Илья Сидоренко Дизайнер интерфейсов

«Сначала сделай что должен, а потом – что хочется».
22.7. Главное – это прогресс
Главная метрика, за которой я стараюсь следить, – мой прогресс в
каждом деле (развитие компании, писательство, спорт), потому что
большие цели достигаются, когда долгое время идешь вперед
небольшими шагами.
Одна тренировка ничего не значит в спорте. Вы начинаете чувствовать
себя лучше только тогда, когда регулярно занимаетесь спортом.
Книга не пишется за раз. Это долгая работа, в рамках которой вы
ежедневно по чуть-чуть двигаетесь к большой цели.
Значимые проекты не делаются за выходные. Они требуют многих
недель анализа, проектирования и дизайна.
Способ достижения любой цели – фокусплюс дисциплина.
23. Нетворкинг

---

Я знаю профессионалов, которые очень хороши в своем деле, но так и
не смогли его масштабировать. И в то же время среди моих знакомых
есть талантливые специалисты, добившиеся очень высоких результатов,
не обладая при этом выдающимися способностями.
Несправедливо? Отнюдь. Добро пожаловать в реальный мир.
Большинству из нас непросто знакомиться, хотя контакты – прекрасный
способ получить доступ к приватной информации, опыту и возможностям
других людей.
Вопреки романтическому представлению, успешные инициативы
создаются не одинокими гениями, а совместной работой нескольких
людей, дополняющих друг друга. Кроме того, даже односторонний обмен
опытом как ничто иное способствует росту начинающего специалиста.
В этой главе мы обсудим, каким образом сделать посещение
мероприятий полезным и как перенимать опыт профессионалов
высокого уровня, не нарушая рамок приличия.
23.1. Цель
Всегда нужно понимать, зачем вы что-либо делаете. Ваша деятельность
определяет вашу цель как участника мероприятия.
Для основателя студии логичная цель – поиск клиентов; для
продуктового дизайнера это способ получить новые знания и повысить
узнаваемость; для студента – найти работу.
Даже если вы не подходите под эти категории, результат активного
нетворкинга стоит затраченного времени. Многие знакомства не
приносят пользы многие годы, но в какой-то момент способны
перевернуть вашу карьеру. Не теряйте эту возможность.
23.2. Домашняя работа
Профессиональные нетворкеры называют подготовку к мероприятию
«домашней работой». Ее цель – найти побольше информации о
спикерах и интересных посетителях.
Часто мне приходилось видеть, как не очень известные докладчики
поначалу стояли в одиночестве, но после выступления их не отпускали,
засыпая вопросами. Запомнив хотя бы в лицо значимых участников
мероприятия, вы получите большую фору перед остальными.
Если ваша цель – не просто получить новые знакомства, но и продать
свои услуги, то нужно подготовиться серьезнее. Кому-то в голову придет
мысль о том, что нужно дать визитку или добавиться в Facebook, что,
несомненно, будет плюсом, однако этого мало.
Визитная карточка – лишь первая часть вашего знакомства. Как думаете,
что сделает человек, высыпав на стол кучу визиток после мероприятия?

---

Начнет звонить? Напишет письмо? Маловероятно. Максимум, на
который большинство может надеяться, – что он перейдет на сайт. И
сайт должен быть к этому готов.
Если вы продаете услуги, то на сайте должно быть актуальное
портфолио и контактная форма. В маркетинге данный инструмент
называется «точки контакта», что подразумевает каждое
соприкосновение потенциального клиента с брендом. В данном случае
бренд – это вы. И вам не помешало бы продумать, каким образом
потенциальный клиент или работодатель будет с вами
взаимодействовать.
Подумайте, что сказать, когда вы подойдете к человеку. Заготовьте
несколько дружелюбных приветствий вроде: «Я видел ваш последний
проект, и это было круто». Чтобы поддержать более основательный
диалог, проанализируйте текущие тренды отрасли и сформулируйте
свое мнение на данную тему. Простой пересказ новостей никого не
интересует, для этого есть Twitter. И не забудьте поинтересоваться
мнением вашего собеседника – это отличный способ разговорить его и
наладить контакт.
В стартап-среде существует термин «elevator pitch», которым обозначают
краткий рассказ о том, чем вы занимаетесь. Представьте, что оказались
один на один в лифте с человеком, с которым давно хотели
познакомиться. Как вы себя представите?
Полезную рекомендацию дает Кейт Феррацци в своей книге «Никогда не
ешьте в одиночку»
[16]
. Он советует в течение нескольких дней после
мероприятия написать докладчикам и людям, с которыми вы
познакомились. Зачем? Перед докладчиками проходят десятки людей, и
написать после – один из способов выделиться среди остальных.
Напишите, что понравилось выступление, можете дополнительно что-
либо спросить. Это просто и очень действенно. Попробуйте. Начните
поддерживать связь, интересуйтесь мнением по разным вопросам, но не
надоедайте.
Ну и напоследок: будьте активны, энергичны, улыбайтесь. Это работает
не менее эффективно, чем всё остальное.
23.3. Поведение на конференции
Приезжайте на мероприятие заранее не только для того, чтобы ухватить
кофе и закуски без очереди. Организаторы всегда приходят до начала,
чтобы проверить готовность площадки. Используйте эту возможность,
чтобы познакомиться с ними, пока зал не наполнился людьми.
Помимо этого, ранний приход разогреет вас к началу, и не придется
засыпать на первых докладах. Вполне возможно, вокруг вас даже
соберется своя группа.

