Таълим вазирлиги тошкент давлат иқтисодиёт университети

Ўзаро алоқаларнинг шахсийлашуви ва маркетингда «бирга-
бир» ѐндашувига ўтиш 
Электрон алоқа воситаларидан фойдаланган ҳолда компаниялар 
ҳар бир индивидуал буюртмачининг сўровлари ҳақида батафсил 
ахборот олиши, индивидуал талабларга мос келувчи маҳсулот ва 
хизматларни автоматик равишда тақдим этишга имкон топадилар. 
Бунга энг оддий мисол қилиб компаниянинг ҳар бир мижози ѐки 
ҳамкори учун шахсий web-сайт тақдим этишни кўрсатиш мумкин. 
Натижада 
Интернет 
оммавий маркетингдан «бирга-бир» 
маркетингига ўтиш имконини берди. 1.2-жадвалда оммавий 
маркетинг 
тавсифномаларини 
«бирга-бир» 
маркетинги 
тавсифномалари билан таққослаш маълумотлари келтирилган. 
 
1.2-жадвал 
Оммавий маркетингни
«бирга-бир» маркетинги билан таққослаш 
Оммавий маркетинг
«Бирга-бир» маркетинги
Ўртача харидор 
Алоҳида харидор 
Харидорнинг яширинлиги 
Харидор тавсифномалари 
Стандарт маҳсулот 
Махсус маркетинг таклифи 
Оммавий ишлаб чиқариш
Махсус ишлаб чиқариш
Оммавий тақсимот 
Индивидуал тақсимот 
Оммавий реклама 
Индивидуал мурожаат 
Оммавий ҳаракатлантириш 
Индивидуал стимуллар 
Бир томонлама мулоқот 
Икки томонлама мулоқот 
Масштабли иқтисодиѐт
Мақсадли иқтисодиѐт
Бозор улуши 
Харидорлар улуши 
Барча харидорлар 
Потенциал фойдали 
харидорлар 
Харидорларни жалб этиш 
Харидорларни ушлаб 
қолиш 

---

42 
 
Ўтиш харажатларини пасайтириш 
Ўтиш 
харажатларини 
пасайтиришга 
товар 
ассортименти 
таркибини оптимал танлаш, янги маҳсулот ишлаб чиқиш ва жорий 
қилиш 
вақтини 
қисқартириш, 
асосланган нарх шаклланиши 
сиѐсатини ишлаб чиқиш, воситачилар сонини қисқартириш, сотув 
харажатларини камайтириш ва ҳоказолар ҳисобига эришиш мумкин. 
Масалан, ўтиш харажатларини камайтириш усулларидан бири 
товарни тарқатиш каналларини қисқартириш бўлиши мумкин. 
Тарқатиш каналларини қисқартиришга фирма учун анъанавий 
равишда оралиқ бўғинлар мутахассислари томонидан бажарилувчи 
функцияларни ўз зиммасига олиш сабаб бўла олади, чунки Интернет 
истеъмолчилар билан алоқа қилиш учун самарали имкониятга эга 
бўлиб, бир вақтнинг ўзида истеъмолчилар ҳақидаги ахборотни 
кузатишга имкон беради. 
Электрон усулда етказиб бериш мумкин бўлган маҳсулот ва 
хизматлар алоҳида ўринга эга. Бунда етказиб бериш вақти максимал 
даражада қисқартирилади. Электрон усул кўнгилочарлик саноати 
рақамли маҳсулотларни (фильмлар, видео, мусиқа, журнал ва
газеталар), ахборот, ўқитиш воситалари етказиб беришда кенг 
қўлланади ҳамда дастурий таъминот ишлаб чиқиш ва етказиб бериш 
билан 
шуғулланувчи 
компаниялар 
томонидан 
самарали 
фойдаланилади. 
Жаҳон ўргимчак тўрида интернет– маркетингни муваффақиятли 
ўрганиш учун бир неча усул ва трендларни кўришимиз мумкин. 
Улардан қуйидаги ўнта тренд, яъни муваффақият келтирувчи 
трендлар билан танишиб чиқамиз.