The $100 Startup: Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future

Built to Sell: Going Really Long
 
John  Warrillow  built  and  sold  four  companies  before  “retiring”  to  write,
speak, and invest. After learning his lessons through those four experiences,
he  now  advocates  a  specific  model  for  owners  of  small  companies  who
wish to sell their business one day. Most of John’s recommendations relate
to  the  need  to  create  an  actual  company  or  organization  that  can  thrive
outside the business owners’ specific skills.
In other words, the built-to-sell model is different from the model we’ve
looked at in this book. Many of our case studies involve people who went
into business for themselves because it was fun, not because they wanted to
build something and then cash out. However, John’s recommendations are
solid for owners who want to pass a business on, and some of them can be
adapted to improve a business even if you want to stick around. You can see
how the two models compare in the table below.