---

Люди в основном открыты для общения, несмотря на то что могут
испытывать стеснение. Попробуйте подойти к одинокому человеку и что-
то спросить. Скорее всего, он заулыбается и с удовольствием поддержит
разговор.
23.4. Внешний вид
На одном мероприятии мне повстречался очень неопрятный тип. Каково
же было мое удивление, когда он вышел на сцену с выступлением.
Думаю, мало кому захотелось бы контактировать с ним, несмотря на то
что он докладчик и уже только поэтому – интересный человек.
Простой участник тем более обязан выглядеть более-менее опрятно.
Это создаст о вас впечатление как о человеке, который себя уважает. Но
не переусердствуйте.
Хорошо одеться можно за несколько тысяч рублей в любом торговом
центре. Если у вас неидеальный вкус, посмотрите, как одеваются люди
из вашей отрасли, или посоветуйтесь с подругой или другом. Даже
Дэвиду Бекхэму большинство нарядов подбирает жена Виктория.
Многие считают, что в цифровой сфере внешний вид мало что значит.
Это абсолютная правда, но только до тех пор, пока вы не встали из-за
монитора. Дальше опрятный и уместный стиль многое о вас говорит.
Почему же тогда Стив Джобс носил джинсы и водолазку? Во-первых, вы,
скорее всего, не Стив Джобс (хотя я был бы польщен и очень удивлен).
Во-вторых, в первые 10–15 лет работы основатель Apple регулярно
надевал костюм.
Задавайте вопросы после доклада. Это отличный способ засветиться
перед всем залом, включая спикеров. Только хорошенько подумайте,
прежде чем о чем-то спросить. Вы, наверное, и сами слышали, насколько
бестолковыми бывают вопросы. В такие моменты хочется пожалеть
докладчика, ведь ему приходится выслушивать весь этот бред. Если вам
не жалко докладчика, пожалейте хотя бы свой бренд.
23.5. Онлайн-нетворкинг
Нам повезло, так как теперь достучаться до профессионалов мирового
уровня можно за несколько минут, используя соцсети и электронную
почту. Я не раз писал популярным авторам после прочтения книги, в том
числе и зарубежным, и большинство отвечали.
Несколько лет назад, прочитав мотивирующую книгу «Будь лучшей
версией себя»
[17]
, я написал Дэну Вальдшмидту и получил ответ, причем
не один. С Игорем Манном мы и вовсе периодически списываемся уже
довольно долгое время.

---

Многие руководители больших дизайн-команд с удовольствием делятся
опытом в Facebook. Не стану перечислять, чтобы активные читатели не
завалили их вопросами. Уверен, вы и сами без труда их найдете.
Самое главное правило – экономьте время человека, к которому решили
обратиться. Перепишите в заметках сообщение несколько раз, пока
четко не сформулируете мысль и вопрос. Я не раз получал длинные
сообщения, суть которых содержалась лишь в последнем предложении,
а в начале и середине была одна вода.
Не пишите серию сообщений, состоящих из отрывков основной мысли.
Это может быть уместно в личной переписке с друзьями, но не тогда,
когда вы пишете авторитетному специалисту.
Грамотное сообщение – отличный способ выделиться и
продемонстрировать свой склад ума. Здесь будет уместна фраза: «Кто
ясно мыслит, тот ясно пишет».
Я регулярно получаю сообщения от начинающих специалистов. Многие
из них добавляются в друзья, чему я всегда рад, лишь бы профиль был
настоящий, так как спамеров и подозрительных индусов в Facebook
никто не любит.
Порой бывает очень сложно узнать, настоящий ли это человек или нет.
Как-то я получил запрос в друзья, который собирался отклонить из-за
подозрительного профиля, но лишь по полученному сообщению понял,
что этот человек настоящий.
И не думайте, что добавление человека в друзья – вещь малозначимая.
Как я уже говорил, большинство контактов приносят пользу лишь спустя
несколько лет. Никогда не знаешь, что свяжет вас в будущем.
В интернете наше представление о собеседнике определяют только
фотография и текст сообщений. Относитесь к этому серьезно. Не нужно
заказывать профессиональное фото; достаточно, чтобы на нем были
вы – и в приличном месте.
И последнее, что очень важно для дизайнера. Друзья, оставляйте ссылки
на свое портфолио или хотя бы Instagram. Люди хотят узнать о
собеседнике больше, так дайте им этот шанс.
* * *
Качественный нетворкинг – не блат, а возможность реализовать свои
умения, привлечь интересные проекты и ускорить развитие. Если у вас
большие цели, невозможно обладать всеми необходимыми
компетенциями, – поэтому вам необходимы партнеры, которые возьмут
на себя часть работы, в которой вы не сильны.
В завершение приведу глубокую мысль Кейта Феррацци:

---