvirlarni uyg'otadi. Keyinchalik, 
odamlar har kuni ko'radigan reklama va tasvirlarda 
qo'llaniladigan maxsus kollajlar quriladi. 
Texnologiya
Shuningdek, magnit-rezonans skanerlash usulida 
mos keladigan rasmlar usuli qo'llaniladi, ammo bu 
holda mijozning reaktsiyasi psixolog bilan suhbat 
orqali emas, balki uning miyasining tasvirlari tufayli 
aniqlanadi.
Yana bir innovatsion yo'nalish - bu sensorli 
marketing (sense
insonning barcha sezgilariga ta'sir ko'rsatishga 
qodir: hidlash, teginish, eshitish, ko'rish va ta'mni 
his qilish. Shunday qilib, sensorli marketing 
nazariyasi shundan iboratki, brend tomonidan taklif 
etilayotgan mahsulotlar o'ziga xos hidga, ta'mga 
ega bo'lishi yoki muayyan teginish hissi berishi 
kerak. Ushbu marketing rivojlanishining o'ziga xos 
xususiyati shundaki, brend auditoriyaga ratsional 
idrok orqali emas, balki hissiy idrok orqali ta'sir 
qiladi.
savdo nuqtalarida. Do‘konlar, kafelar va savdo 
markazlarida ma’lum ohanglar chalinishi bejiz 
emas, qahvaxonalarda atirgul yoki lavanta 
xushbo‘yli ichimliklar taklif etilishi bejiz emas, 
novvoyxonalar yonidan o‘tayotganda odamlar yangi 
pishirilgan mahsulotlarning hidini ham sezadilar. .
Sensor marketingda eng katta e'tibor 
aromamarketingga qaratiladi, bunda xaridor uchun 
qulay muhit yaratish maqsadida har qanday savdo 
nuqtasida havo xushbo'ylashtiriladi, bu esa 
keyinchalik uni tovar sotib olishga undaydi. Birinchi 
marta sensatsion marketing nazariyasini yaratgan 
daniyalik marketolog Martin Lindstryom va 
amerikalik psixiatr Alan.

---

124
Iqtisodiyot fanlari
•
2019
•
№ 5 (174)
Xirsh, hidlar insonning xulq-atvoriga ta'sir qilishi va 
uning har qanday harakatlariga sabab bo'lishi 
mumkinligini aniqladi. Marketing tadqiqotlari
tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, algoritmik yoqimli hidlar ishlab chiqilayotganiga qaramay, xaridorlar 
kechiktiriladi.
odatdagidan 15-20% uzoqroq saqlanadi. Bu 
kompaniyaning savdo darajasiga ijobiy ta'sir 
ko'rsatadi, chunki aroma marketingidan foydalanish 
mijozlarni impulsiv xaridlarni amalga oshirishga 
undaydi, shuningdek, uni raqobatchilardan ajratib 
turadigan korporativ brend imidjini yaratadi. 
Masalan, kiyim-kechak do'konlari
Massimo Dutti sandal daraxtining o'ziga xos hidiga ega - uning yuqori texnologiyali tomoni qarag'ay 
daraxti, qahva va limon, Hugo do'konlari.
Boss" gulli lazzatlardan foydalanadi,
ko'pincha zambaklar uchun ustunlik beradi. Xaritada charm yoki charmdan tayyorlangan buyumlar sotuvchi 
do'konlarning ko'plab rasmlari tahlil qilingan.
almashtirgichda siz ko'pincha haqiqiy charmning boy 
hidini his qilishingiz mumkin, bu tovarlarning sifat 
darajasi g'oyasini yaxshilashga yordam beradi va tez 
ovqatlanish joylari (McDonald's, KFC, Burger King va 
boshqalar) yoki novvoyxonalar doimo hidlanadi.
mazali taom yo'q, ishtahani harakatga keltirdi, u qanday nisbatlarni kuzatdi va hokazo. Bundan tashqari, agar bundan 
oldin odam bu tuyg'uni his qilmagan bo'lsa ham
ochlik. Va bularning barchasi püskürtülmüş 
lazzatlarning savobidir.
Bozordagi korxonalar faoliyatiga atipik 
yondashuvlarni ishlab chiqadigan va 
iste'molchilarning xulq-atvoriga ta'sir qiluvchi 
kognitiv marketing ham mavjud. Bu xilma-xillikning 
ikkita talqini bor. Birinchi, ko'proq klassik, shuni 
anglatadiki
Kognitiv marketing - bu ilm-fan, ma'lum bir nozik marketing va psixologiyani targ'ib qilish uchun qo'shma 
platforma. Asosiy
Bunday marketing tamoyillari ijtimoiy muloqot, 
iste'molchilarning xatti-harakatlarini dasturlash, 
shuningdek, kognitiv muvozanatga erishish va 
saqlashdir. Kognitiv muvozanat tushunchasi 
psixolog Fritz Xayder tomonidan ishlab chiqilgan. 
Uning so'zlariga ko'ra, kognitiv muvozanat 
marketing texnologiyalari va 
kommunikatsiyalarining asosi bo'lib, u to'liq huquqli 
rivojlanish xususiyatlarini ham o'z ichiga oladi.
kommunikativ shaxsiyat va pozitsiya.Mobil marketingdan foydalanish birinchi marta shakllanishining 
asosiy sababi sifatida ilgari surilmoqda.
iste'mol va marketing texnologiyalari. Shaxsiyat, shu 
bilan birga, birinchi o'ringa chiqadi va bilim va 
ko'nikmalarning asosiy tashuvchisi sifatida tavsiflanadi. 
Kognitiv marketingning yana bir ma'nosi kognitiv 
texnologiya kontseptsiyasida - miya tomonidan 
sensorli ma'lumotlarni qayta ishlashni simulyatsiya 
qiluvchi kompyuter algoritmida yotadi.
inson [8]. Va bunday kognitiv texnologiyalar 
odamlarning kognitiv funktsiyalarini qisman yoki 
to'liq almashtirishi mumkin. Pastki chiziq
ranglar, matnlar, his-tuyg'ular va boshqa idrok 
etuvchi omillar kabi sensorli ma'lumotlarni qayta 
ishlashga qodir kompyuter modeli. Misol tariqasida, 
rossiyalik mutaxassislar Shveytsariya banki bilan 
birgalikda ish ustida ish olib borishgan, unga ko'ra 
bankni zamonaviy deb ko'rsatish va namoyish qilish 
kerak bo'lgan holatni keltirishimiz mumkin.
an'anaviy qadriyatlar esa. Natijada, ishlab 
chiquvchilar qiziqarli qaror qabul qilishdi: ular
Rembrandt va ushbu tahlilning parchalari va tafsilotlariga 
tayanib, ular "Keyingi Rembrandt" rasmini yaratdilar, bu 
aslida mavjud emas, lekin nazariy jihatdan bo'lishi 
mumkin. Tahlil davomida mutaxassislar rassom qanday 
texnikani qo'llaganini, qanday zarbalarni qo'llaganini 
tushunishga harakat qilishdi.
ular ushbu yozma kognitiv funktsiyani kompyuter 
yordamida takrorladilar. Biroq, ular yaratgan rasm 
bosilgan emas, balki bo'yalgan sifatida qabul 
qilingan. Bu ish 2017 yilda Kann Lionsda g'alaba 
qozongan.