Таълим вазирлиги тошкент давлат иқтисодиёт университети

10.3-жадвал 
Сотувни рағбатлантириш усулларининг ютуқ ва камчиликлари 
Рағбатлантир
иш воситаси 
Ютуқлар 
Камчиликлар 
Синов 
намунаси, 
намойиш 
версияси 
Товар харидори ҳақида 
тасаввурни кенгайтириш; 
янги мижозларни жалб 
қилиш; янги товарни 
бозорга чиқариш 
жараѐнини тезлатиш 
Харажатларнинг юқорилиги 
(товарлар учун) 
Купонлар 
Истеъмолчилар 
томонидан яхши қабул 
қилиниши; янги товарлар 
истеъмолини 
рағбатлантиришда катта 
самара 
Харажатларнинг юқорилиги; 
истеъмолчилар мулоқот доираси 
қамровининг кичиклиги 
Нарх 
чегирмалари 
Сотув ҳажмининг ўсиши; 
фойдаланиш учун 
қулайлик 
Товар маркаси нуфузига салбий 
таъсир кўрсатиши мумкин; 
потенциал истеъмолчилар 
гуруҳига танловчанликнинг етарли 
эмаслиги, бироқ бу Интернетда 
ихтисослашган дастурий 
таъминотдан фойдаланиш 
ѐрдамида бартараф этилиши 

---

245 
мумкин 
Мукофотлар 
Сотув харажатлари паст 
бўлган ҳолда сотув 
ҳажмининг ўсишини 
рағбатлантириш; қўшимча 
харидорлар доирасини 
жалб қилиш 
Рақобатчиларнинг жавоб 
ҳаракатлари натижасида 
истеъмолчиларга таъсирнинг қисқа 
муддатли самараси — доимий 
истеъмолчилар учун етарлича 
кучли рағбат эмас 
Интернетда 
сотувни 
рағбатлантириш 
усулларининг 
кенг 
тарқалишига бир қатор омиллар хизмат қилади: 

Интернет маҳсулот сотишнинг анча янги канали ҳисобланади 
ва кўплаб истеъмолчилар у орқали товар ва хизматларни харид 
қилишга эҳтиѐткорлик билан муносабатда бўладилар. Оқибатда 
Тармоқ орқали сотув ҳажмини ошириш учун фирмаларнинг 
истеъмолчилар мотивациясини ошириш ва шу тариқа сотувни 
фаоллаштиришга хизмат қилувчи турли усулларга мурожаат 
қилишига тўғри келади; 

рақобат ўсади ва Интернет орқали тақдим этилаѐтган савдо 
маркалари сони ортади, бундан ташқари, кўплаб товар маркалари бир 
хил истеъмол тавсифномаларига эга ҳисобланади; 

Интернетнинг 
ахборот 
билан 
бойитилганлиги 
истеъмолчиларнинг товарлар нархи ва тавсифномаси ҳақида 
хабардорликнинг юқорилигига олиб келади; 

рекламанинг, айниқса, баннер рекламасининг самарадорлиги 
пасаяди. Оқибатда компаниялар сотув самарадорлигини оширишнинг 
янги 
йўлларини 
излаб 
топишга 
ҳаракат 
қиладилар 
ва 
рағбатлантиришни самарали сотув воситаларидан бири сифатида 
қабул қиладилар; 

сотувни рағбатлантиришнинг янги воситалрини излаб топиш 
давомида тобора кўплаб рақобатчи фирмалар истеъмолчиларни 
рағбатлантиришнинг турли воситаларидан фойдаланишга ўтадилар.